我的創業經歷

初創企業，囊中羞澀是很正常的事情。特別是草根創業的，可能身上就幾萬到十幾萬，出來創業樣樣花銷都要精打細算。

我曾經一個人出來創業的時候也是一樣，租了一個10平方米的眾創空間，當時還覺得2400元/月的租金都很貴。

曾經也想過招聘業務員，當時開個招聘通道都要花幾千塊，還曾被招聘的服務人員說你的招聘薪資太低了！ ！

不過，我公司算是慢慢發展起來了，有了自己的團隊，也在深圳南山中心區寫字樓租了一個百來平的辦公室，這麼大的轉變只是用了一年的時間。 （很多人以為我拿了融資，但實際並沒有，都是公司一步步接單做到現在的。）

雖然公司不算說發展的特別快，但是也算是在激烈的創業環境中站穩了腳。

公司發展到現在：從來沒有業務員！ ！ ！

你一定很好奇我究竟做了什麼

很多人會覺得，你吹牛吧！沒業務怎麼可能有詢盤，你的訂單哪裡來。

其實，我運用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing ，也叫集客式營銷。

通過輸出專業的知識，分享專業的知識，讓別人覺得你是可靠的，靠譜的，從而轉變成你的客戶。

這是一個從陌生人到口碑傳播者的全過程

Inbound marketing又分為四個階段，分別是Attract、Convert、Close、Delight

首先是通過發布有乾貨的內容吸引Strangers關注，比如我在博客裡發佈內容，公眾號分享內容等，然後對你的分享感興趣的人就會關注你，變成Vistors。

當用戶在有行業知識問題來諮詢你的時候，通過回答等方式，他又從Visitors轉變成了Leads（潛在客戶）。

當潛在用戶對你的知識以及技術水平表示認可的時候，許多潛在用戶就會信任你，並且與你達成合作關係，成為你的客戶。

當你的客戶與你合作取得不錯的效果，他就會成為你的Promoters，會自發的願意分享你給他身邊的人，從而不斷的擴大自己的影響力。

這個便是Inbound Marketing的全過程！

我一直遵循這個過程在實施，而且我有50%以上的訂單是客戶推薦新客戶來的，所以才有了我們公司沒有業務員而詢盤源源不斷的局面。

還是老掉牙的那句話，你想賣好你的產品，首先要懂得把自己營銷出去！ ！

我的企業適合做集客營銷麼？

很多人會關心這個適不適合用到自己企業，其實這套模式適合所有企業，不論你是初創企業還是大企業。

美國很多老牌大公司也有做Inbound Marketing，不僅能提升自己的獲客渠道，還能提升自己在該領域的權威性。

拿外貿企業為例，如果你賣產品，首先你要非常懂得這個產品。不然，就是一個簡單的拿貨和賣貨賺差價的商人，這樣很容易會被淘汰。

那海外有什麼渠道可以做Inbound Marketing呢？

在Quora輸出你的專業內容。我們可以在quora回答那些與我們所賣的產品相關的或者近相關的問題來獲取更多的Stragner，通過加入Call To Action（比如網站鏈接）讓他們變成你的visitor。

自己創建一個Blog，然後寫一些專業的文案。比如我有一個做絲綢的培訓學員，在亞馬遜調研過裡面賣的大部分都是假的絲綢衣服，那麼我們就可以通過博客寫一篇關於如何辨別真假絲綢、如何找到靠譜的絲綢加工廠，這類型的文章去吸引讀者。

對於那些絲綢感興趣的人，就會有部分人去訂閱你的E-mail，或者直接加你facebook好友等去諮詢問題，其中就有部分是服裝的designer，或者服裝供應商等等，如果你是原料供應商，那這些來諮詢的人都是你的潛在客戶。

我們可以在各個社交媒體渠道去分享內容。比如to B的，我們平時可以在linked in上面多活躍一點，如果是C端的或者產品具備C端屬性的to B企業（比如服裝定制），這些我們都可以在facebook，pinterest，instagram等社交媒體多曝光曝光。

當你積累到一定的客戶群體的時候，其實這個行業價格競爭在怎麼激烈，你都處於不敗之地。 （因為你的獲客成本近乎為零）

當年Hubspot就是這做起來的，他的博客非常的不錯。當然，Hubspot就是做inbound marketing 軟件的，自己也是必須足夠專業才能說服別人購買他們的軟件。 （現在Hubspot發展的速度巨快！）

記住：要做Inbound Marketing，你必須是真真實實擁有這方面的技術，而不是弄虛作假，不然你所做的集客營銷只會毀於一旦，promotor不僅僅是傳播好消息，也可以是傳播壞消息的哦。

想一想，你們企業的發展除了一直在砸廣告，有沒有做類似沉澱的營銷手段呢？

如果沒有，是時候該認真思考一下了！畢竟商業是殘酷的，你永遠不知道哪天你的競爭對手通過inbound marketing得到穩定的客戶來源，然後用價格戰將你一步步逼到絕路哦！

原文來自：微信公眾號（seodaniel），歡迎關注哦！