在這個部落格中，Tenten 的高級 HubSpot 客戶經理 Karoline Hasch 解釋了社交媒體、部落格和按次付費 （PPC） 廣告如何幫助企業從其入站行銷活動中獲得更多資訊，並生成高品質的線索。
在當今競爭激烈的商業環境中，企業很難聽到他們的資訊。
您的潛在潛在客戶習慣於過濾掉不重要的資訊，廣告、銷售電話和批量電子郵件正在迅速失去其有效性，只會惹惱他們。
然而，有一種方法可以達到和吸引你的前景，而不打斷或激怒他們。這叫做入站行銷。
雖然你們中的大多數人將熟悉入站行銷和運行自己的活動，但如果您想確保 2019 年入站行銷和內容行銷成功，我們希望解決您應該做的三件事。
入站行銷策略#1
-開始充分利用社交媒體
社交媒體在全球擁有超過31.96億社交媒體使用者，已成為數位行銷組合中不可或缺的一部分。
如果您不活躍在社交媒體上，您將錯失與目標受眾互動的機會。
為了充分利用它，您需要發佈和推廣對目標受眾相關且有幫助的內容。過度的自我推銷是一個很大的不。嘗試從外部找到或創建部落格、如何指導和思考領導文章，以解決您潛在客戶遇到的特定問題。
例如，如果您在採礦業運營，並且知道主要挑戰之一是健康和安全，那麼分享促進新興健康和安全技術的行業新聞文章將是一個好主意。
隨著您繼續推廣此類內容（偶爾分享自己的一些內容），您的業務將被視為潛在客戶的資訊來源，從而定期回來，甚至在社交媒體上與您溝通！
您可能認為您已經在執行此操作，但只需在社交媒體上發佈文章的連結是行不通的。人們使用社交媒體平臺來找到他們感興趣的東西，並且，你知道，要社交。任何你張貼和推廣的東西都應該提供價值，理想情況下不會直接引導讀者訪問您的網站。這樣做，你將有機會建立一個社區的人對你做什麼感興趣。
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入站行銷策略#2
- 定期創建和發佈高品質的博客
每個博客都是一個網頁，應該針對一個特定的關鍵字術語。如果您圍繞潛在客戶提出的問題創建博客，並包含與這些問題相關的關鍵字術語，您可以快速改善網站的域名許可權、構建連結、增加有機流量，也許最重要的是教育受眾並推動新的線索。
但是，儘管博客是最經濟高效的領先生成方法之一—— 使用博客的B2B營銷人員獲得的領先優勢比不使用博客的行銷人員多67%—— 但公司仍然不認真對待博客。
2019年，博客就是創造內容來回答你的前景問題——並且比競爭對手更好地回答這些問題。想想你的競爭對手在做什麼。確定您有機會為您的前景提供有價值的有用內容。然後創建博客、操作指南、電子書和其他營銷輔助材料來解決他們面臨的挑戰。
通過沉迷於您回答潛在客戶和客戶的問題的程度，您將能夠創建個人化的內容並贏得他們的信任。
入站行銷策略#3
- 使用按次付費 （PPC） 廣告獲得一些輕鬆的勝利
按次付費 （PPC） 廣告 （ 付費搜尋和付費社交 - 用於透過廣告客戶為廣告接收的每一次點擊付費來引導流量到網站。在入站行銷方面，它允許您將目標流量流驅動到您的網站（即對您做什麼感興趣的人），並根據特定標準生成線索。
例如，您可能會銷售條碼掃描器，但您希望針對英國的醫院，而不是針對零售商或倉庫。您可以設置廣告，以針對某些關鍵字，如「醫院條碼掃描器」，並出價顯示該術語。
另一方面，付費社交廣告允許您根據社交媒體平臺上的特定受眾定製您的資訊。例如，在LinkedIn，您可以按特定的職稱、企業和人口統計學進行定位。
2019 年，隨著市場內容和競爭的程度，您需要運行 PPC 活動來支援您的其他活動。請記住，要將付費活動與您的買家角色聯繫起來，以確保您推廣的內容和廣告副本與目標受眾產生共鳴。
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關鍵外賣
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將社交媒體視為不僅僅是一個營銷平臺。社交媒體也是一個對話平臺，您可以使用該平臺討論關鍵行業問題並與目標受眾建立關係。它還允許感興趣的各方在社交媒體上流覽時找到您。
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博客不僅僅是定期創建內容，還是為了創建與目標受眾產生共鳴的高品質內容。每周至少發佈一個博客，解決您的前景/客戶面臨的特定痛苦點或業務挑戰，這是一個很好的開始！
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精心定位的 PPC 廣告可以提高您的網站和內容的可見性，從而將高品質的流量驅動到您的網站。
現在，您更瞭解這三種入站行銷策略，您可以將其應用於您的入站行銷策略。如果您想瞭解有關部署成功的入站行銷策略的更多資訊，請 在此處聯繫我們。