在成為入站行銷和 HubSpot 合作夥伴的早期採用者後，我們在過去五年中與許多 B2B 組織合作。這包括一些預算大的大公司，以及希望充分利用任何小預算的公司。
在過去的兩周裡，我在里昂觀看了無數的足球比賽，與來自世界各地的人們見面，並被世界上最大的組織推銷。然而，當我回想英格蘭隊在法國的成功，特別是冰島隊的比賽時，我可以看到與從事海外或 入境行銷的組織有著很強的相似之處。
你是哪支球隊？
你是英格蘭的海外營銷人員嗎？
你投入了巨大的預算的東西，使用舊的戰術，不再工作：您沒有創建每個員工都遵循的遊戲計劃，並且您沒有前瞻性計畫。一切都是偶爾做的，有時適合你，而不是你的反對（目標受眾）。這通常涉及購買電子郵件清單，並使用相同的消息對清單中的每一個聯繫人進行爆破。
你認為，因為你"發明瞭足球"，你每年付給你的經理350萬英鎊，你是業內的大牌——你會在舊的行銷方式上取得成功。但是，我保證您看到爆破非個人電子郵件的成功率正在下降。就像我們看到英格蘭的隨機戰術，缺乏文化，缺乏計劃，缺乏統一的目標和缺乏前鋒，導致他們在2016年歐洲主要足球錦標賽中戰績下滑。
聽起來很熟悉嗎？
還是冰島，入境行銷人員？
一個只有30萬人口的國家，預算有限，而你的對手不得不使用"聰明"的技術來充分利用他們的才能。
冰島是我見過的唯一一支充分利用遠投的球隊。在行銷比較中，長投類似於博客 -即使你沒有立即看到成功，如果你保持它一致和高品質，有一個很好的機會，它會產生影響（或在冰島的情況下，讓你一個進球）。
以富有想像力的方式使用個人力量或技能可以帶來成功。但這不是猜測，我可以保證，大量的小時，分析和數據進入長投的成功：從大量的數據和細節中確定哪些內容有效，找出目標物件、如何進入正確位置以及如何正確跟進第二階段。
冰島超出了所有人的期望，他們的粉絲從一開始就和他們在一起，結果創造了一個狂熱的追隨者。（是的，一個邪教追隨者是好的-看看這個播客與 艱難的泥濘 ，以及他們如何成長他們的追隨者）。《觀察家報》副足球記者艾米·勞倫斯（Amy Lawrence）熟練地解釋道，他們無所畏懼地與預算龐大的大國競爭，並脫穎而出，他感謝冰島"向我們展示富有想像力的做事方式，可以帶來非凡的成就。
這正是我們每天看到的 B2B 組織使用入站行銷技術和 HubSpot 行銷和銷售軟體。與傳統的出境行銷相比，每位行銷成本低 62%。羅伊·霍奇森是全歐洲薪水最高的主教練，英格蘭隊一聲嗚咽就退出了比賽。他的戰術和方法在整個比賽中都受到嚴厲批評，無法取得成績使他失去了位置。有一種強有力的論點認為，同樣的方法也可以適用於無效的、昂貴的行銷方法，這些方法顯然不再是最成功的。
HubSpot 的 入站行銷方法 著眼於吸引、轉換、關閉和取悅 - 強調在每一個接觸點取悅訪客和/或客戶。冰島是一支足球隊取悅球迷的一個很好的例子。更多的入境，更多的冰島。