埃克魯伊特-背景
年輕的企業家本·德·格魯希來到滕滕，尋求幫助規劃和建立他的新商業企業：ecruit。Ben 經營著一家招聘和搜索諮詢公司，他知道他的商業冒險將得到新的在線業務的支援，這將從零開始打造他的新品牌。
ecruit 被設想為一家低成本的固定費用招聘供應商，專門從事銷售招聘。Tenten 採用成長驅動型設計 （GDD） 流程，圍繞 HubSpot CMS 開發的網站、HubSpot 行銷自動化和銷售支援，快速將 ecruit.co.uk 網站打入極其擁擠的英國招聘市場。由於 ecruit 在垂直銷售方面取得了迅速的成功，Ben 迅速開始圍繞他的 GDD 發展計劃，將業務擴展到 IT、行銷、辦公室和秘書行業。
挑戰是什麼？
儘管沒有技術背景，Ben 知道要取得成功，它需要一個網站和一個申請人跟蹤系統集成到它。一個網站，連同申請人跟蹤系統的整合，將允許他全新的，快速增長的業務產生興趣，線索和增長。
此外，ecruit 的網站需要優化搜尋引擎，並包括高品質的內容、鉛捕獲功能和面向使用者的功能（包括工作板集成），以推動領先一代、改善用戶體驗 （UX），並促進鉛數據捕獲。
需要支援開發優化、生成潛在客戶和面向前景的搜尋引擎，ecruit 與 Tenten 團隊進行了接觸，請求在網站構建、開發和優化方面提供説明。Ecruit 希望有一個專業的增長行銷顧問，能夠儘快建立一個領先的生成網站，並增加ecruit的在線知名度。
為什麼要和滕騰交往？
Tenten 從一開始就與 ecruit 進行了接觸，並建議他們如何最好地構建和開發網站以支援業務。為了快速構建 ecruit 的網站，Tenten 與他們合作定義了 GDD 網站構建策略，允許他們從最低可行產品 （MVP） 網站（在盡可能短的時間內推出最具策略意義的網站）開始，並持續構建網站。
除此之外，Tenten 還必須快速（從頭開始）構建一個乾淨、清晰、智慧的網站，該網站經過全面搜尋引擎優化 （SEO），可以快速吸引訪客，SEO 在建立品牌形象和品牌知名度方面發揮著關鍵作用。
以增長驅動型設計的網站開發
Tenten 團隊認識到 ecruit 是一個快速增長的業務這一事實，努力設計一個時程表計劃，該計劃將在三個月內使用 GDD 提供一個新的、產生線索的 ecruit 網站，並作為 ecruit 行銷團隊的延伸。Tenten 團隊還部署了一個全方位服務的入站行銷計劃，從 ecruit 徽標和品牌標識的設計開始，這兩個計劃都將在整個網站上複製。
之後，Huble 團隊進行了關鍵字研究，然後構建了反映網站結構及其導航的搜尋引擎優化網站圖。網站圖的設計方式使到達網站的前景能夠立即找到他們正在尋找的解決方案。網站圖上的每個頁面都經過優化，以特定的關鍵字術語，該術語與運營的行業部門相關，確保這些頁面針對正確的受眾。
請參閱網站的「上線」網站圖下方。我們刪除了通常包含在每個框中的特定關鍵字和網站 URL 的所有內容。
隨著網站地圖的創建和優化，Tenten 團隊隨後調整了 ecruit 所選的網站範本，並繼續創建網站。在此過程中，起草並插入了關鍵字優化網站副本。
Tenten還同意每季度再增加10頁，進一步擴大ecruit的網站，並允許它們瞄準其他行業，並促進新服務的添加。這些頁面在需要時添加，Tenten 建議如何透過新頁面實現最佳效果。
內容創建和引領培育
為了幫助推動網站流量和培養線索，Tenten 團隊實施了內容策略，首先明確定義了關鍵買家角色，然後創建頂部、中間和底部的漏鬥內容，以匹配其痛苦點。
Tenten 建議 ecruit 構建一個簡單易懂的兩分鐘解說視頻。由於 ecruit 的服務產品是一個相對較新的概念，因此對於到達網站上的前景來說，他們能夠快速理解 ecruit 的主張非常重要。Tenten 説明 ecruit 找到了能夠創建此類視訊的合適供應商，並就影片的簡單性和理解性提供建議。
解說視頻創建后，Tenten 開始使用頂級漏鬥內容，重點介紹雇主的痛點，以幫助激發對 ecruit 的認識和興趣，並在社交管道上推廣內容，以最大限度地擴大覆蓋面。
也創建了漏鬥中的內容資產。Tenten 創建了新的電子書，以推動領先一代，針對雇主的痛點，並將 ecruit 的服務產品定位為解決方案。最後，在漏鬥底部，演示包括允許相關方看到 ecruit 的服務在起作用。
隨著完整的內容和鉛培養戰略到位，以及網站上的鉛捕獲，Tenten 能夠將 ecruit 置於一個位置，通過內容推動領先一代活動並吸引相關方。
為了説明增強ecruit的線上形象，Tenten透過定期推廣自己的內容和共用其他相關內容，建置了ecruit的社群媒體關注和活動。因此，ecruit 在網上的存在已經增長，並迅速成為該領域的思想領袖。
最後，由於ecruit是一家全新的初創公司，為了產生額外的流量、改善其線上形象和最大限度地提高領先優勢，通過Google AdWords按次點擊付費 （PPC） 支援了進一步的推廣。
發生了什麼事？
網站流量增加，SERP 排名提高
在網站中增加高質量的內容，並優化特定關鍵字術語的網頁，有助於增加網站流量，提高 SERP 的排名，並推動感興趣的各方加入網站。
活動帶來的業務增長
該方案的成功意味著ecruit網站迅速擴大，包括一系列額外的垂直市場，而不僅僅是ecruit銷售，而該方案最初是為此構思的。
本·德·格魯希說：
"Tenten 絕對是我們成長的關鍵，為我們創造了在線形象。我們已經從零在四月，現在的點，我們正在產生大量的網站流量通過許多不同的路線 - 這種流量也轉化為合格的線索，每月的基礎上。
自 2017 年 6 月以來，我們已有 6 家大客戶純粹通過 HubSpot 和內容行銷路線來。其中一位客戶從我們那裡購買了三次，另外兩次。我們的內容和入站行銷系統正在幫助我們找到正在變成回頭客的線索。
源源不斷的線索通過中心點
隨著內容和鉛培育戰略的到位，允許 ecruit 吸引、轉換和關閉客戶，ecruit 現在正通過入站行銷和 HubSpot 產生源源不斷的線索流。此外，隨著內容價值的顯現，ecruit 現在已將其中一些內容創建引入內部，並招募了一名常任理事國來管理 HubSpot 活動。
由於 Tenten 團隊的支援和專案的成功，ecruit 現在處於有利地位，能夠有效地利用入站行銷。該網站能夠吸引、轉換和關閉訪問者，內容通常推動流量進入網站，幫助企業引領時代、客戶獲取和客戶參與。