在部落格中，Tenten 全球行銷總監 Matthew Creswick 解釋了使用領先一代軟體不僅吸引、吸引和轉換網站存取者的商業優勢，還解釋了管理鉛培養和評分的業務優勢。
行銷人員和銷售人員在日常事務上有很多事情要做：內容創建、社交媒體管理、領先評分、領導培養、交易創建——名單還在繼續。
由於所有這些活動都是相互關聯的——社交媒體放大了內容，內容生成了線索，領先評分有助於銷售團隊確定最佳前景——忽視其中任何一項都可能影響活動的表現。
即使是擁有專門營銷和銷售團隊的大型企業，管理所有這些活動也需要大量的時間和精力。。。中小企業更是如此。
隨後，隨著團隊時間緊迫，行銷和銷售活動和行動的質量開始下降。新的運動永遠不會起步。領先一代遭受損失，業務收入放緩。
當然，這個過程的某些部分需要人力投入，尤其是創造性方面。例如，內容創建和社交媒體無法自動化，但可以簡化。然而，諸如鉛評分、清單管理、交易創建、鉛培養等，都可以通過在網站上使用領先生成軟體實現自動化， 從而允許行銷和銷售團隊進行規模化和改進其活動。
在這個部落格中，我將重點介紹在您的網站上使用領先一代軟體帶來的業務優勢，以及它如何説明行銷和銷售團隊生成高品質的線索。
那麼，鉛生成軟體如何幫助企業生成線索呢？
它有助於開發一個更一致的過程
如果沒有網站領先生成軟體，企業將依靠其行銷和銷售團隊與線索保持聯繫，發送這些線索有價值的內容，並確保這些線索擁有他們需要的一切。
因此，雖然個人接觸是偉大的-它不滋生一致性。在理想世界中，行銷團隊和銷售團隊都應保留，直到網站訪問者有一個問題無法由網站上的知識文章或想要進行購買來回答。
一致的流程是流暢無縫的。如今，客戶希望通過購買決策過程盡可能少地產生摩擦，而這正是領先一代軟體所提供的。它刪除了最複雜的元素——另一端的人——並允許企業使用技術引導客戶完成買家旅程，在客戶需要時為他們提供所需的資訊。
它允許企業擴展和增長活動
規模參與通常是大多數中小企業面臨的挑戰。
與擁有專門行銷和銷售團隊的大公司不同，中小企業通常有幾個行銷主管和一個行銷和銷售經理。沒有客戶經理。沒有行銷主管。沒有銷售總監
因此，在這種情況下，主要問題是，許多日常活動，-清單創建，領導管理，工作流程，銷售行動，交易，登陸頁面創建等-落在行銷主管，營銷經理和銷售主管。由於他們忙於處理這些活動，他們沒有時間進行戰略或新的商業機會。
網站主導生成軟體通過允許中小企業 自動化更耗時的任務來緩解這種壓力。雖然著陸頁仍需要手動創建，但列表創建和管理可以通過特定的工作流觸發器自動完成。 銷售行動和交易的行銷也可以透過工作流程實現自動化。這些不過是少數例子，但有許多行動可以通過使用工作流程自動完成，使中小企業能夠擴大活動規模，並花更多的時間在戰略等增值活動上。
確保營銷人員和銷售人員在正確的時間與潛在客戶互動
營銷人員和銷售人員都難以解決的一件事是及時與相關方和領導進行互動。在產生領先優勢並從合格行銷轉向合格銷售后——營銷人員認為艱苦的工作已經完成，剩下的就是結束銷售。錯。
即使鉛沒有做好銷售準備，或者正在通過閱讀網站上的內容來教育自己，以達到購買點，保持每兩周或每月聯繫一次，也有助於他們記住您。也許，鉛離開你的網站一段時間，你回來聯繫分享內容類似於他們第一次下載。這種活動可以保持關係的增長，並有可能將本來會失去的線索變成付費客戶。
當然， 工作流可以自動完成此過程的大部分內容 ，但沒有什麼比個人電子郵件更能顯示您的關心，並關注他們如何搜索解決方案的進展。
複雜的網站鉛生成軟體將允許團隊設置領導重溫通知和提醒，以"簽到"在指定的基礎上。
它改善了接觸分割、管理和培養
鉛生成軟體可以簡化生成的引線的細分、管理和後續培養。無需手動與單一個引線互動（對於任何定期產生引線的企業來說，這是不可行的）， 該過程可以透過複雜的工作流程實現自動化。
例如，企業可以使用鉛生成軟體設置工作流，根據引線在銷售週期中的位置，將引線自動過渡到特定的銷售代表。
一個新的線索（從網站訪問者轉換為線索）將輸入工作流程，並發送類似於他們最初在成為領導之前下載的內容。內容將通過電子郵件發送，每次領導打開電子郵件並下載相關內容時，它們都會被評分並進一步進入銷售週期。
一旦領先者累積了足夠的積分（要麼完成工作流程，要麼在網站上採取行動表示"銷售準備"（如下載定價檔或預訂諮詢），它們將移動到銷售週期的下一階段。
例如 ，HubSpot 的生命週期階段 允許企業根據線索的合格程度對聯繫人資料庫進行細分。
使用網站領先生成軟體，企業可以輕鬆地細分線索（即那些需要競爭對手或準備購買的線索的人），管理線索並將其培育到購買點。
領先一代軟體專為做一件事而設計：幫助發展您的業務。它通過傳統手動流程的自動化實現這一點，使行銷和銷售團隊能夠專注於其他活動。
在當今世界，企業直接參與領導生成和管理是完全不切實際的。相反，他們應該首先關注是什麼讓人們進入網站——搜尋引擎優化（SEO）、內容、社交媒體和其他元素。一旦潛在的線索在網站上，它屬於網站鉛生成軟體做它的位！
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