購買 HubSpot 許可證是您業務的激動人心的時刻。這是一個充滿精彩產品和功能的工具，使您的公司能夠增加網站流量，生成更多的線索，關閉更多的客戶，並更好地增長。
但是，如果您當前正在嘗試決定購買哪個 HubSpot 許可證，您將瞭解在決定購買哪個級別的許可證時是否感到困惑。在此部落格中，我們將詳細確定購買 HubSpot 行銷專業工具與 HubSpot 行銷企業工具之間的區別。
1. 你的預算是什麼時候？
擺脫困境的第一個問題是成本比較。按月收費計算，專業牌照的牌照費用由每月655歐元增至企業牌照的每月2，624歐元。所涉及的其他費用與您的聯繫資料庫的大小有關，這些費用如下：
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專業的 |
企業 |
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£655/月 |
£2，624/月 |
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包括 1，000 個聯繫人 |
包括 10，000 個聯繫人 |
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每增加1，000個連絡人每月42歐元 |
每增加1，000個連絡人每月8歐元 |
上面最引人注目的是月費約2，000英鎊的差額。但是，您確實需要考慮聯繫資料庫的大小。如果您擁有超過 40，000 個聯繫人的聯繫資料庫，則支付企業許可證並獲得額外工具的好處更具成本效益。
2. 您是否需要自訂事件報告或自訂事件觸發器？
能夠在 HubSpot 的自訂報告儀表板中創建自訂事件觸發器並使用這些自定義事件觸發器是您只能在 HubSpot 企業軟體中找到的功能。自定義事件允許您跟蹤更高級的「觸發器」，例如登入外部網站或放棄購物車，但可能需要開發人員對 Javascript 事件 API 或類似事件的支援。
3. 您是否需要預測性領先得分？
當您的 HubSpot 門戶每天使用時，它會瞭解您的領導在來客戶之前的行為和互動。例如，是否有一段內容，或在一定時間範圍內的一些頁面流覽/訪問，它們是否在某個行業和/或國家/地區。然後，它使用此資訊為您的線索提供預測分數。此功能僅在企業門戶中提供。
但是，在專業 HubSpot 許可證中，您的每個聯繫人都有與關閉可能性和聯繫人優先順序的分數。這有助於您的銷售團隊優先考慮對新線索的初始外展。
4. 您的公司是否需要安全的單次登錄？
隨著公司的發展，越來越多的工具融入到他們的行銷、銷售、客戶服務和更廣泛的業務中，您可能正在尋找一個非常安全的平臺來管理和組織誰可以訪問和編輯您的公司數據。HubSpot 企業工具現在包含單個登錄支援，其中 HubSpot 使用者可以使用 SAML 2.0 單一登錄身份供應商（如 Okta 或 OneLogin）登錄該工具。
5. 您是否需要內容分區功能？
隨著 HubSpot 工具在過去幾年中的發展，在成千上萬的公司中使用該工具的不同團隊的數量也越來越多。不僅在行銷、銷售和客戶服務方面，您可能有許多營銷團隊在不同的地區和產品團隊中使用該工具。HubSpot 企業用戶可以造訪"內容分區"，允許您限制每個團隊查看、編輯和發佈的內容。
對於 HubSpot 專業使用者，這不可用，這意味著每個人都可以訪問電子郵件、登陸頁面和網站頁面等內容中的所有內容。
6. 您是否需要 CMS 會員功能？
如果您曾經想要創建僅限於某些聯繫人或受眾的網站區域？作為 HubSpot 企業工具的一部分，您可以創建網站中需要使用者名和密碼才能存取的區域。不僅如此，您還會創建可從 HubSpot 門戶中獲取的人員清單。
其中可能有幾個例子可能有用，包括僅為付費客戶提供的區域，或僅適用於付費存取者的入站行銷內容努力的擴展區域。
7. 您是否需要包含電子郵件發送頻率上限？
決定您應該發送多少封電子郵件，以及您的潛在客戶和潛在客戶是一個艱難的決定。你最不想要的就是通過發送太多你覺得衝動的資訊來讓人們望而而後去。在 HubSpot 企業工具中，您可以設定門戶寬的電子郵件發送頻率上限 - 這意味著您可以在一定時間範圍內限制您的連絡人收到的行銷電子郵件數量。如果您沒有使用該工具的「企業」版本，則要管理和限制該工具要困難得多。
8. 您是否希望將YouTube集成到您的入口網站？
與 HubSpot 生態系統的新整合是與 Youtube 的整合 - 僅供企業使用者使用。通過將 YouTube 連接到您的 HubSpot 門戶，您可以報告您的頻道的表現以及發佈到該頻道的視頻。你甚至可以將YouTube與LinkedIn、推特和Facebook等頻道進行比較，以瞭解你應該將社交媒體行銷集中在什麼地方。
9. 您是否希望通過您的中心點門戶管理您的廣告？
HubSpot 的廣告管理工具非常智慧且易於使用，但專業工具和企業工具之間有幾個關鍵區別。在專業工具中，您可以每 30 天花費 10，000 美元，使用每天同步到該工具的 5 個受眾。但是，如果您使用"企業"工具，這些邊界將在 30 天內增加到 30，000 美元，每天最多使用 15 個受眾同步。
10. 您是否需要在對話工具中構建可程式設計機器人和網路鉤？
構建機器人是一種絕佳的方式，通過您的關鍵網頁與網站訪問者互動，為訪問者創造互動體驗。HubSpot 的標準機器人構建器非常出色，您可以在專業工具內創建一些很酷的機器人，從預訂會議到傳遞到銷售，到將人員註冊到工作流程。
但是，如果您希望使用機器人工具觸發 webhook 或運行代碼片段，則需要為此使用 HubSpot 企業工具。
11. 您需要多少報告儀錶板？
每個公司都是不同的，這意味著每個公司都希望同時報告不同的事情。不僅如此，每個公司的每個團隊都不同，每個公司的每個員工都不同，並且有不同的報告要求。
在 HubSpot 中，您可以建構報告儀表板，以包含您的關鍵報告指標。如果您使用的是 HubSpot 專業工具，則此工具僅限於一個標準儀表板加上一個附加的自定義儀表板。如果升級到「企業」工具，則可以創建的附加自定義儀錶板數量將從 1 個增加到 25 個儀錶板。
12. 您是否需要多個可以垃圾郵件的腳部位址？
CAN-SPAM 法律要求意味著您必須在發送給聯繫人的每封行銷電子郵件的腳下包含您的辦公室位址。但是，如果您在全球擁有多個辦事處，並且您想決定在每封電子郵件中顯示哪個辦公室，會發生什麼情況？在多個辦公地點之間做出選擇的功能僅適用於企業使用者
13. 您需要建立多少個不同的連絡人清單？
在 HubSpot 中，您可以根據您在連絡人上的任何資訊建立聯絡人清單。從僅以英國為基地的聯繫人清單，到點擊某些電子郵件、查看某些網頁、在特定時間範圍內填寫某些形式的聯繫人，可能性是無窮無盡的。
然而，很容易被帶走建築清單。在 HubSpot 專業工具中，您可以建立多達 1，000 個，而企業工具則為您提供額外的 500 個工具。我們認為您將很好地達到您每天使用的清單數量！
14. 您需要連接多少亞域？
這是您是否需要購買 HubSpot 專業或企業工具的關鍵區別。如果您使用的是專業工具，則可以託管每個內容工具的一個子域上的內容，但企業工具使您能夠託管多個子域上的內容。
15. 您需要創建多少工作流程？
HubSpot 中的工作流工具絕對是一隻野獸，讓您在鉛培養和領導管理背後投入一些驚人的自動化。雖然我們不期望您立即填寫這些，但 HubSpot 專業工具的工作流限制為 300 個，而企業工具允許您構建多達 500 個工作流程。
16. 您是否需要創建大量歸因報告？
行銷團隊面臨的一個關鍵挑戰是能夠顯示哪些行銷管道最擅量產生線索和客戶。雖然這些資訊非常重要，但也有一種欣賞，即僅僅因為鉛來自某個來源，例如LinkedIn，那麼可能會有更多的接觸點和影響，將引向客戶。
HubSpot允許您根據這些交互構建報告。如果您是專業使用者，您可以創建 2 個歸因模型，而企業使用者最多可創建 12 個。
17. 您將有多少不同的團隊使用該工具？
在上一個問題中，我們提到隨著業務的發展，您可能會在不同區域使用 HubSpot 工具的不同團隊。在企業工具中，您可以將內容劃分為特定的團隊。但首先，您需要建立這些團隊。
在 HubSpot 專業工具中，您可以建立多達 25 個特定的團隊，而企業用戶可以在工具中創建多達 200 個團隊。
18. 您需要建立多少自定義報告？
最後但並非最不重要的-你需要創建多少自定義報告？隨著 HubSpot 中關於數據和資訊的純度，您可以報告的不同內容層出不窮。使用專業工具，您可以創建最多 20 份自定義行銷報告，而企業工具可為您提供 500 份金額的 10 倍。