2018年入站銷售關係建設:從#INBOUND17起生活

傳統上,週二在 HubSpot 的入站會議上,創始人布賴恩·哈利根和達梅什·沙阿將發表主題演講,並告訴每個人 HubSpot 的最新產品更新何時將在全球上線(當然,HubSpot 合作夥伴已經"知情"了幾個星期了)。

如果您想瞭解更多資訊,您可以通過單擊下面的連結來瞭解有關公告和 HubSpot 新工具的更多資訊。

但它不只是產品更新和公告在入境17的第二天。此外,還舉辦分組會議,讓專家分享他們的方法、技巧、技巧和技巧,並提供培訓課程,對個人和公司進行教育。在這裡,在入站,行銷人員可以學習新的方法,並改進他們經營業務的方式-這也適用於銷售!

週二上午10:30,我參加了 Héify董事長喬希·哈庫斯(@joshharcus)主持的"如何在玩Xbox One時獲得財富500強品牌客戶"的分組會議。會議重點討論了如何與現代的前景和領導溝通,以及銷售專業人員需要什麼工具來裝備自己才能成功並建立銷售關係。

這是我學到的。

"銷售週期到期,關係永遠持續下去"–"停止銷售並開始建立關係"

沒有更真實的話, 但讓我們打破它, 看看銷售關係建設與我們的前景 - 我們可以通過看看 Gpica 做到這一點。

  • 目標 -我們希望關閉頂級企業/財富500強企業。

  • 問題 ——這些公司需要數年時間才能滲透和參與進來。

  • 想法 ——我們需要在更短的時間內建立深厚的關係。

  • 變革 ——我們需要用我們的時間更具戰略性。

  • 行動 -我們需要使用不同的參與方式,如視頻通話、虛擬互動、獨特的體驗和個人化/周到的禮物。

不過,你可能想知道,你為什麼想要一個大型的財富500強品牌作為客戶?嗯,最終,收入!

當然,擁有500強品牌作為客戶還有額外的好處:如果你能展示你的能力並與他們建立牢固的關係,其他大企業將作為市場權威去你,並試圖爭取你的支援。一旦發生這種情況,您將開始完成越來越多的交易!

但這需要時間,不會在一夜之間發生。與大型企業和財富 500 強企業合作可能需要 數年時間, 但如果您致力於讓自己走出去,並且能夠脫穎而出,您需要在向潛在客戶銷售產品的方式上更具創造性,並使您的業務與競爭對手區別開來。

想想看,一般公司(任何規模)正在與大約六個(或更多)你的競爭對手同時與他們交談。是什麼讓你與眾不同,你是如何接近 這種關係的?

是時候改變您的入站銷售策略了

傳統的接觸方法很少,無法實際 參與 。它不僅表明你落後於時代,也表明你和所有其他從事這種方式的企業是一樣的。例如,根據Harcus的說法,人們在電話會議上承認,70%的人與其他同事交談,34%的人使用社交媒體和/或接聽其他電話,6%的人睡覺。

顯然,"傳統"方法正在迅速失去牽引力,並不允許您(或您的客戶)實際相互接觸。

所以,當談到與潛在銷售線索(和財富500強公司,如果這是你的目標)建立銷售關係時,想想 約會 你想在盡可能短的時間內了解他們和他們的業務,你需要以一種與其他人不同的方式處理這種關係。

以下是您所做的:

  • 利用現代溝通方式,更具創造性,並想出獨特的方式與客戶互動。

  • 開始進行面對面的對話。

  • 停止預訂花費大量歐元的商務午餐;雖然午餐是偉大的,這筆錢可以更好地投資於關係。除了滿足他們的饑餓感之外,前景不會看到吃商務午餐的價值。

  • 喝杯咖啡,而不是坐下。站起來,帶著你的前景走。與他們交談,並試圖了解他們的需求,你會提供更多的價值,如果你這樣做。

  • 將您的額外££花在與潛在客戶分享的經驗上-這是關於建立關係!

Harcus 提供了一個有趣的入站銷售策略範例,他在公司"胡說八道"之外與 IT 服務和解決方案供應商 Futzisu 達成了交易,購買了 Xbox One 來與銷售前景進行交談。哈庫斯買了一個 Xbox One, 打開另一個頻道, 在公司 「胡說八道」 之外與富齊蘇的人聊天。他們透過影片聊天交談, 並結合在戰場 1 。

由於這種結合活動,Harcus 設法產生了一個入站線索,賈斯汀,這是通過網路轉介給他,然後被介紹給賈斯汀的老闆。從 Xbox One 上的視頻遊戲的初始粘結活動開始,Harcus 成功獲得了入站領先優勢,從而創造了 5 個機會,每個機會的單個銷售價值為 24,000 美元,從而產生了 12 萬美元的總收入。

現在,雖然我不是說我們都應該衝出去買一個Xbox One來與我們潛在的銷售前景交談和聯繫,但重要的是要欣賞Harcus在這裡傳達的資訊,即跳出框框思考,並創造性地使用您的銷售方法來實際突破公司的胡言亂語。不是賣,是 建立 銷售關係。

您想考慮使用影片通話、虛擬互動(如 Snapchat、Instagram 故事甚至 Xbox)的獨特體驗和個人化禮品。如果你能打破噪音,使用創造性的方法進入一個企業"內圈",在那裡大多數商業交易下降,你會在一個優秀的位置作為一個銷售專業人員。

如果你想提高你的銷售方式,也許值得讀這些書,並把它們放在你老闆的辦公桌上!

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  • 喬希 · 哈庫斯的結束文化

  • 從西蒙 · 西內克開始

但是,你如何讓這些人到你的生意擺在首位?隨著參與方式的改變,您需要重新思考吸引銷售前景的方式,這從高質量的內容戰略開始。但是你從哪裡開始呢?幸運的是,HubSpot 開發了一種名為"內容戰略"的新工具,為您的內容創建帶來了更結構化的方法!勾選此選項, 請按下此處

來源: 2018年入站銷售關係建設:從#INBOUND17起生活


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