在這個博客中，馬修·克雷斯威克，滕滕解釋了為什麼擁有一個網站對B2B公司和它所提供的好處至關重要。
2018年開展業務的基本要素之一是，您的網站在運營前滿足您的潛在客戶。但是這是什麼意思呢？這意味著您的潛在客戶在與團隊成員交談之前很久就會與您的網站進行互動和互動。
如果您接受 B2B 世界中的大多數購買決策都從線上搜索開始，您也會明白這樣一個事實：擁有網站不僅有助於搜索者找到您的業務，而且在鼓勵他們與您互動方面也起著關鍵作用。
前景與 B2B 公司互動的方式發生了變化。每筆商業交易和合作都是在昂貴的晚餐或一瓶美酒上達成的。如今，前景轉向搜尋引擎尋找答案，使用它們來搜索解決其業務問題的辦法，並將閱讀博客並訪問網站以查找他們需要的資訊。
如果您的 B2B 公司沒有網站，或者您有一個網站，但沒有足夠的時間或資源來開發它，您將錯過這些查詢：您錯過了增加業務風險的機會;而你卻錯過了提高業務收入的念金。
您必須將您的 B2B 網站視為您的企業"數位商店"，這是您在感興趣方面前獲得業務產品和服務的最簡單方法。這是您準確、簡潔地解釋 USP 並突出您的解決方案可以帶來的業務優勢的機會。
您的網站也是您最好的銷售人員：它全天24天、全天工作，為網站訪問者提供做出知情決定所需的資訊和內容，並允許他們在"聯繫我們"以外的級別上與您的業務互動。您的 B2B 網站配置正確，定位為銷售漏鬥的頂端，可推動您的業務的領先一代，並培養網站訪問者，從最初的網站訪問到銷售準備。
為什麼擁有網站對 B2B 公司很重要：
我們處於數位世界，越來越多的您潛在客戶在線尋找您的企業提供的解決方案。如果你沒有網站-他們將如何找到你？然而，擁有一個網站不僅僅是在網上找到-它也提供了許多其他的好處，包括：
能見度
對於任何B2B公司來說，在網上被發現都非常重要。如果您沒有網站，或者您的網站沒有針對您的業務所做的事情進行特定關鍵字條款的優化，相關方將難以找到並與您互動。擁有線上存在，即您的網站，將有助於潛在潛在潛在客戶找到您，並將您的業務視為解決其業務挑戰的解決方案。更好的是，在其他網站上擁有在線評論、推薦和內容將進一步提高您的網站在搜尋引擎上的可見度，並提高您的可信度 - 所有這些都將推動更有針對性的流量到您的網站！請記住，第一印象計數和第一次互動潛在的前景與您的業務將與您的網站！
內容
到達您的網站上的搜索者將尋找可以幫助他們的內容。如果沒有網站來託管您的內容，您將依賴於社交媒體和電子郵件。有了網站，您可以輕鬆託管內容，並在需要時為內容創建新頁面。
您在網站上擁有的相關性、高品質、關注問題的內容越多，您與網站訪問者接觸和轉換的機會就越大。
（如果您不確定從哪裡開始B2B內容行銷，請查看我們的內容行銷策略指南）
此外，您創建的每一個位內容都將有自己的 URL，並針對特定的關鍵字，為您提供更多機會，讓感興趣的各方在線找到。最終，您網站上的優質內容越多，您將收到的有機流量就越多！
低成本廣告
B2B網站是一項相對較小的投資，尤其是與您的企業的總體目標和目標相比。一旦您的網站啟動並運行，搜尋引擎得到優化和配置，能夠與您進行接合併轉換線索，它將繼續為您的業務提供結果。
隨著時間的推移，您的網站將支付自己，然後一些。這是一種非常廉價的廣告形式，雖然建立源源不斷的有機流量到您的網站需要時間 - 它的成本幾乎沒有這樣做。請記住：互聯網的曝光率遠遠高於任何其他渠道，並且允許您隨時隨地訪問潛在客戶。
全天候銷售
擁有網站將使您的業務處於可以全天候與潛在客戶互動和銷售的位置，而在線將增加您的業務風險敞口，並説明其產生新客戶。有了網站，小型企業可以迅速成為國際企業，因為它在世界各地可見，並開始增長和擴展其活動。當然，您的網站 必須 配備內容和正確的工具，如果它要捕捉網站訪問者的興趣，並鼓勵他們參與。
輔助功能和參與度
您的網站是在線的，每天24小時訪問，每年的每一天-這是你最好的資源。潛在客戶可以在工作時間外訪問您的網站，以獲取有關您的產品和服務的支援或資訊，而此時最方便他們。與僅能在辦公室開放時間致電您不同，您的網站為潛在客戶提供了一種無需聯繫即可"聯繫"的方式。
權威性和可信度
隨著您繼續在您的網站上創建和發佈搜尋引擎優化的內容，其整體"域名許可權"（其在搜尋引擎搜尋引擎搜尋結果頁面（即 SERP）中排名靠前的能力）將逐步增加。這意味著，當某人搜索您提供的產品或服務時，您將在結果頁面上進一步顯示。如果您繼續創建高質量的內容並瞄準正確的關鍵字機會，您甚至可能在 Google 的第一頁找到您的網站！
當然，這是一項長期投資，期望立即取得成果是天真的。最好的策略是那些在"停止"行銷後繼續提供的戰略，這就是其中的策略之一。
還有一個事實是，通過擁有一個網站和現有的在線，潛在的前景將更有可能信任你。 根據Verrisign的研究，56%的受訪者表示，沒有網站，他們不會相信企業。很明顯，如果沒有網站，您可能會錯過超過一半的潛在客戶
定位
如果沒有網站，您的業務如何被潛在客戶所感知，媒體就無法控制。例如：如果媒體找不到樣板聲明（即定義您的產品或服務的某些消息），他們將自行製作。現在，他們得出的陳述可能並不正確，但也可能不正確。這裡的問題是，您的企業面臨被定位的風險，其方式不能反映您為客戶所做的或能夠做什麼。
另一方面，如果客戶或媒體根據媒體（或其他客戶）的概括對您的產品或服務做出負面陳述，則無法反駁這些聲明。你甚至不能把人們介紹給你網站上的文獻！
這些問題可以通過在社交媒體上的存在（在某種程度上）得到緩解，但在一個網站是行銷和銷售參與過程中最關鍵因素的市場中，一個沒有網站的企業會自找麻煩。
通過有一個網站，你可以控制一些敘述。你可以向媒體和潛在的潛在潛在客戶說明你做什麼以及如何提供説明。當然，你永遠無法控制所有的敘述（媒體可能會扭曲措辭或魅力的故事），但有一個網站讓你領先幾步。
可擴充性
要存取規模市場並開始在全球營運，您需要有一個網站。如果您在沒有網站的情況下運營，您錯過了國際查詢，如果有任何查詢通過，您如何跟蹤它們並向他們提供資訊？他們肯定不必每次都給你打電話嗎？
網站為您的內容（如前所述）提供了一個位置，但更重要的是，它允許人們在"聯繫我們"以外的級別上與您的業務進行互動。沒必要接電話！
隨著您的營運開始擴展，隨著時間的推移，您可以創建更多網站，為各個區域提供服務。這使得世界某些地區的潛在客戶更容易與您做生意。
簡單更新
如果您目前沒有網站運營 ─ 您如何向潛在潛在客戶和現有客戶通報新產品、服務或內容？他們去哪裡瞭解更多資訊？
客戶可能必須透過電子郵件或致電您，以瞭解更多有關您的產品或服務的資訊，在 2020 年，他們真的不應該這樣做。
但是，通過擁有網站，您可以快速輕鬆地為您的產品和/或服務添加新頁面。這些頁面可以編輯，必要時，這意味著你的潛在前景和客戶不必打電話給你（他們很可能不想這樣做）或瀏覽互聯網，以找到他們正在尋找什麼！
如果你沒有一個網站，是時候得到一個
投資一個網站為您的B2B公司是你現在能做的最好的事情，如果你還沒有。隨著業務的發展，您的網站也一樣。如果您能夠正確配置網站並設置網站，以便您能夠將網站訪問者轉移至銷售週期，並鼓勵他們參與您的業務，您將快速生成銷售線索和收入。