過去，如果消費者想要獲得有關產品或服務的更多信息，他們將不得不致電企業，與銷售人員交談，而不管是否準備進行購買。
在這次獨家採訪中，Dan Tyre——HubSpot有史以來的第一位銷售人員——提供了他對入站銷售方法的洞察，以及為什麼它作為一種策略——是當今企業應該利用它來吸引、參與和銷售給潛在客戶的。
為了在今天有效地銷售，銷售人員需要説明和教育前景。
冷電話和出境行銷和銷售方法正在迅速失去其有效性，銷售人員需要在買家旅程的每個階段提供價值，而不是糾纏的前景。
今天的營銷和銷售更多的是建立關係，而不是銷售產品——特別是因為大多數企業平均有21個競爭對手，都提供類似的產品和服務！
考慮到這一點，銷售人員必須將自己定位為值得信賴的知己和顧問，並幫助潛在客戶探索解決其業務問題的可用選項。
銷售人員必須瞭解客戶想要什麼，並為他們提供潛在的解決方案。如果他們能夠這樣做，他們無疑將能夠發展自己的業務。
資料來源： 進站銷售101 - 採訪哈伯斯波特的丹輪胎