【方法】16種創新的獲客方法（下）
原作者： 艾莉·德克（ Allie Decker）
翻譯、編輯、整理：曹莉莉
9.創建一個簡化流程的工作表。
每個業務中都有最適合工作表的任務。例如，一家軟件公司可能會使用工作表來製定營銷策略。
通過為人們提供一個簡單的工作表來進行填寫，並將該工作表換成選擇加入的表，您就可以與潛在客戶建立互惠關係。
HubSpot的免費KPI跟踪工作表提供了一個絕佳的示例。
讀者可以在此電子表格中找到建立公司目標，識別和跟踪團隊的KPI的資源，以及針對您所在行業的最佳KPI的建議。為了交換聯繫信息，讀者可以開始跟踪其營銷影響。
10.創建有用的工具或資源列表。
宣傳公司提供的工具很容易，但是當您主動採取行動，並探索受眾可能會使用的其他有用資源時，這證明你優先考慮他們的成功，而不是你的自我推銷。
作為回報，您也吸引了正在尋找像您這樣的解決方案的受眾，這有可能吸引潛在客戶。您可以在下面的HubSpot博客： 15種最佳潛在客戶生成工具中找到一個很好的例子。
雖然HubSpot提供了一些出色的營銷和潛在客戶生成工具，但它並沒有迴避為讀者提供其他公平選擇。該清單包含了讀者可以使用的工具和其他資源。
由於本指南內容全面，因此讀者可以找到所需的信息，將來他們更有可能返回HubSpot博客，甚至可以訂閱。
11.用可行的方法應用到現實生活中的例子。
尋找有效的案例學習是同樣寶貴和困難的。列出行業最佳實踐或實際案例是將潛在客戶推向指南或提供他們可以選擇加入的絕佳方法。
Kapost匯總了B2B內容營銷方面最出色的示例“ Kapost 50 ”，以此來激發網站訪問者選擇加入並成功實施其營銷策略。
內容營銷人員正在尋找品牌創造良好內容的示例，尤其是在B2B領域，Kapost 50每年都會列舉一些頂級內容的特定示例。
該博客文章通過其精巧的網站設計來吸引訪問量，品牌靈感和有用的示例使訪問者希望不斷回來獲得更多。
12.創建一個有價值的電子郵件課程。
完善的電子郵件課程就像免費獲得真實課程一樣。對於忙碌的營銷人員而言，這種服務非常有用。
對於在環境中最好地學習的深度主題，此方法往往效果很好。例如， Buffer會在25天內放棄25種社交媒體策略，以換取參與。
Buffer創建了電子郵件課程，以將博客內容重新分配為更小，更易理解的部分。電子郵件課程可以幫助具有不同內容偏好的人們獲得Buffer博客上相同的有價值信息，並且可以幫助Buffer產生新的潛在客戶以通過電子郵件進行互動。
13.提供贈品。
贈品是潛在客戶產生的最成功形式之一。但是，如果不按邏輯進行，贈品也可能導致大量垃圾郵件，浪費您的時間。
確保您提供的內容是人們想要的東西。例如， eWebDesign匯集了一些免費的轉化率優化（CRO）軟件，該軟件對其目標人群非常有用。
贈品通過電子郵件訂閱和社交媒體參與產生了潛在客戶，這對於eWebDesign是雙贏的。無論用戶贏了還是輸了，他們都繼續與品牌互動，希望贏得未來的贈品。
同時，eWebDesign擴大了其電子郵件列表，以繼續在具有針對性的CRO內容的訂戶中進行推廣。
14.創建一個模板以簡化日常任務。
您每天在業務中使用某些模板（員工時間表，內容日曆，市場調查表），這可能會使您難以建立自己的工作。
當營銷人員尋找潛在客戶產生的想法時，為您的客戶創建這些模板是建立牢固關係的理想方式，這種關係可以最終吸引潛在客戶購買您的產品或服務。
需要靈感嗎？從HubSpot中查看此行銷預算模板集合。
每個營銷組織都需要設置預算，HubSpot提供的此模板包使這項工作變得容易一些。對於HubSpot而言，這些模板有助於在更多人面前展示其品牌，以繼續為其提供相關內容。
15.提供免費試用版或免費增值產品。
免費試用品牌的服務有助於使潛在客戶註冊。如果免費試用版可以幫助他們並提供巨大價值，那麼他們更有可能購買完整產品並成為客戶。
非接觸式購買在希望保持在線和電話狀態的潛在客戶中很受歡迎。通過創建免費試用版，品牌網站可以進行自己的銷售並以低壓方式鼓勵購買。
這是BuzzSumo提供的強大免費試用版示例。
BuzzSumo提供了一種免費的簡單方式來註冊和測試其工具。它還提供了該工具界面的一些示例，為訪問者提供了更多嘗試該工具的理由。
另一個類似的策略是提供免費增值產品，類似於HubSpot提供永遠免費的HubSpot CRM的方式。通過免費提供部分產品或服務系列，您可以使用戶試用您的品牌，並在用戶群中建立信任和知名度。
16.提供方便的清單。
誰沒有正在運行的待辦事項列表，有時會變得有點長？如果您正計劃即將舉行的網絡研討會，那麼可以肯定其中有h 內容。
HubSpot創建了一個方便的網絡研討會清單，供營銷人員下載並使用，以確保他們不會錯過網絡研討會生產中的任何關鍵步驟。
HubSpot使用門禁產品來證明其品牌在該主題上的專業知識，並鼓勵下載清單。
無論您接下來嘗試哪種銷售線索生成策略，都要確保其內容對受眾有用，以便他們一次又一次地回到您的網站。
原作者：艾莉·德克（Allie Decker）
翻譯、編輯整理：曹莉莉
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