在這個博客中，Tenten的集團行銷總監馬修·克雷斯威克評估了門控和"非門控"電子書內容的優缺點。
作為入站行銷愛好者，我們花了數年時間為自己和客戶構建了有價值的高品質電子書，並利用它們來教育網站訪問者並生成線索。這些電子書將被鎖定在著陸頁上的表格後面，要求網站訪問者分享其詳細資訊，以換取訪問。
從領導培養的角度來看，對這類內容的需求和要求並沒有消失，但是否仍需要在著陸頁上的表格後面將其封門？
為門控電子書辯護
在創建電子書方面投入了大量的時間和精力，其中包括關鍵字研究、主題集思廣益、內容起草和最終確定以及設計。您還需要在特定渠道推廣資產之前構建著陸頁、感謝頁面和後續電子郵件。
考慮到這一點，你可以看到為什麼電子書外包成本高昂，而且內部工作也很棘手。你需要各種各樣的技能：文案寫作，網站設計，平面設計，行銷-正是這一卷的專業知識和經驗，給我帶來了我的第一個問題：
考慮到您為創建電子書付出的精力，有人向您提供下載電子書的詳細資訊是正確的，對嗎？
當然，這樣您就可以通過您的網站、社交媒體管道、付費廣告和電子郵件行銷將人們引導到您的電子書，隨著時間的推移，您將開始生成線索。
如果您的電子書在品牌、消息上與目標受眾相關，您將從您喜歡合作的公司生成大量高品質的聯繫人。但是，如果它沒有「擊中現場」，你可能會發現一些隨機的，無關的接觸。
事情變了
回到10年前，電子書是一個相對較新的概念。那時候，他們真的很成功：網站訪問者將看到與他們的興趣相關的獨特內容，並樂於填寫表格以獲取它。
但是現在，10年後，電子書的可用量是現在的10倍，選擇量是電子書的10倍。互聯網，特別是你的市場，充斥著思想領導電子書和頂級提示指南，雖然很多是有用的，但大部分是免費提供的。
考慮「B2B內容行銷」這樣的話題：10年前，關於這個主題的電子書只有幾本，但現在，在每個人都不停的談論它之後，所有關於它的資訊都可以在不填寫一個表格的情況下找到。
網站訪問者 只是不想再 填寫表格（或者不太可能完成）。當然，機器人的加入使得網站訪問者更容易轉換，因為它不像是"感覺"轉化，但是，在一天結束的時候，人們不想放棄他們的詳細資訊，以便從其他地方免費獲得一些東西。
有些人非常反對透露他們的詳細資訊，以至於他們使用工具獲取虛假的電子郵寄地址，允許他們在表格上匿名轉換，並在結尾收到禮物或優惠。為了抵消這種情況，一些公司不連結到感謝頁面上的優惠，而是將其發送到網站訪問者的電子郵件位址。
但從合格的網站訪問者的角度來看，這有多煩人呢？
所以，很明顯，門控和不加蓋都是你的電子書的優點和缺點。我的想法如下：
你應該在。。。
在你的市場里沒有比這更好的東西了
現在，你們都會說你的電子書比你的競爭對手高一截，這很好，但為什麼呢？是什麼讓你的內容與競爭對手不同？
在當今時代，你需要創建令人印象深刻的內容並傳達其價值，以便人們下載它。
例如，目前表現最好的內容格式是市場研究報告。為什麼？嗯，這是因為他們是基於原始研究，並提供準確，有代表性的分析。這些報告不是基於意見，而是從採訪和調查與行業相關的人收集的數據。
當它是一個現有的內容，已經產生了大量的線索
如果你已經有電子書在你的網站上有很大的轉換率（任何超過25%是好的，超過40%是偉大的！你可以努力使他們的著陸頁更好，以獲得更多的流量給他們，但如果他們工作得很好，不要試圖修復它們。
當你提供的東西，如果真的有價值和翔實
類似於我的第一點，只有門你的電子書，如果你的內容提供是翔實和有價值的。如果你認為這是某人可以在別處找到的東西， 而無需填寫表格， 想想免費贈送。
當。。。
你正在為有機交通而掙扎
谷歌不讀PDF，所以你的電子書的登陸頁面不太可能排名很高（雖然可以）。
這意味著，無論您的電子書多麼驚人，它通常不會通過有機搜索找到-特別是如果你沒有有機流量開始。
成千上萬的搜索者在谷歌中輸入問題，你的電子書可能會回答，但是因為谷歌不知道，它最終會顯示其他內容。
你在為線索而掙扎
如果您沒有生成線索，則需要網站流量。
請記住，除非找到您的網站，否則沒有人會找到您的電子書。
考慮將您的電子書構建為網站頁面。通過免費提供見解來教育網站訪問者並建立對讀者的信任。然後，稍後下線，創建另一塊有見地，原創內容和門它。
您可以轉換 1，000 個網站訪問的百分比，但您無法轉換 0 訪問百分比。
那麼，你怎麼能同時兼得這兩者呢？
我堅信，有一個混合的未上門和封閉的內容，是進入行銷成功的完美組合。你只需要一個好的 B2B 內容行銷策略 來支援它。
不止這些，您還經常考慮增加流量和線索。其起點是推動流量到您的網站。在此基礎上，我會採取盡可能多的形式，真棒內容，你有，並建立它作為博客和網頁在您的網站上，以確保谷歌可以看到它，人們會找到你通過有機搜索。
此外，您應該努力在您的網站上轉換點，以確保有很多的可能性來生成線索。
例如：
漏鬥的頂部 - 使用您用來構建支柱頁面的內容，並重新格式化為 PDF。總有人想下載內容以後再離線閱讀。
漏鬥中間 ─ 您可以建構工具，例如提供文件或樣本，以便轉換網站上的聯絡人嗎？您還可以使用聊天機器人和即時聊天來吸引適合他們的人們聯繫。
漏鬥底部 - 您是否有通過即時聊天的漏鬥選項的底部，聯繫我們表格，預訂諮詢和與您的銷售團隊會面？
總的來說，我建議停止隱藏你所有的精彩內容從谷歌，因此從你潛在的網站訪問者。專注於通過這種方式生成流量，然後計算出如何改進這些網站訪問者的轉換。
