鉛生成;吸引和轉換陌生人和前景的過程。
但你已經知道了，不是嗎？
鉛一代，尤其是 b2b 鉛一代，是您業務中最重要的方面之一。如果您沒有生成潛在線索，您就不會生成潛在查詢-如果您沒有生成這些潛在查詢，則沒有潛在利潤可期待。
很簡單，對吧？
錯。
根據去年的 入境行銷狀況 報告，在被調查的4，500多名非HubSpot受訪者中，65%的人表示他們的主要挑戰是產生線索。
這是一個大問題。
如果您難以將網站訪問者轉換為線索，則行銷流程的轉換階段存在問題。
在更廣泛的入站行銷方法中，您應該通過高品質的內容或有機搜索來吸引陌生人進入您的網站。一旦您的網站上有訪問者，您需要確保您的網站設置正確，以便將訪問者轉換為聯絡人。這可以通過多種方式完成，從電子書下載到博客訂閱表單、網路研討會和定價或產品文檔。
如果您正在開展入站行銷活動，您在吸引階段的內容行銷策略應圍繞在內容漏鬥頂部填充教育內容展開。本質上，漏鬥內容的頂部是意識階段材料，為您的訪客提供寶貴的信息，他們面臨的問題，以及他們可能不知道他們的問題。此外，您的網站和博客應包含 CTA（行動號召），引導訪問者訪問登陸頁面和表格，從而推動轉換過程。
那麼，為什麼這一切很重要呢？
那麼，有了今天的行銷工具，行銷人員很容易識別他們的訪客的來源，無論他們是否與您的一些網站內容接觸，並點擊到著陸頁面，或者如果他們通過有機搜索到達那裡。雖然後者可能會為您提供更合格的線索（因為他們已經對正在遇到的特定問題進行了精確的關鍵字搜索並到達您的網站上），但前者在轉換這些線索方面嚴重依賴著陸頁上的內容的品質。
瞭解您的吸引階段內容與著陸頁面上指定的內容之間的相關性至關重要。如前所述，今天可用的分析工具意味著通過您的網站的所有內容都很容易跟蹤 - 這意味著您可以輕鬆識別訪問者來源。例如，如果人們閱讀了「頂級行銷應用」上的意識博客，然後點擊嵌入在該作品中的 CTA 並登陸到提供電子書的頁面上，該頁面提供了對每個行銷應用的高級分析 - 您已對齊您的內容產品。不僅如此，你很可能很高興你的訪客，你也可以確定遊客來自哪裡擺在首位。
另一方面，相同的場景，但你提供的著陸頁內容是一個電子書完全無關的內容，使他們在那裡擺在首位，有一個斷開。
從本質上講，在整個轉換過程中，從陌生人到訪客，再到領導 - 通過當今可用的技術，您可以在每個階段識別將查詢帶到您的網站的內容。
這就是中心點的用武之地。
集線器點跟蹤這一切為您
如果您有一個全面、專門的行銷平臺，如 HubSpot，您可以確定每個訪問者來自何處，以及他們在您的網站上與哪些內容互動。這不僅為您提供了巨大的可見性，而且有助於了解什麼是工作和不起作用。
例如，您在 HubSpot 中創建的 CTRA 旨在收集各種資訊，提供許多指標，使您能夠看到從陌生人到訪客的橫穿。為了清楚地傳達外觀，我們在下面包含了一個小圖像片段。
正如你所看到的，你可以快速確定什麼是和不工作。如果您嵌入在感知階段內容中的 CTA 正在接收點擊，但您未能轉換到達著陸頁的訪客，您可以快速查看問題所在。
查找您的來源
HubSpot 在儀表板選項卡上還具有名為"源"的靈活功能，可在「報告」下有效累積有關所有訪問者來自何處的資訊。您有：
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有機搜尋：通過搜尋引擎進行的搜索查詢
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轉介： 從其他網站連結到您的網站
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社交媒體： 臉書、推特、英斯塔格拉姆、LinkedIn等。
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電子郵件行銷： 任何您透過電子郵件外展聯絡過的人
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直接流量： 透過鍵入網址 或透過 WhatsApp 等第三方訊息應用程式直接進入您的網站的人已收到您的 URL。
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付費搜尋： 付費搜索廣告
如下所示：
此外，HubSpot 會細分每個單個流量段， 以突出顯示 您從哪裡獲取連絡人的位置，從而讓您查看哪個通道在從訪客到聯絡人進行最多轉換。但是，您必須將行銷活動分配給 HubSpot 中的每一個專案，以便您可以圍繞單一目標或目標調整所有行銷管道。您可以將您的活動與登陸頁面、行動呼叫、電子郵件、博客文章、社交消息、關鍵字、按次付費訪問、來自其他來源的流量和工作流關聯起來。將行銷活動分配到您的行銷材料中的目的是，您可以輕鬆地解釋和分析您面前的數據，以確定哪些內容有效，從而簡化衡量您的投資回報率。我們將在以後的博客中討論運行有效的營銷活動。
現在，您掌握了所有這些資訊，您可以清楚地確定行動路徑。如果您的博客文章正在吸引訪問者，但您沒有轉換它們，則您知道，您指導他們的著陸頁需要重新評估。這可能意味著著陸頁面上的內容沒有反映優惠的質量，視覺效果不夠誘人，表單沒有反映優惠的價值，或者您提供的內容與吸引訪客的內容完全無關。
當涉及到您的業務的領先一代目標時，清楚地瞭解您未能轉換訪客的位置將使您能夠完善營銷活動，以確保您能夠捕獲這些訪客。沒有信息來指導你的努力，你實際上是行銷盲目和作出假設！
來源： 為什麼你現在需要中心點來粉碎你的 B2b 領先一代目標
