说到国产彩妆，绕不过去的一个品牌就是完美日记，在成立的短短三年时间里，就从0做到了几十亿估值，每年的双11、618等购物节都创造了令人惊叹的销量。

那么，这个年轻的彩妆品牌的深层行銷逻辑到底是什么呢？

情感行銷

完美日记的行銷策略第一步是，认知。

通过借助IP跨界联名、宣传国潮文化等方式让消费者对完美日记产生初步认知，用唤起其情感共鸣的方式，增强消费者对品牌的心理认同感。

一方面完美日记作为国产品牌，曾先后三次出征国际时装周，将台灣传统文化与世界时尚元素巧妙结合，实力诠释国潮态度，让更多的人了解台灣彩妆背后的东方智慧，因为优秀的文化输出影响力，完美日记也被赞为“彩妆国货之光”。

另一方面借助跨界行銷的热度，大搞时尚联名款，通过与Discovery频道联名眼影、与大都会艺术博物馆联名口红、与台灣国家地理联名眼影来丰富产品内容，推出新产品包装，以“新时尚”、“高颜值”的新潮彩妆产品，迎合Z世代的口味。

内容行銷

完美日记的行銷策略第二步是，转化。

完美日记通过在小红书、抖音、知乎等公域流量池，与明星+KOL+素人进行金字塔比例的广告合作，用制造话题、KOL带货等方式达到公域流量转化的目的。

金字塔尖是明星带货，一个彩妆品牌的传播当然离不开明星的推广，完美日记通过与在小红书有着强大粉丝群体的流量明星合作，让明星对相关产品进行分享、呼吁购买，增加品牌讨论度、扩大品牌知名度。

金字塔中部是KOL推广，通过稳定的粉丝群体对品牌产品进行软性种草或者直接推荐，扩大品牌的粉丝数和知名度。

金字塔底部是大量的UGC素人原创分享种草，这种用户体验式分享产品的可信度非常高，进一步完成UGC内容的闭环，对品牌塑造、产品推广起到极大的作用。

私域行銷

完美日记的第三步是，复购。

完美日记搭建了一套“个人号+朋友圈+微信群+小程序”的销售闭环，不管是在实体店购买产品，还是关注了完美日记的公众号，都会引导消费者添加个人微信「小完子」。通过构建微信私域空间，打造微信人设可爱女生“小完子”的方式，运营个人微信号、朋友圈、社群，把消费者拉进自己的私域空间，不仅节省了消费者开发、维护的成本，同时积累流量、留存品牌，促进用户完成复购。

如今，像完美日记这样的新锐国货美妆品牌在电商领域玩得风生水起，既得益于社交电商平台的流量红利，也得益于用户对国货的心理认同感日益增强。但美妆产品重在研发，和国际一线的化妆品品牌相比，缺少了研发之根，就缺少长久的竞争力，带有网红色彩的国产彩妆品牌，未来要走的路还很长。