Hubspot集客營銷丨5.6倍ROI!官網優化為中國B2B公司帶來了巨大增長

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Hubspot集客營銷丨5.6倍ROI!官網優化為中國B2B公司帶來了巨大增長

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項目背景丨

1、環達(HONGDA)是一家為海外企業提供公司註冊、代理記賬、法律諮詢等進入中國所需要的全流程專業服務的公司。

2、環達(HONGDA)以前的網站非常簡單,且設計審美與西方大相徑庭,不適用於移動端,很少更新,也沒有任何形式的潛在客戶。通過網站的獲得潛在客戶只能打電話或發電子郵件進行。

3、由於很難在網上獲取有關中國法律流程和最新可靠的政策信息。這導致許多客戶與環達(HONGDA)進行聯繫時,提出了一些不一定要一開始就進行服務的問題,這讓銷售人員忙於無用的溝通,而且這溝通過程通常很長且內容經常是重複的。

4、環達(HONGDA)的舊網站僅獲得不到100次訪問,每月只有2-3個潛在客戶,並且幾乎沒有針對與其核心服務相關的關鍵字進行搜索排名優化。

5、在吸引了越來越多的潛在客戶之後,出現了新的問題

伴隨在線服務的升級,人們越來越習慣於立即得到答复。環達(HONGDA)中國銷售團隊的回應速度與客戶希望立即得到回复的預期產生脫節,這讓潛在客戶的轉化率出現下降。

並且由於其中國銷售團隊習慣於通過手機進行溝通,因此他們忽略了大多數HubSpot工具,很少記錄溝通內容和其他數據,從而無法跟踪到與誰進行了聯繫以及何時聯繫的。

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客戶需求丨

HONGDA在2015年和Oxygen建立合作,希望通過網站設計和內容營銷來吸引訪問並優化潛在客戶的溝通流程,以獲得更多的客戶並增加營收。

解決方案丨

1、我們將環達(HONGDA)網站立即移至HubSpot CMS營銷平台,然後開始根據其目標客戶的需求重建網站。我們還將HONGDA網站主視覺設計為藍色,這更符合西方客戶的審美也更利於吸引他們。

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2、Oxygen的內容團隊通過和宏達團隊定期開會,收集信息來生成博客內容,這些信息可以在中國政策資訊更新發佈時,讓海外企業也同步了解。

3、通過不斷創建圍繞關鍵字生成的最新內容,Oxygen吸引了更多潛在客戶的點擊,並穩定不斷地建立自然流量,這提高了HONGDA在Google上的整體排名。

4、Oxygen協助HONGDA開展了許多在線營銷活動,根據中國市場的變化開展了季度主題營銷活動。

5、我們的設計團隊對視覺設計和用戶體驗進行了優化,以使訪問者的注意力集中在橙色的“在線問答”聊天機器人上,有利於將訪問者引導到正確的下一步。

這使得潛在客戶在獲取信息時更加便利和成功,截至2019年3月,通過宏達聊天機器人收集的銷售線索有51%以上。

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2015年8月- 3-5個關鍵詞排名,2019年3月- 6036個關鍵詞排名,關鍵詞排名在4年內增長了120720%

結果丨

1、官網的更新設計極大地改善了公司的專業形象,從那之後,它一直被用作HONGDA品牌宣傳的印刷材料素材。

2、現在HONGDA網站100%兼容移動設備,並且在各種尺寸的設備上都完美呈現。

3、根據銷售情況,在新網站發布之前,以前的轉化率為2-5%。新網站啟動後,每個登陸頁面的轉化率在2018年1月躍升至23.86%。

網站上的許多登陸頁面的訪問者轉化率都超過35% 。考慮到網站自然訪問的原始流量,這意味著宏達的內容是非常成功的。

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4、在ROI方面,宏達通過HubSpot和Oxygen集客營銷所獲得的營收是其成本的5.6倍,如今,超過35%的新業務可以直接歸因於內容營銷。

宏達現在是Google上許多令人垂涎的關鍵字排名第一的擁有者,這些高質量的關鍵詞內容解決了很多客戶的核心問題,為公司帶來了質量穩定的潛在客戶和業務。

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觀點| 拜SaaS所賜,你用的那些marketing套路可能已經不好使了