集客營銷是通過針對目標市場特定成員創建內容，吸引新業務。這可以包括在網站、博客、社交媒體平台等發布優質、有趣的內容，提升網站在Google的排名（也就是SEO）。通過打造吸引眼球的內容吸引客戶，這樣你就是集客營銷者了。如果運營得好，你將會贏得未來幾年的忠誠客戶與信任。

有別於傳統「推銷型」的銷售方式，集客式營銷不靠「大聲吶喊」來吸引客戶目光。我們應該先找出潛在顧客的疑問，然後將這些答案發佈在網絡上，讓客戶自己找上門。提供有價值的內容不但能提升客戶好感，更能建立公司的品牌信任度。

想在未來的市場營銷大戰中勝出？善用集客式營銷絕對是幫助你勝過競爭對手的一大關鍵。如果你曾經在網絡上買過廣告的話，是不是也覺得廣告的價格越來越貴，但得到的成效卻時常不成正比？其實網絡廣告並不是一直都這麼貴的，就是因為廣告的競爭者太多，才會導致廣告的費用一直居高不下。

在Facebook或Google上面買廣告來獲得曝光率的營銷模式是一種推銷型營銷，也就是通過「推銷」來達成銷售目的。這種營銷方式剛好跟集客式完全相反，所以稱之為OutboundMarketing.

而相較於OutboundMarketing這樣的傳統式營銷在廣告效果與ROI上屢見疲態，憑藉著現今互聯網的優勢在全世界快速崛起，成為現在從小公司到大型企業都不得不重視的營銷方式。

要弄清楚市場營銷的趨勢與成功的關鍵要素是什麼，就必須先了解推銷式營銷與集客式營銷的差別在哪裡。

簡單來說：

Inbound=在客戶「有空」的時間、提供有幫助的資訊、解決他們的問題、並且推薦產品。

Outbound=拼命打廣告、拼命推銷，客戶「沒空」的時候也要打擾他們、持續推銷產品。

推銷式營銷的缺點

OutboundMarketing是由公司品牌主動發出信息去觸及消費者的營銷模式。基本上任何你在電視上、網絡上以及路上看到的廣告面板都屬於OutboundMarketing。

大部分的人都不喜歡看廣告，所以當我們看到廣告時，大腦就會自動避開。久而久之，廣告推銷就越來越沒效了。

雖然做傳統營銷廣告的投資回報率已經大不如前，但OutboundMarketing還是有其必要性，甚至在很多時候還是非常有效，所以重點不在於完全拋棄OutboundMarketing，而是必須拿捏好Inbound和Outbound的比重。適當的使用廣告增加曝光率，也是一種有效加速Inbound營銷的方式。

集客式營銷的優點

人們將它翻譯成InboundMarketing，是製作「消費者會有興趣的內容」來讓潛在顧客主動找到你。

這些內容包括Email、社群內容、抖音等各式各樣的內容，並且通過以下渠道來宣傳這些內容：

1、SEO&SEM

2、網絡廣告(包括FB廣告、PPC點擊廣告等）

3、社群網站(包括Facebook臉書粉絲團經營,Linkedin經營, Instagram營銷等）

4、通訊軟體(包括LINE,Facebookmessenger,Whatsapp等）

5、Email營銷

6、官網聊天機器人

PS-如果你是中小企業，也很適合你。在公司人力有限的情況下，你不用一次做完上述全部的項目，我們建議先從FB粉絲團來操作．

現代人的消費模式已經跟十年前不同了，以前消費者在電視上或雜誌上看到廣告之後，除了自己考慮之外，頂多就是詢問親朋好友的意見。但現在完全不同，研究顯示，有超過八成以上的消費者會在購買服務或商品前在網絡上搜索評論。而造成這個趨勢的主要原因就是：

• 社群網站：由於臉書、Instagram這樣的社群網站徹底改變了人們接收訊息的模式，許多人的生活也因此與網絡更加緊密的結合在一起，廣告與內容分享的定義與差異也是從這時候開始漸漸模糊了起來。
• 電子商務：這幾年有許多大大小小的公司品牌爭相投入電子商務。由於人們越來越習慣在網絡上進行交易，也越來越傾向於通過信用卡或其他電子錢包在網絡付費，對許多公司來說，不加入電子商務就像錯失了機會一樣。而既然大家都已經在網絡上購物了，還有什麼能阻止消費者去打開瀏覽器的另一個分頁，在網絡上搜索關於商品的評論或相關資訊呢？
• 搜索引擎與大數據：現代人依賴Google搜索引擎的程度可能遠比他們所想的還要嚴重，搜索引擎可以說是已經成為許多人生活中密不可分的一部分了。

Google的搜索引擎聰明到任何人只要丟問題的關鍵字給它，它就會排列出它在網絡上所能找到的最好答案。甚至可以說，如果沒有搜索引擎，就不會有Inbound營銷的存在。也因此，在Google搜索頁的排名就變成了各公司品牌在Inbound營銷上的主要戰場。

主要是讓消費者主動找到你，但可別誤以為這是一種消極的被動行為，想要讓消費者能夠主動找到你絕對不是一件容易的事。從研究目標客戶開始，到擬訂SEO策略、製作內容，接著分析數據並進行調整，每個環節都必須耗費許多時間與心力才能完成。

隨著越來越多的企業品牌在上獲得成功，將資源投入在Inbound營銷顯然已經成為市場營銷策略至關重要的一環與未來的趨勢。

在Google發達的網絡時代，消費者購物行為已經徹底改變，我們所有的問題都會請問Google大神。所以「業務銷售」的戰場已拉到網絡上，HubSpot數據顯示81%的客戶在購物之前會先上網搜索相關資料。如果消費者在網絡上找不到你的資料，那這機會很有可能被競爭者捷足先登！

集客式營銷的三大目標

集客式營銷最注重的數據有三個：網站流量、銷售線索、轉化率。首先，我們必須創建一個正確的營銷漏斗。接著，應該通過SEO、社群網站營銷、付費廣告等方式來導入訪客流量。

導入流量後，必須設計有價值的營銷內容來轉化客戶。這些內容可以是一本電子書、一個圖表或一個表情包。這時，便通過內容獲取客戶銷售線索，保持聯絡。我們可以使用CRM系統來管理客戶，做好相應分類，後面通過Email不斷觸達客戶。

最後，當客戶對你的產品產生需求時，他們第一個一定想到你。這些客戶應該已經對你的品牌有相當的認識與信任，所以他們比較有可能會選擇你的商品或服務。

你的公司為什麼應該採納「集客式營銷」？

集客式營銷其實不新奇，它只是聽起來有個很專業的名字。

許多公司早已使用「內容」來吸引客戶。例如米其林是一家賣輪胎的公司，但他們通過米其林美食評鑑來吸引客戶，建立自己的品牌名聲。所以我們不用去質疑Inbound有沒有效，因為答案是肯定的。內容營銷早就是被證實可行的營銷方式。

隨著互聯網的崛起，我們該注重的是如何把「內容營銷」的架構搬到網絡上。這個架構就是精髓，裡麵包含了SEO、EDM、社群、數據分析、文章內容產出，和營銷自動化等各種精細化的專業知識。

營銷本來就不該只靠廣告，畢竟促銷只是產品4P中的其中一點。正確的作法是通過「優質內容」來吸引對的用戶，然後當他有需求時再跟他推銷產品。這樣做法的「轉化率」會比傳統outbound廣告的轉化率高出好幾倍，更能降低你的營銷成本，獲得更高的ROI。

SEO是裡面的重要環節。為什麼你「今天」就該開始做集客式營銷？因為在亞洲，SEO關鍵字的競爭還不大，你可以很快的排入Google第一頁。如果你的競爭對手搶先卡位「重要的關鍵字」，那你要在後面追趕就非常辛苦了。

像歐美等市場營銷較成熟的市場，SEO關鍵字排名難度就比亞洲高出很多。

要注意，雖然SEO重要，但是的其他環節更重要！如果只是盲目的亂選關鍵詞來做SEO,不做其他的集客式營銷工作，那你一樣得不到好效果。 「不應該」只專注於SEO,而是全渠道的規劃，執行&分析。

只做SEO不等於集客式營銷，它只是Inbound聚集客戶的方式之一。沒有找到正確的客戶群體，或是網站內容缺乏規劃，你的流量一樣不會轉化成消費顧客。

如何執行集客式營銷？

概念聽起來很簡單，但是要把它執行的淋漓盡致卻非常困難。我們就拿拍電影的例子來說，任何人拿起相機都能拍影片，但是要拍一部賣座的2小時好萊塢電影卻又是截然不同的挑戰。你需要經驗豐富的劇本編輯、導演、演員、特效、攝影師等上百位工作人員互相合作，最終才能完成一部創世之作。

集客式營銷也是一樣的道理。要成就一個完美的營銷企劃案，你需要優秀的作家、美術設計師、營銷規劃師、數據分析師、程式設計師和廣告投手等人才。通過精密的合作，規劃與溝通，我們才能達成最終的銷售目標。

如果你是一家小型企業，沒有中大型企業的人才與營銷預算，那該怎麼辦？

別擔心，你可以從最基本的觀念開始執行Ｃ。最好的方法就是開始寫部落格，分享你工作領域的專業知識，解決客戶心中的疑問。你每個禮拜應該發布1～2篇文章，一年都不要中斷，相信它能帶來意想不到的成果。

如果你有經營FB粉絲團，你還可以在FB上分享你的文章，讓更多人看到你。

如果你是一家中大型公司，你應該從傳統廣告預算中播出部分費用，找一家專業的集客式營銷公司合作。這樣會比你自己的內部團隊摸索來的快很多，早日贏過競爭對手！

集客式營銷適合你嗎？

集客式營銷的「概念基礎」適合任何公司，因為內容營銷是未來的市場營銷主流趨勢。而內容營銷有需要搭配SEO、社群網站營銷、營銷自動化等方式「極大化」它的效益。

美國的市場營銷名人SethGodin說過一句名言：Don'tfindcustomersforyourproduct,findproductforyourcustomers.中文翻譯是「不要幫你的產品找客戶、要讓你的客戶找你的產品」

這句話聽起來饒舌，但卻一言道出了的精髓。

簡單來說，你應該在銷售產品之前先「取得客戶信任」。而經營部落格、經營粉絲團、經營youtube等方式便是讓客戶認識你的最好方式。當客戶覺得你的分享都很專業時，如果他們有購買產品的需求，他們自然會購買你的產品。

所以任何人，只要有心，就算還沒有產品可以賣，也可以先採用內容營銷的方式來「集客」，通過文字或影片來吸引一群對你死忠的客戶。

當然，世界上的行業千百種，有沒有某些行業別「特別適合」集客式營銷呢？

有。產品平均單價較高，或是客戶會「持續回頭購買」的公司最能從取得最佳效益。這幾乎已經涵蓋了９成以上的公司，例如：

1. 需要蒐集名單，需要業務人員聯繫客戶的公司。例如：健身房，補教業，保險公司，產品製造商等。
2. 需要建立品牌的公司。例如：服裝品牌，咖啡連鎖店品牌，飲料品牌等。
3. 提供專業技能服務的公司。例如：律師事務所，專科醫師診所，室內設計師事務所等。
4. 需要提供知識來教育市場的公司。例如：比特幣交易所，投資理財服務公司，新發明的專利產品等。
5. 產品單價較高的公司。例如：工廠設備商，房地產公司，B2B產品或服務等。
6. 產品價位不高，但是會持續購買的消耗品。例如：保養品，食物，保健食品等。
7. 需要尋找精準受眾的產品公司。例如：豪華遊艇銷售商，私人飛機銷售公司，頂級渡假村，私人醫療服務等。

集客式營銷不適合哪些公司？

集客式營銷比較不適合剛起步的新創公司，因為新創公司大多都還沒找到「完美吻合的市場」，(英文為：ProductMarketFit )。如果不確定要找哪些人就先開始「集客」，那很有可能花了大把時間，卻找來不適合的客戶，浪費時間與金錢。

在此再提供一個詳細的例子。假設有家新創公司開發了專門給「養寵物的飼主加入的網站平台」，創業者認為客群是有養寵物的飼主，於是立馬寫出100篇跟寵物相關的文章。一年後，雖然成功聚集了很多寵物飼主來他們的平台，但是註冊成為他們網站用戶的訪客少之又少。最後，這家新創公司發現「寵物網站平台」這個產品在市場上是沒有需求的，宣告失敗。

這家公司雖然寫了100篇文章，但時間其實是完全浪費的。目標客群設定錯誤，或是產品沒有滿足ProductMarketFit都會導致你的營銷失敗。正確的作法應該先投放廣告，觀察潛在客戶對你產品的反應，找出正確的目標客群。

以新創公司來說，非常適合C輪之後的新創公司，因為這些公司往往都已經找到目標市場，並且開始擴大服務範圍。

另一種不適合集客式營銷的公司是賣「便宜」大眾商品的公司。例如沒有品牌的服飾或缺乏特色的日常用品。這種大眾商品的競爭者都非常多，如果你的商品缺乏特色，那代表顧客可以跟任何人購買。

如果你的優勢只是「價格」，在競爭激烈下，你的商品會越賣越廉價，最後變成沒有利潤。就算你利用「集客式營銷」吸引了很多客戶，這些人也不會在你這邊消費，因為找到喜歡的款式後，他們會去Google看看有沒有更便宜的賣家。

集客式營銷是中藥，廣告投放是西藥

集客式營銷不是魔法，所以不要期待你能「立即」提升業績，你需要一些耐心。我常常描繪「廣告投放」是西藥，它很快能為你帶來訂單，而且能立即見效。但是如果你的廣告費比利潤高時，你就病入膏盲，無藥可醫。這非常恐怖，如果你的事業只建立在廣告上，那廣告一旦無效你的公司就會大受影響！

集客式營銷很像中藥，它需要一些時間來慢慢調理你的體質。但是它是健康的，因為你不依賴單一渠道來取得流量。而且，每一位接觸你的客戶都是「高品質」的名單，這代表你的轉化率會提高很多，最終反應在你蒸蒸日上的營收。

把中藥用來調整體質的醫療方式套用在身上，那就是你必須花時間規劃SEO, 重新設計網站架構，認識你的客群，規劃他們愛看的內容，找出轉化率低的頁面，持續AB測試，最終通過數據分析來找出增長公式。以上的每一個步驟都非常花時間，而且SEO更需要時間才能讓Google的排名慢慢上升到第一頁。

以上就是為什麼會花比較久時間才看出成效的原因。但是的好處是當你網站流量變健康時，你不需依賴單一廣告投放來維持業績。你會得到越來越多的自然流量，而且能大大提升你的利潤，也能讓公司更快速的成長。

集客式營銷其實有精細的SOP與執行架構

簡單解釋完之後，我們帶大家來更深入了解的執行細節。

任何事情都有最佳、最省時、最有效率的執行方式。好比如果要創作一副畫，我們會先用鉛筆劃出形狀，繪製出草稿，最後塗上顏色，這就是一個簡單的執行步驟。如果我不先用鉛筆劃草稿，那我畫出來的房子或人物可能就會歪歪的。

執行集客式營銷也是一樣的道理，你需要一個最佳的執行清單。例如做SEO的時候，你必須先找出「潛在客戶到底在Google搜索什麼關鍵詞？」，接著要規劃on-siteSEO,設計網頁內容，off-siteSEO等專業技巧。集客式營銷也有最佳的執行框架，下方我們會詳細的分享的重要執行步驟。

如果你想以最快的速度看到成效，那找一家精通市場營銷公司是最快的方式。因為「有經驗」的市場營銷公司往往能縮短你犯錯的時間。我們稍早提過，是一種「全方位」的市場營銷方式，這代表你需要各行各業的專家，單憑一個人的本事很難十八般武藝樣樣精通，所以你需要一個專業團隊來給予協助。如果你想內部培養人才，你要有花費大量時間學習的心理準備。

全世界都一樣，優秀的「市場營銷人才」非常少，也非常難找。市場上有些不熟悉營銷的老闆，愛貪小便宜比價，態度不佳，認為花錢就可發號施令。以我的經驗來說，這類老闆比較難成功，而且應該常常被騙，浪費時間又浪費金錢，因為優秀的營銷人才不會願意與你合作。

我們認為一位優秀的領導人，應該要自己花時間去認識「市場營銷」 。熟悉市場營銷的概念後，你可以請專人來執行工作內容，也可以請「真正有經驗的顧問」來提供策略上的建議。這樣一來，你可以自行過濾「缺乏經驗」的人才，避免找到不適任的合作對象。

如果你是一位營銷人，你應該先專精一個領域，例如FB廣告投放、Google關鍵字廣告，或是SEO。學會基本技能後，你該學習如何建立營銷漏斗，如何找出客戶的需求，最終滿足客戶來達成正向的ROI。學習以上的每一個步驟都需要好幾年時間，但只要持續累積經驗，有一天你也能變成搶手的「營銷專家」。

現在，就讓我們來分享的最佳執行5個步驟：

1.確定自己目標客群

這是第一步也是至關重要的一步，有些時候，整個營銷策略行不通就是因為一開始的目標客群就設定錯了。所以，開始做規劃時就必須先花時間討論、做市場研究和市場調查來確立目標客群，接著再依照你的商品特性，為自己的產品製作至少一個以上的用戶畫像。

2.設計消費者決策旅程

在對的時間點為消費者提供他們想要的內容是非常重要的。消費者在決定要不要購買你的產品之前基本上能分成三個階段，因此你的Inbound營銷內容都應該依照消費者，在每個階段會有不同的需求來設計：

a、AwarenessStage（認知階段）：在這個階段，你的潛在客戶有了某一個問題，但還不夠確定問題或是有什麼解決方法。這時，你所提供的內容要讓你的潛在客戶對他們的問題有更進一步的了解，並提供解答。

b、ConsiderationStage（考慮階段）：你的潛在客戶已經知道他們的問題是什麼，且在網絡上搜索問題的解決方案。這時，你所提供的內容應該讓消費者相信你的解決方案，最能夠解決他們的問題。

c、DecisionStage（決定階段）：你的潛在客戶已經知道什麼方法能解決他們的問題，而他們需要選擇產品。這時，你所提供的內容就應該要說服消費者，為何你的產品是他們最好的選擇。

範例：你的產品是能舒緩肌肉拉傷的運動酸痛貼，而你針對的是熱愛運動的人。

1）、AwarenessStage:林先生因為背部不舒服而在網絡搜索肌肉酸痛。內容：你可以寫一篇文章介紹各種肌肉酸痛的原因與辨識方式。

2）、ConsiderationStage:林先生知道他是因為運動的關係造成肌肉拉傷，而在搜索緩解因拉傷而肌肉酸痛的方法。內容：你可以寫一篇文章解釋酸痛貼對處理運動傷害的好處與優點。

3）、DecisionStage:林先生決定要用酸痛貼佈來處理他的問題（肌肉拉傷）內容：你可以提供其他品牌的酸痛貼佈與你家的商品的比較，或介紹你家酸痛貼佈獨有的過人之處。

3.研究關鍵詞，挑選最適合你的目標關鍵詞

「內容做得再好，如果沒有人看到也沒有用」。

想要讓辛苦製作的內容被搜索到，就必須找出有「最高搜索量」同時又「最有機會排到搜索結果第一頁」的關鍵字或長尾關鍵字。適度地將這些關鍵詞佈局到你的網頁上，並做好SEO優化。

4.製作並提供你的目標客群會有興趣的內容

在確定了整體內容的方向以及關鍵字之後就是製作內容了。你可以提供的內容非常多種，包括：電子書、推薦網站、圖表、白皮書、待完成清單、試用版產品、網絡研討會、範本模板等等

在你選擇要製作什麼內容的時候，你應該依據你所設定的目標客群，也就是用你的用戶畫像來決定提供什麼內容給他們最適合。

假如你的潛在客戶是有小孩的年輕媽媽，那麼提供小孩健康資訊的文章，很可能就是一個十分不錯的選擇。如果你的潛在客戶是青少年的話，那麼文字太多的電子書通常就不會是一個好的選擇。

另外要注意的是，有些類型的內容會特別適合針對某些「消費者決策旅程」的潛在客戶。例如官網文章就非常適合用在認知和考慮這兩個階段，但如果你提供的內容是試用品的話，那就會比較適合用在決定階段而不是前面兩個階段。

5.堅持數據驅動原則

當完成的內容髮佈出去之後，再來就是持續分析數據並優化。要製作好的內容，需要花很多的精力與時間。有時候雖然最初的成績看起來不理想，但這並不代表整個內容就注定是失敗的。許多時候只需要花一些時間調整或優化某個環節，就能讓不好的數據變好，或是讓原本已經不錯的數據變得更好。

舉例來說：

• 要優化SEO，你可以調整關鍵詞、文章標題、文章內容等。
• 要優化轉化率，你可以測試不同的CTA按鈕、文字、顏色、排版等。

如果你想要最大化你的效果，你就必須時常對你的內容進行「有系統性的測試」。只有通過測試不同的設計，才能找到進步的空間與可能性。隨著你越做越久，你就會越了解你的目標客群，這些經驗都會幫助你產出效果更顯著的內容。

B2B公司的集客式營銷操作方式

非常適合B2B的公司，因為B2B的產品往往價格較高，客戶需要更多時間來仔細考慮。也非常適合內部有「業務人員」需要「蒐集客戶名單」的公司。

B2B產品要找的大部分都是另一間公司的採購或高層。除非你的產品很特別，不然你很難只靠「廣告」來吸引這些人的目光。那我們該怎麼吸引他們呢？我們應該利用上方「消費者決策歷程」的方式來把他們網羅進來。我們的文章應該要提供專業的經驗與建議，幫助客戶解決心中的所有疑問。

假設你是一家擁有「人工智能的監控攝影機」，你的潛在顧客是擁有大型倉儲的產品製造商，那我就會針對「倉儲管理安全」這個議題去撰寫文章。接著，我會提供更詳細的「教學內容」，然後將它製作成Ebook電子書讓對方下載。下載時，我會請客戶留下他的姓名、email、公司網址以及職稱。這些資料都會儲存在公司的CRM，然後有最新內容的時候，我就會利用email來分享給這位潛在客戶。

通過這些「優質內容」的分享，我們品牌在客戶的心中會逐漸增加。當有一天這位決策者有購買「人工智能監控攝影機」時，他第一個一定會想起我們。這時，他會Google你公司的名字來找到你，並且留下電話請你與他聯繫。

當你公司的業務人員打過去時，對方會非常的客氣，因為我們提供過許多寶貴的資訊來幫助他。他對我們的信任度會提升很多，如果你的價格與服務都很好，那成交率就會很高。這就是一個最典型的B2B操作流程。

B2C公司的集客式營銷操作方式

也適合B2C的公司。很多B2C的公司也需要蒐集名單，例如：健身房、補習班、醫美診所等。我們一樣能提供專業的內容來吸引潛在客戶，最後轉化為付費顧客。

我們拿健身房來說，他們大部分都靠OutboundMarketing的方式在馬路上拉客，或是通過電話來做推銷。雖然有用，但這種方式的轉化率往往都很低。如果用Inbound的方式來操作，可以節省更多時間，讓業務把時間花在成交率較高的人身上。

以上這些公司的操作方式，其實類似B2B的經營方式，不外乎是提供相關內容來吸引客戶。這類的內容特別適合「教育類」的補習班等。但如果你是「電商」品牌，那操作方式就有點小小的不同。

一般電商商品的單價很低，所以客戶不用考慮太多，大部分都是衝動型消費。目前電商的問題在於缺乏品牌辨識度。很多人在FB看到廣告消費後，甚至忘記自己是跟哪一家電商買的。而且電商的競爭者非常多，大部分都是買民生必需品，因此要脫穎而出更是難上加難。加上這幾年因為大家都會操作FB廣告，所以電商變得更是競爭，許多根基不穩的公司往往會面臨倒閉危機。

電商的未來應該專注與「品牌經營」，因此你必須鎖定精準客群，然後再針對他們建立品牌形象。這時，就是很好的宣傳方式。假設你是賣服飾的業者，TA是18～24歲年輕女生，你就應該生產出他們想看的內容。他們是喜歡影片還是部落格？他們想知道的是什麼資訊？或許你可以分享韓國最新的穿搭方式來吸引他們，更可以與他們分享品牌的生活理念。

B2C電商應該注重於「回頭客」，因為你的商品價格低，通常第一筆訂單會很難獲利。你必須算出新客戶的回購率是多少，然後算出一個客戶平均一年的終身用戶價值(LifetimeValue)。這時可以利用Email營銷來提升顧客的忠誠度，當有最新內容時，就發送email給他們。你應該要有一個系統可以分辨忠誠度最高的客戶，並且通過「再營銷」的方式來促進客戶消費。

核心：提供價值

不論你製作的內容是一篇官網文章、一本電子書還是提供一張折價卷，只要內容能夠幫助到你的目標客群，那它就是有營銷價值的好內容。

只要你的網頁持續提供有價值的內容，再搭配健全的SEO優化來提升自然流量，那麼就能吸引更多的潛在客戶主動光臨你的網站。接著，再通過的營銷漏斗，讓他們一步一步對你的品牌產生信任，進而轉化為你的客戶。

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如您想了解如何利用Hubspot營銷，請與我們的營銷專家聯繫

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