啟動和運行任何新的工具可能是一個令人生畏的前景。您發現，所有這些新功能都可供您使用，這將改進您的工作方式、跟蹤時間的方式、計劃專案的方式。在這個博客中，羅利·庫比特帶我們完成銷售培訓流程，讓您體驗到順利而成功的銷售培訓採用。
你從哪裡開始？
這是一個問題，你看到一次又一次，從公司到公司，從行業到行業，特別是在數位時代，沒有業務是不變的使用數位工具的日常運作。此問題並非任何特定行業工具所獨有。但當你談論中心點時， 肯定在場。
在過去的14年裡，自在劍橋（美國而不是英國）成立以來，HubSpot不斷發展壯大，增加了驚人的功能，當它不能再添加時，它只是建立了一些更多的工具，以幫助越來越多的員工。這導致了一個行業領先的商業平臺，但也有很大的數量要掌握。在整個行銷，CRM，銷售支援，服務，CMS和我打賭，一些就在拐角處。
談論獨自行動的令人生畏的前景。
但不要害怕，有很多方法，你可以教育自己，接受教育或只是漫遊免費，拿起東西，你去（我不建議最後一個。。。再次）
作為一名銷售愛好者（從未說過），我看到了圍繞我們銷售人員的變革管理所面臨的巨大挑戰。一般來說，我們並不歡迎過於友好地改變。我們傾向於把舒適的工作方式轉移到不同的東西上，這是一場艱苦的戰鬥。將我們所適應的東西轉變為新事物。哦，孩子，我們哭了！
話說，我們看到的東西，這將使我們的生活更輕鬆，使我們的日常更精簡或聖杯，我們都在尋找一個工具，盡量減少銷售管理，你會得到人上飛機比第一次公共空間飛行更快。
這就是我們看到中心點賺取條紋的地方。銷售人員喜歡它！
訓練選項：
你有所有的熱情，你一直宣導的新工具，你的團隊，公司，C Suite是船上，渴望去，但有東西在你的直覺告訴你，以確保這是正確完成。按照「最佳實踐」 進行。你的直覺是對的
繼續前進， 讓很多人在新的 Crm 上輸掉比賽， 新的銷售工具是一個很大的不不。你可以為每個銷售人員創建自定義欄位，範本補充說，與您多年來製作的銷售消息、沒有一致性和數據可報告的管道相違背。我一想到這件事就不寒而慄。
這就是一些現實世界中以培訓形式指導和使用案例的地方。
那麼，在這種新的工作方式上，您有什麼選擇來培訓您的團隊呢？問得好， 但你可能應該退後一步， 看看你一開始處於什麼階段。
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是在雄鹿e的"我們正在船上的樞紐點，並希望訓練我們的團隊"
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或者"我們有一個新的員工需要中心點培訓"
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甚至"我們是中心點使用者，但希望改善我們的使用方式"
每個方案將為您提供不同的選項。
當進入登機階段時，培訓是讓您的團隊投入和熟練使用新工具的一大方面，您期待它們在以後的幾天/周/月中使用。這將是基礎性工作，將設置他們在你的組織停留的時間長度，甚至遠遠到他們的職業生涯。因此，必須有一個深思熟慮的計劃來做到這一點。
培訓可分為兩批，具體取決於您的團隊規模。
如果你還不到10歲，這是可以一次坐下完成的。
超過10，你應該看看打破這個成組。
在 Zoom 之前的幾天里，你可以將人們的注意力保持幾個小時，但是現在，10 分鐘是一場鬥爭。
在不到 10 個時，您將考慮召開兩個會議，查看 CRM、如何創建聯繫人、如何創建公司、範本在哪裡、如何在交易管道中添加交易。
然後，您應該與每個銷售代表一起查看某個一對一的，因為它們之間會有細微的差異、工作方式、銷售風格、典型的目標客戶。所以，你必須考慮這種量身定做的，個人的方法。我們認為這種方式是利用工具進行上升的最有效方法。您可以確保在每個 Outlook/Gmail 實體中正確載入 HubSpot 銷售延伸 。
對於超過 10 名團隊成員，您需要查看多個會話，甚至多個焦點。BDR與銷售代表與銷售經理。所有人都將有不同的焦點，不同的驅動器和不同的要求。
在考慮團隊分佈於不同的區域和不同時區時，這增加了複雜性。
對於大型團隊（50+），有一個偉大的方法來鞏固訓練。這是通過冠軍。
冠軍是地上的第一隻靴子。第一批人通過門，他們往往有最高水平的熱情，新的過程。工具，新的工作方式。當你把冠軍拿到船上時，你每個陣營都有一個盟友。這是最重要的事情，確保你的冠軍是由不同的團隊成員，來自不同的地區或資歷。目的是，他們可以去（除了額外的團隊培訓）提供內部指導，他們的團隊成員的最佳實踐和如何做X，Y，或Z.完美的有效，快速推出新的工具，以大型團隊。
當看到新的啟動器時，您希望他們盡可能少地以最少的停機時間運行。
這樣做的一個有效方法是讓他們參加一個強化培訓課程，在一段時間內提供一對一的支援。再加上內部冠軍誰將提供內部指導和肩膀學習，在那些不可避免的時間，他們被卡住，將是一個肯定的火的方式，讓新蜜蜂在船上的照明速度。
第三種情況基於團隊複習。當然，在職業生涯的某些階段，我們都可以做些什麼。在這種情況下，可能需要幾天的會議，研究您的組織應該如何使用 HubSpot 及其銷售流程 - 幾乎友好地輕推說，你應該這樣做。跟蹤會話，查看工具的新功能，以及在某些情況下應如何使用它們。選擇就它們在某些情況下如何適應或提供幫助進行公開討論。這裡有一個評論， 留給我們基於這個確切的情況 （多麼巧合， 它的名字下降我） 。
除了所有這些選項，您還有 HubSpot 提供的自學平臺，稱為 「中心點學院」。 這是一個巨大的教育材料，旨在完成自我服務。您可以消化博客、電子書、網路研討會，甚至獎勵您獲得認證的考試（只有通過考試後）。這是貴公司所有級別的必由之，因為它將確保他們更多地考慮"為什麼"我這樣做，以及"如何"。一路上你會認出誰是你的嚮導和教授的人是凱爾 · 傑普森。他已經把HubSpot學習帶到了另一個層次，並 在他的LinkedIn頻道 上製作了HubSpot提示和技巧視頻- 與凱爾連接，因為它是一個必須觀看的系列。
當尋找人來説明你的培訓時，有一件事是我還要找的。確保他們是中心點認證培訓師。這是 HubSpot 自己為接受 HubSpot 身體評估以確保其知識、培訓風格和能力達到一定標準的人提供的獎項。只是橡皮圖章的批准說，這個人知道他們在做什麼和談論。
面對所有這些情況，關鍵是制定一個訓練計劃，以配合如何最好地為您的團隊服務。考慮此問題時，您應該查看：
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您團隊大小
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您的團隊區域和時區
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您的團隊可以發揮職能，例如 BDR、銷售經理、銷售副總裁
一旦您考慮了這些方面，您可以查看所處於的情景類型：
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隨中集銷售和 CRM 一起登機
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啟動並運行新的啟動器
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為團隊提供複習
在考慮這些方面時，您將能夠匹配適合你的培訓，但問題是，所有的培訓是不同的，應該是。一家公司的銷售方式與另一家公司大不相同，團隊需要以您銷售的方式進行培訓。
這是定製培訓的唯一選擇。你會驚訝地知道， 騰騰 就是這樣做的。
如果您想更多地瞭解培訓團隊的選項，那麼我們的培訓團隊的典型議程會是什麼樣子，您可以 在這裡找到更多資訊：
或者 與團隊預約一段時間 ，討論您的訓練計劃和計劃。
來源： 中心點銷售培訓是成功採用的關鍵