在本案例研究中，瞭解我們如何説明雷克蘭（一家生產高品質、高性能防護服的生產商）在歐洲開展營銷活動，並更好地管理其 HubSpot 平臺。
萊克蘭–背景
萊克蘭工業公司是一家多部門、公開持有的全球工業品質和高性能防護服生產商。
萊克蘭成立於1982年，總部位於紐約朗孔科馬，曾為40多個國家的公司提供服務，也是聯邦、州和地方政府的供應商。
除了化學防護服，它還提供可重複使用的火焰和熱保護編織服裝，高能見度的衣服，手套和袖子。
挑戰
萊克蘭希望進一步拓展歐洲，進一步向國際推銷其產品和服務。
儘管該公司自2002年開設其總部位於英國的歐洲分部以來一直穩步增長，但它認為，一個精通HubSpot的英國合作夥伴將有助於將公司提升到其行銷的更高水準。
萊克蘭希望有一個合作夥伴，可以説明它獲得承認，作為全球主要的防護服供應商之一，整個歐洲市場，特別是在英國和德國。這將使萊克蘭能夠迅速啟動，並有信心，其新的行銷活動將產生興趣和線索。
"我們與 HubSpot 合作了幾年，並在北美開展了活動，並正在尋找一個機構來幫助我們為歐洲市場複製這些行銷。
- 萊克蘭工業副總裁邁克爾·肖諾弗
開發買方角色和內容
萊克蘭聘請了Tenten提供建議、諮詢和支援，以建立其歐洲營銷活動。首先，Tenten 團隊舉辦了一個買家角色研討會，以繪製萊克蘭的歐洲角色圖，重點關注這些個人和團隊的關鍵痛點和挑戰。
接下來，Tenten 團隊設計了內容策略，並幫助萊克蘭建立了博客和封閉內容庫，以便啟動和運行。內容計劃包括每三個月寫一次博客和一本電子書。所有資產都優化了長尾關鍵詞和與萊克蘭的歐洲角色極其相關的痛點。通過定期寫博客和限制內容，萊克蘭將能夠迅速建立其在歐洲的存在，吸引合適的人到網站，並轉換更多的線索。
社交媒體管理和內容放大
除了創建高品質、搜尋引擎優化的內容，萊克蘭還需要在社交媒體上推廣其產品和服務，以建立品牌知名度並吸引潛在客戶。
首先，Tenten 團隊創建了一個社交媒體計劃，幫助萊克蘭從零開始建立其社交媒體管道，併為這些管道的推廣創建抵押品。
從那裡，Tenten 團隊幫助萊克蘭的主要發言人加入行業特定的團體，瞭解LinkedIn，審核並優化他們的社交形象，並開展井號標籤研究，以找出人們已經在尋找什麼。
Tenten 團隊還創建了行業新聞推文，以確保他們的新受眾獲得全行業的資訊和內容，而不僅僅是以產品為中心的資訊和內容。這些推文將幫助萊克蘭展示其 Ppe 專業知識， 並獲得有興趣跟上最新動態的追隨者。
一般集線器點支援
除了幫助萊克蘭進行內容行銷和社交媒體管理外，Tenten 團隊還協助了 HubSpot 的一般支援。
這包括構建著陸頁、發佈搜尋引擎優化的博客文章、使用社交工具來提高意識，以及構建引導培養工作流程，將內容發送給聯繫人，讓他們保持參與。
為了確保在 HubSpot 之外進行的任何行銷活動都能得到有效解釋和報告，Tenten 團隊還在必要時創建了資產跟蹤連結。
最後，Tenten 團隊為萊克蘭的國際行銷總監舉辦培訓課程，解釋入站方法以及如何使用 HubSpot 的部落格、登陸頁面和電子郵件工具開展入站行銷活動。
"Tenten 團隊為我們提供了全天候的 HubSpot 支援，作為我們營銷團隊的寶貴延伸。在他們的支援下，我們能夠大幅擴展我們的行銷工作，並專注於其他業務計劃。
此外，由於他們詳細的培訓課程，我們現在非常透徹地瞭解了 HubSpot 中的不同工具以及如何使用它們。
- 萊克蘭工業國際營銷總監馬丁·里爾
接下來發生了什麼？
由於第一年的活動對講英語的歐洲很管用，萊克蘭希望在第二年為德國做同樣的事。第二項活動包括為講德語的受眾翻譯電子書、博客和一些網站副本，而社交媒體活動則擴展到Xing，以德語頻道為目標。
看到內容營銷計劃的成功，騰騰團隊開始為萊克蘭製作支柱頁內容。這些支柱頁從現有的電子書中重新調整了用途，使萊克蘭能夠進一步突出其在特定主題領域的專長。
結果
由於這次活動，萊克蘭在歐洲的活動非常出色。網站流量顯著改善，電子書下載量上升，形式提交、轉換率和博客流量增加。
1） 部落格檢視：
2017 年 9 月的 81 次流覽，2019 年 5 月的 325 次流覽量 - 自參與開始以來增加了 301%。
2） 推特：
自 2017 年 9 月以來，已發布 459 個帖子，345 個關注者，表現最好的帖子平均點擊次數為 13 次。
3） LinkedIn：
209 個帖子通過 LI 公司頁面和 Martin 的個人資料發布，自 2017 年 9 月以來有 88 個關注者，表現最好的帖子平均點擊次數為 16 次。
4） 著陸頁：
2，412 份意見書，511 份意見書，提交率 21%（所有時間總計）。
除了讓更多的人進入該網站，Tenten的社交媒體活動還説明建立了萊克蘭的發言人，因為LinkedIn專家和萊克蘭在Twitter上的追隨者顯著增加。
所有這些都是多個營銷項目彙聚一堂，提供一致、面向未來的體驗的結果。社交推廣、有針對性的電子郵件行銷、內容創建、行動號召 （CTA） 和網站上的彈出式表單，所有這些都有助於推動萊克蘭的活動。
萊克蘭現在處於一個位置，其網站正在產生有機流量，沒有促銷活動 - 和促銷活動是共鳴，其新建的觀眾。
隨著時間的推移，萊克蘭將最有可能尋求進一步構建其內容計劃，並瞄準歐洲其他地區，並通過其主題專家在社交媒體上推廣高品質的材料。
"由於 Tenten 團隊，我們得以開展針對歐洲主要受眾的全面營銷活動。我們的內容正在推動網站流量和參與度，我們的封閉內容資產正在轉換線索，以便我們的銷售團隊在整個歐洲團隊中評估和分發。
- 萊克蘭工業國際營銷總監馬丁·里爾
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來源： 幫助歐洲萊克蘭工業市場