說實話，當我站在"客戶一邊"時，我沒有仔細計算行銷策略和相關策略來實現我們的收入目標。我會接受我現有的預算，做盡可能多的事情，希望它能實現我們的目標。戰略部分的出臺是因為我必須決定下一步要優先考慮哪種策略。
可能有一件事，我這樣做，導致所有合格的線索，或者可能有一個資產，創建的銷售團隊，正在關閉所有的交易。
但我沒有辦法知道但現在歸因建模已經成熟，像HubSpot這樣的系統允許您管理您的行銷，一直使用它的CRM進行銷售，然後它有很多歸因報告，讓您能夠精確定位哪些是有效的，哪些不是。
您可以輕鬆地在這些報告之間切換，但以下是每個報告的概述：
第一次觸摸
交易價值的 100% 歸因於與客戶的第一次互動。輕鬆辨識正在創建您需要的解決方案意識的戰役和策略。
最後一次觸摸
銷售的所有價值都歸因於交易結束前的最後一次行動。確定在決策階段説明完成交易的抵押品和資產。
線性
它同樣通過所有接觸點劃分了所有交易的值。這允許您識別在整個購買過程中最有用的接觸點。
U 型
這強調了第一次交互，然後是導致生成線索的交互（從匿名訪客更改為已知人員的人員）。因此，您可能在您的網站上有一個頁面，由於 SEO 定期找到，然後有人流覽您的網站，可能有一個計算機，然後用於將訪問者轉換為線索。
W 模型
類似於U形模型，但它走得更遠，因為它還屬性導致導致進行初始產品或服務查詢的行動。換句話說，重視所有讓該人訪問網站以及何時創建機會或交易的內容。
全路徑
此模型查看第一次交互、引導創建、交易創建和最後一次交互的重要接觸點。但是，它還包括一個小歸因之間的其他事情，每一個。這樣，您可以輕鬆地看到重要的重大資產、活動和策略，但不會將注意力集中在影響客戶決策的其他事情上。
不幸的是，大多數公司在經歷無數未集成的銷售和營銷系統時，甚至無法選擇進行適當的歸因。
在此處預訂諮詢， 以討論您的歸因挑戰和需求。
資料來源： 行銷和銷售的歸因模型