"從來沒有人因為購買IBM而被解僱"
如果你在過去的三四十年裡一直在從事技術工作，你可能聽說過這樣一句話："從來沒有人因為收購IBM而被解僱"。
在20世紀60年代到70年代之間，以及（在某種程度上）之後的一點，IBM的主機是佔主導地位的計算平臺。由於其品質、規模和知名度，它是大型 IT 專案的去向解決方案。對許多人來說，這是安全、合乎邏輯的選擇，它往往保證了專案的成功。
沒有其他平臺接近。
然而，這是一個安全、合乎邏輯的選擇，這一點很重要，因為對於當時的 IT 經理（在現代計算的早期）來說，大型 IT 項目的風險程度令人難以置信。
你必須記住，技術仍在尋找立足點，而當時的 IT 經理們正在確定構建企業 IT 基礎設施的最佳方式（在此過程中承擔所有責任）。
失敗通常意味著頭腦發回——從IT經理開始——因此IT經理與IBM合作 是有意義的 ：他們是市場的領導者，他們的平臺經過了考驗，這又增加了一層額外的保險。
當然還有其他解決方案，但IBM的市場支配地位、品質、成功和廣泛的廣告意味著企業 很少 關注其他地方。
快進到今天，事情變了：有許多玩家，他們都提供令人難以置信的產品和服務。市場更具競爭力，難以駕馭，買家必須仔細研究可用的選項。
現在很難找到支配地位，但在客戶關係管理 （CRM） 領域，一家供應商在過去 20 年中一直控制著市場。
我們說的是銷售團隊
銷售隊伍的市場支配地位
與IBM一樣，銷售團隊一直是企業的「安全賭注」：它強大、企業規模大、全球認可，而且已經存在了這麼久，幾乎成了傢俱的一部分。事實上，你很難找到一個 不 使用它的大企業。
它很快成為轉到 CRM 解決方案，因為它是 最早在雲中構建 CRM 的企業之一 （其他所有替代方案當時仍處於本地，因此 Salesforce 很快被有遠見的商業領導者採用）。
然而，儘管 Salesforce 在當時遙遙領先，但其部分成功必須歸功於其出色的客戶服務（為此得到了認可）和不斷增長的解決方案套件。在過去的十年裡，銷售隊伍已經迅速超越了「類固醇上的羅洛德克斯」：平台背後的大腦意識到，CRM 不僅僅是在管道中管理交易，還涉及向客戶行銷、與他們溝通並服務於客戶到購買點。考慮到這一點，Salesforce 已經從銷售團隊的「純」解決方案發展成為一套業務解決方案。
現在，還有很多其他平臺 ，如 銷售團隊。這些平台雖然不完全相同，但起步時也像 Salesforce 一樣，並且隨著時間的推移，也認識到需要擁有"全套"工具。
因此，我們現在處於一個市場在 CRM 領域有幾個選項的地步，這些 選項不僅僅是 CRM 解決方案。
我們想說的是： 銷售隊伍不再是唯一安全的選擇
企業應該考慮的一個解決方案是 HubSpot，特別是如果他們希望從營運的方方面面發展壯大。
集線器點，銷售團隊的競爭對手
HubSpot 自 2006 年成立以來，發展迅速。HubSpot 最初是一個線上行銷平台，現已成為行銷、銷售、客戶服務、客戶關係管理和業務增長的一體工具。
如果我們考慮市場現狀，這一點至關重要。
通過所有不同的管道，潛在潛在客戶可以找到並參與企業，擁有單一的觀點（或"單一的真相來源"）將使企業能夠磨練自己的努力，確定購買路徑，定製互動，並消除體驗中的摩擦。
事實上，企業 必須 有能力完成上述所有工作，特別是隨著數位空間的日益多樣化，人們找到和參與企業的方式數量才會繼續增加。
中心站在這方面佔據著非常獨特和有趣的位置。 如果你看看G2人群的這份報告，你會發現銷售隊伍不再是唯一的"領先"CRM平臺：HubSpot 緊隨其後，其次是活動攝像頭和新鮮銷售。
但事實是，中心點和銷售團隊是明顯的領跑者。就功能而言，所有其他解決方案都相當有一條路要走。
現在，這裡要記住的一個重要問題是，雖然此圖側重於 CRM 平臺，但 HubSpot 和銷售團隊都是如此之多。例如，集線器點包括用於：
此外，目前，超過 120 個國家的 78，700 多家企業使用 HubSpot 的軟體、服務和支援來改變其活動並發展業務。
但是銷售隊伍呢？
Salesforce 提供了多種額外的解決方案，包括服務、行銷、商務、參與、分析、生產力、支援等工具，但結果，軟體成本迅速上升。另一個需要記住的是，有了所有這些單獨的工具，通常需要投資於其他集成，以使他們一起工作。
這對你意味著什麼？
我們不是說買哈勃斯波特我們要說的是，您需要投資一種解決方案，使您能夠輕鬆、經濟地連接您的所有活動。HubSpot恰好 非常 擅長它——並且擁有最先進的應用程式程式設計介面（API）之一，因此它非常容易集成到其他業務系統中。
例如，當您購買銷售團隊時，您需要購買銷售雲、服務雲、行銷雲、社交雲、廣告雲等，以便您能夠有效地行銷、銷售和與客戶互動。與 HubSpot 的成長套件（擁有企業發展所需的所有工具）相比，這可能需要花費相當大的成本。
因此，當您考慮每個解決方案的戰略價值時，很明顯，HubSpot 提供的（開箱即用）更具吸引力。它需要更少的前期投資，更容易使用，靈活，擁有你需要的一切，可以與大狗抗衡。同樣的思維過程需要應用於您選擇的任何解決方案。
（P.S. 如果您已經在使用 Salesforce，並希望找到支援行銷和網站開發的解決方案，HubSpot 將與它無縫整合。
那你應該怎麼做？
做你的研究。市場充滿了優秀的選擇，可以説明您的活動或整個業務到一個新的水準，所以不要覺得你必須去與最公認的解決方案。如果技術已經向我們展示了什麼，那就是如果你願意四處看看，有類似的（如果不是更好的話）選項。
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