在這個部落格中，Jake Sadler 解釋了如何利用市場研究來推動 B2B 內容的大規模創建，支援開發與目標受眾產生共鳴的以問題為中心的內容。
謙遜的是，市場調查聽起來像是BBC的全景節目，旨在找出有多少英國消費者喜歡長時間淋浴和大浴，在這個過程中浪費大量的水，並説明殺死地球。
然而，令一些人感到意外的是，市場研究是大規模創建各種營銷內容和支援 B2B 內容行銷策略的最有效方法之一。
怎麼會這樣？
很簡單：它有助於從特定範圍的消費者、商業領袖或您選擇的任何人，在多個主題領域生成原始統計數據和見解，從而允許您創建自己的新聞報導。例如，一個20個問題的專案可以提供代際比較，支持對行業趨勢的毫無根據的觀點，引發關於產品點的討論，並説明您發現客戶的關注或喜悅。
有了這些完全原創的、新的發現，你立刻會重視你正在投入的東西：它給觀眾一個想要瞭解更多資訊的理由。這不僅僅是通常的"公司尖刺"。
為了説明理解市場研究如何推動 B2B 內容的創建，讓我們將此討論分解為回答三個關鍵問題：我應該進行哪些研究，為什麼研究有助於創建內容，以及如何將研究轉變為不同的內容類型？
我應該進行哪些市場研究？
通常有兩種感知到的方法，你應該進行什麼研究。一是產品特定：調查您的客戶面臨的問題，並獲取統計數據，以幫助創建有關您的產品如何幫助解決這些問題的內容。另一個更聳人聽聞：研究更廣泛的社會趨勢，瞭解它們是如何改變或可能改變某些事物的。
我們的建議是找出研究的主題。您希望關注什麼總體主題？您可能想要瞭解更多有關客戶痛苦點或對行業方向的看法。首先執行此操作不僅有助於您瞭解您希望輸出的外觀，還有助於您通過提出連結的問題來達到此要求。
我們進行市場調研的三個步驟如下：
1–發現主題：您想通過研究解決什麼問題？這可能是一個行業辯論，一個客戶痛點或幫助產品開發。
2–寫你想實現的頭條新聞：接下來，如果你的市場研究要幫助創建內容，你想知道它會說什麼。寫你的標題，博客標題，你會希望媒體說什麼，如果它獲得報導。
3–創建導致這些頭條新聞的問題：有一種藝術來構建問卷。例如，Nudge 理論解釋說，人們會根據他們接觸的結果以某些方式選擇結果，在提出問題時會考慮這一點。
在此過程之後，您將研究集中化，以便它擁有敘述性，在頭條新聞中保持對所需結果的關注，然後向後工作，以找出結果是如何實現的。找出你的主題，你找出為什麼需要市場研究。
所以，你已經有了你的研究想法，知道你為什麼要這樣做，並設法得到的結果，接下來呢？為什麼這些結果有助於在比平常更大的範圍內創建大量內容？
為什麼研究有助於創建內容？
市場研究不是花招：它是B2B內容創作的一種非常有效的手段。它允許您生成新資訊並支援當前意見。關於這個話題，這些天有很多意見——噪音很大。所以，不要添加到它的道聽途說和蓬鬆的副本。
我們都有意見，但有硬的事實來支持他們將有助於你贏得你的觀眾的信任，並驗證你的故事和內容。它被許多品牌用於直銷——認為百事可樂進行研究是為了找出英國消費者是否更喜歡百事可樂而不是可口可樂和Voila，他們有有信譽的數據來支援百事可樂是英國最受歡迎的軟飲料的說法。這樣認為，市場調研是產生有意義的內容與洞察客戶和前景將感興趣的好方法。
市場研究之所以如此有用，另一個原因是它可以用來創建各種內容資產。例如，從市場研究中獲取的關於目標受眾及其痛苦點的資訊可用於創建有關該疼痛點的博客、關於結果含義的資訊圖以及有關客戶需求的網站內容。
如何將研究轉換為不同的內容類型？
希望您已完成內容審核，瞭解您擁有的內容、缺少的內容、效果良好的內容以及哪些內容不有效。如果存在任何差距或需要特定的內容格式（電子書、思想領導力等），則研究的統計數據和見解可以重新定向到您想要的任何內容形式中。
確保在創建任何類型的B2B內容之前進行審核！
您從研究中獲得的主要內容是報告本身。然後，您可以將其轉換為一本全面的電子書，根據原始主題分析數據，並添加您的洞察力以展示專業知識。現在，你已經得到了自己一個非常強大的長形式內容！您還可以使用結果為博客開發頭條新聞，形成資訊圖的基礎，在社交媒體上與您的行業社區交談等等。
內容世界現在是你的牡蠣。
從本質上講，進行市場調研和發佈有助於您成為行業內的思想領導者。從某種意義上說，它通過發現以前可能沒有被理解或考慮過的事情來開闢新天地。這類內容向您的受眾展示您處於行業思維的前沿。這要追溯到古老的格言：人們信任人——一個品牌可以隨想的那樣提出關於偉大和領先的主張，但所講業務中的人將是其他人可以聯繫到並信任他們的人。
如果您遵循了我們的建議，堅持一個主題，並創建了您想要的市場研究頭條新聞，將報告轉化為各種內容應該是在公園漫步。所有你需要做的是想想什麼內容最適合你。
我們的建議？在 B2B 內容創建方面要有創意。市場研究可能看起來是枯燥的統計數據和數據，但它們可能是金塊。利用這些資訊講述真實的商業故事，捕捉整個數位世界前景的關注和想像。
來源： 市場研究如何推動內容大規模創建