在這個博客中,Tenten 全球行銷總監馬修·克雷斯威克指出了一些全球範圍內用於生成線索的最流行技術。
想像一下:您的免費、開放式商業網路活動剛剛結束。許多著名的商人和婦女出席,網路會議是神話般的,食物是優秀的。
但是,您忘記做一件簡單的事情:註冊出席者。
因此,當活動結束時,出席者一句話也沒說就離開了(看不到一張名片),你沒有辦法聯繫他們跟進。更糟的是, 你不記得他們所有的名字, 所以在LinkedIn上添加它們是不可能的。
因此,您沒有生成單個引子。
現在想像一下,如果你以同樣的方式操作你的網站。
如果您無法捕獲相關方的詳細資訊或無法與他們取得聯繫,則您的網站將讓您大失所不及。這就像邀請很多人參加一個活動, 讓他們離開, 而不知道他們是誰, 為什麼他們有興趣參加。
至少,您的網站需要將其接收的流量的至少 2% 轉換為銷售團隊參與的線索。
在理想世界中,IT 和軟體部門中的網站應將其至少 2% 的流量轉換為您業務的合格線索:如果它正在努力做到這一點,那麼機會是它沒有足夠的參與,未能抓住銷售機會。
- 富裡蒂·迪爾斯利,騰騰董事總經理
有能力捕獲訪問者數據是使網站強大的原因。看看亞馬遜,Facebook和谷歌——訪客數據(和一般數據)是什麼使他們成為今天的巨人。從那時開始,捕獲使用者詳細資訊並提供個性化體驗的能力實際上改變了這些公司的成功。
如果你的網站沒有得到足夠的線索給你的時刻,煩惱不。本文是説明您確保一些快速的勝利,並開始獲得線索。
快速和激情技術
1. 允許您的網站訪問者在LinkedIn添加您和同事
這是獲得線索或至少產生興趣的最簡單方法之一。在LinkedIn上接受新連接後,向他們發送一條簡單的消息,了解他們是否訪問過您的網站,並找到了您。
如果有人與您聯繫,訪問過您的網站並找到了您,他們很有可能對你所做的感興趣。如果有人與您聯繫,但尚未訪問您的網站-您給他們的消息將鼓勵他們這樣做。
請注意,為了確保此技術完美工作,請確保您的LinkedIn帳戶看起來專業。這意味著有一個體面的個人資料照片和介紹,以建立信任。
這裡有一個很好的例子,從在線發現 (我們在芝加哥的姐妹公司)。
2. 提供免費試用(甚至免費入門級服務)
將產品或服務版本免費贈送給人們可能是從您的潛在客戶那裡獲得信任的最佳方式,也是生成品質線索的最簡單和最快的方法之一。
想想看-你讓感興趣的各方測試您的產品和/或服務免費為特定時期。在此期間之後,您為他們提供您的產品或服務的「專業」版本(其中包括更多的選項、功能或更好的定價)。如果他們對您的產品/服務感興趣,並希望從中獲得更多,他們可以輕鬆註冊。您已經消除了進入的障礙,並有效地"推銷"了您的產品。
有些企業甚至提供免費入門級服務,以確保線索的安全。例如,HubSpot 為其行銷和銷售工具提供免費的 CRM 和免費試用 - 這是一種極其強大的方式,可生成線索、建立信任,讓訪客在支付任何費用之前「感覺」像他們的客戶一樣。
在 Tenten,我們免費提供基本的 SEO 和中心點審核。 你可以從網上找到更多。
3. 提供演示、視頻教程或可下載指南
對於那些即將做出決定並購買您的產品或服務的人來說,確保您擁有產品演示、教程和可下載的"如何"指南至關重要。這些資產將説明那些在買家旅程的後期階段做出明智的購買決定。也就是說,確保這些資產被鎖定在表格後面:你希望人們向你提供他們的詳細資訊來換取他們。這可能是產生銷售準備線索的真正有效方法。
4. 通過會員專用論壇回答問題
這是產生線索的另一種方式,對某些企業非常有效。記住,人們想要答案。那些正在尋找與您銷售的產品或服務相關的答案的人,肯定會訂閱時事通訊、博客或論壇來找到它們。
如果你知道前景使用會員專用論壇,看到他們有問題,為什麼不註冊自己,並開始幫助他們?對於對您的工作感興趣的現有成員,這將有助於建立信任,他們會代表您進行宣傳(即,如果其他人有類似的問題,他們會將此人引導到論壇)。隨著時間的推移,隨著越來越多的新用戶來到論壇尋求您的專業知識,他們也會訪問您的網站——可能下載其他內容並成為該流程的領軍者。
B2C 空間中的許多公司使用Reddit作為與社區接觸和解決問題的一種手段。
緩慢但穩定的技術
1. 通過電子書提供解決方案
專注於與您的專業或行業領域相關的東西 - 一些獨特的東西,你的前景將希望下載和閱讀。
例如,技術供應商可以創建一本關於顛覆性技術的電子書,這些技術改變了商業世界,以及如何使用它們。
另一種選擇是創建一份市場研究報告。做一項調查來收集原始數據(因為這將提供全新的見解),並在報告中討論您的發現。你的前景一定會想下載它的資訊是無價的!
在 B2BML,我們定期創建高品質的電子書,所有這些都解決了當前的行業挑戰。 點擊這裡看看,也許你會得到一些想法和靈感?
2. 創建案例研究,以進一步幫助他們,並吸引他們下載您的電子書
分享使用過您服務的客戶的成功案例。這將展示你的能力,並說服他們與你合作。
此外,請確保您的案例研究包括著陸頁面上其他相關中下線內容資產的呼叫行動 (CTA)。這樣,您將潛在客戶進一步推向買家之旅,並增加您的轉換機會。
3. 定期寫博客,並確保您的訂閱 CTA 鼓勵人們註冊
最強大的訂閱 CA 可以用幾個簡短而甜美的詞來概括:
-
及時、準確、有用。
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不要錯過每周或每月的此資訊。
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立即訂閱。
這些只是幾個例子,但這個想法是說服讀者參與或感覺好像他們錯過了!
4. 展示過去時事通訊的例子,讓訪問者以誘人的理由訂閱
大多數時候,人們因為垃圾郵件而不願意訂閱時事通訊,但展示你過去時事通訊是多麼酷的前景,可以讓他們打開和訂閱。
當然,在開始贈送舊時事通訊之前,請確保它們足夠有價值。如果他們不是,你將很難說服前景給你他們的聯繫資訊,以換取你的新內容。
5.鼓勵轉介–最被忽視的活動之一
轉介可能不會立即發生,但在我看來,它們是最有價值的線索。
然而,他們往往被忽視。客戶、合作夥伴、同事或朋友的推薦非常有價值,因為這些是真正尋找解決方案的線索。因此,隨著這些線索進一步進入買方的旅程,銷售週期從30%縮短到50%。
對於任何企業來說,生成線索都應該是一個持續的優先事項,特別是因為培養導致購買點可能需要很長時間,具體取決於業務類型。
考慮到這一點,最好使用多種方法生成線索,這樣您在處理現有機會時就不會錯過任何新機會。
這是中心點可以幫助的東西。
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