在博客中，新加坡Tenten董事總經理馬修·克雷斯威克回顧了我們-Tenten-在過去十年中是如何產生領先優勢的，以及什麼領先技術現在運作良好。
當今營銷人員和銷售人員面臨的最大挑戰和問題之一是產生線索。
在過去幾年中，關注和流量的挑戰變得越來越困難，正是因為每家企業都在大規模地創建內容，所有這些都瞄準了谷歌的頭號位置。
在Tenten，我們已經測試了近十年的鉛生成方法——在這個過程中，我們學到了難以置信的知識。
因此，在這個部落格中，我們將提供一系列課程，分享我們學到的知識，以説明您在 2020 年及以後生成線索：
第一課：
更多內容驅動更多網站流量
作為消費者，我們熱愛內容。我們喜歡的內容。。。
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幫助我們做決定
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使我們能夠比較產品和解決方案，
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減輕我們的恐懼和疑慮
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驗證我們已經知道和
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為我們提供做出明智的採購決策所需的資訊
你的消費者和你我一模一樣，經常在網上尋找這類資訊，所以你提供的資訊越多——發現的資訊就越多，對嗎？考慮到這一點，我們考慮顯著增加我們多年來發佈的博客內容量：
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2016年，我們每兩周發佈一篇博客
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2017年，我們每周至少發佈1個博客
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2018年，我們每周至少發佈2-3個博客
從那時起，我們每周平均有3-4個博客，我們已經看到發佈的內容數量和我們的網站流量之間的直接相關性。這是有道理的：更多的內容意味著更多的搜尋引擎優化網頁，這反過來又意味著更多的機會被感興趣的各方找到。也有促銷元素。
第二課：
更多不一定等於更多
當談到2020年的內容創作，遊戲的目的是創造很多 血腥的好內容。
為什麼？好吧，如果你創造了很多平均內容，那麼你會在谷歌的第二頁排名了很多關鍵字，幾乎沒有人去谷歌的第二頁。另一方面，如果你創建高質量的內容，但數量很少，即使該內容在 Google 的第一頁中排名，您也只會從少量頁面中推動流量。
事實是，在內容方面，您既需要規模 ， 也需要品質。
如前所述，在 Tenten，在過去的兩年裡，我們每周 至少 創建 2-3 個部落格，我們看到我們的有機流量在這段時間內持續增長。然而，我們表現最好的博客文章是那些在過去兩年左右表現最好的。
但是這告訴我們什麼呢？
它告訴我們，我們的一些內容並沒有驅動大量的有機流量到我們的網站。也許這些博客的目標關鍵詞太有競爭力了，而且，與我們投入的時間和精力相比，不容易獲勝。通過重新調整用途和進一步優化（即添加新內容、關鍵字、圖像、視頻和連結），我們很可能會提高他們的排名，但這是一個長期專案。
我們的建議是：如果您正在為競爭激烈的術語創建內容，它需要比目前在 Google 中排名最高的內容 更好 。因此，下次創建部落格時，將關鍵字輸入 Google，看看排名第一的是什麼。如果你要創造的並不比那件好，你需要重新思考。
查看我們的 B2B 內容行銷策略指南，瞭解您需要的所有資訊！
當我們創建了針對關鍵字進行優化的博客，並且優於在搜索中佔據第一的位置時，我們看到了最成功和有機流量的增長。這涉及到研究我們想要針對的關鍵字的熱門內容：
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我們能做得更好嗎？
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我們應使用哪些其他術語？
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內容應該如何構建？
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我們如何重新定位我們的內容，使其新鮮和獨特？
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我們可以包括哪些其他資訊？
如果你想擔任這些最高職位，你必須考慮使用上述流程——大多數想法都會被做死，但真正獨特的想法是那些採取先入為主的想法，添加到他們，並給他們一點點旋轉。
對於流量最小的帖子，我們目前正在通過它們進行回溯，以改善其長度、品質和連結 - 利用其他相關、高質量的內容幫助他們提升排名。
第三課：
免費活動是夢幻般的
許多人認為，事件正在枯竭，作為一個機會，以產生線索，但事件已經夢幻般的我們在過去的幾年。
我的感覺是，花幾千英鎊在展臺上的日子（當然，取決於行業和公司的規模）可以更好地花在其他地方。
這樣想：展覽是出境的——看臺上的人賣給任何在展臺5米以內行走的人。
活動是入站的 - 人們參加並聆聽有趣的演講/演講，教育。它採取的內容行銷模式，但這樣做的人，而不是網上。
入站活動是我們取得輝煌成功的地方：我們通過我們通常為在線管道製作的營銷和銷售內容，並將其呈現給離線受眾。
我們已經能夠將成千上萬的新客戶歸因於我們遇到的人，並在我們運行的免費活動中轉換，我一路上結交了一些很棒的朋友和聯繫！
第四課：
免費的東西是瘋狂的
與免費活動一樣，任何免費活動都會大有裨效，尤其是在軟體領域。
例如，如果考慮我在筆記型電腦和手機上安裝的一些工具和應用程式，我每天使用這些工具和應用程式：
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集線器點
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鬆弛
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縮放
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埃弗諾特
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發現
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特雷洛
他們有什麼共同點？他們都提供免費版本。您可以在購買完整版本之前使用此版本來「習慣」產品。這允許您查看產品是否適合您和您的企業。
我們的建議？嘗試採取任何您的產品和/或服務，看看你如何可以創建一個免費的版本。
我們自己嘗試過：我們在新加坡提供了一系列免費的HubSpot培訓課程，非常成功。
第五課：
讓人們隨想隨地聯繫你
如果你和我一樣，當你接到一個未知號碼的電話時，你會非常害怕。
讓我們面對現實吧：在2020年，人們不喜歡打電話，尤其是不和陌生人交談，所以你需要提供其他方式讓他們和你交流。像完成聯繫我們表格這樣的呼叫到行動（CTAs）已經過時了——您的大多數網站訪問者都不想立即與銷售人員交談。如果他們這樣做，他們想在適合他們的時候做。
有一件事對我們非常有效，那就是允許人們與我們的銷售人員和顧問預訂時間。這工作得很好，因為訪客可以安排一個適合他們的時間和一天的電話：這意味著他們不會收到來自某人的電話和/或語音信箱時，他們很忙，可能會被打斷。
關鍵外賣
總之，你需要。。。
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在2020年創建了大量真正高質量的內容——使您能夠在線和離線找到。
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舉辦免費活動，展示您的專業知識
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提供「免費增值」版本的產品和/或服務，讓人們感興趣（順便說一下，一個偉大的鉛限定符）
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讓人們很容易與您聯繫。
所有這些都將有助於為您的業務和內容創建奠定堅實的基礎——但老實說，這僅僅是個開始。
一旦你引起了別人的注意，你需要非常努力地去教育他們，並與他們接觸。內容將説明您讓人們進入您的網站，並讓他們在那裡，但它是你如何跟進，將決定你的活動的下一階段。
所以走出去，並開始生產的內容！