對比分析5個世界最知名的B2B營銷自動化平台
2015年7月24日
文字來源： 對比分析5家世界最知名的B2B營銷自動化平台
作者：安德森:瑪蓮社區經理撒克遜人集團
營銷自動化為B2B公司提供了一個單一的解決方案來管理各種任務，包括他們的電子郵件營銷、活動開發、登錄頁面創建，以及獲取、評分和培養線索，以及其他自動化任務。
以下是五個B2B營銷自動化平台的詳細介紹，以及它們所能提供的服務。
以下每個平台都包含以下標準功能:
•電子郵件營銷
•跟踪網站訪問者的分析
•獲取、評分和培養線索
•集中式營銷數據庫
•CRM集成
•數據報告和分析
公司名稱
5公司共同功能（六項）
Eloqua
電子郵件營銷跟踪網站訪問者的分析獲取、評分和培養線索集中式營銷數據庫
CRM集成數據報告和分析
InfusionSoft
Mareto
HubSpot
Pardot
公司名稱
5公司共同功能（六項）
Eloqua
電子郵件營銷跟踪網站訪問者的分析獲取、評分和培養線索集中式營銷數據庫
CRM集成數據報告和分析
InfusionSoft
Mareto
HubSpot
Pardot
五個主流公司不同的功能如下表：
不同功能
序號
Eloqua
InfusionSoft
Mareto
HubSpot
Pardot
1
分析/ ROI跟踪
分析/ ROI跟踪
分析/ ROI跟踪
分析/ ROI跟踪
分析/ ROI跟踪
2
市場活動細分
市場活動細分
市場活動細分
市場活動細分
市場活動細分
3
聯繫人管理
聯繫人管理
聯繫人管理
聯繫人管理
聯繫人管理
4
登錄頁面和web表單
郵件過濾活動
郵件過濾活動
郵件過濾活動
直銷郵件管理
5
銷售線索管理
登錄頁面和web表單
銷售線索管理
銷售線索管理
郵件過濾活動
6
銷售線索培養
銷售線索管理
多渠道管理
登錄頁面和web表單
7
銷售線索評分
銷售線索培養
搜索營銷
銷售線索管理
8
多渠道管理
銷售線索評分
社會化營銷
銷售線索培養
9
多渠道管理
銷售線索評分
10
多渠道管理
11
多元測試
12
搜索營銷
13
社會化營銷
14
網站訪問者跟踪
- Eloqua
Eloqua可以幫助B2B公司和營銷經理創建各種登錄頁面、電子郵件營銷以及通過編輯提交表單。他們的平台是非常用戶友好，功能的拖放位置也是非常容易地使用。他們的電子郵件訂閱管理器包含的功能，使用戶毫不費力地管理他們的電子郵件收件人列表，以及設置新的電子郵件運動。
他們的平台特點是：
•分析/ ROI跟踪
•市場活動細分
•聯繫人管理
•登錄頁面和web表單
•銷售線索管理
•銷售線索培養
•銷售線索評分
•多渠道管理
2. InfusionSoft
InfusionSoft是B2B公司的一個流行選擇，通過網站和地面零售或辦公地點銷售。他們的平台是基於web的，他們提供實時在線培訓，幫助用戶學習如何通過導航體驗他們豐富地功能係統。他們局有一個可視化的活動創辦流程，幫助客戶簡化活動的開展。他們的客戶服務是他們最突出的特點之一，有一個廣泛可用的在線聊天選項，幫助用戶在遇到困難時通過系統找到他們。
他們的平台特點是：
•分析/ ROI跟踪
•市場活動細分
•聯繫人管理
•郵件過濾活動
•登錄頁面和web表單
•銷售線索管理
•銷售線索培養
•銷售線索評分
•多渠道管理
- Mareto
Marketo市場營銷自動化軟件公司聲稱，他們提供了一種強大而又易於使用的解決方案，可以為市場營銷和銷售建立一個單一的渠道。它們的銷售線索管理功能自動生成需求，同時通過目標著陸頁面甚至智能表單獲取銷售線索。然後，用戶可以通過觸發式和自動電子郵件營銷活動來培養這些線索。其中一個比較好的特性是平台可以按需提供給用戶。換句話說，你不需要一份合同或預付任何費用。
他們的平台特點是：
•分析/ ROI跟踪
•市場活動細分
•聯繫人管理
•郵件過濾活動
•銷售線索管理
4. HubSpot
HubSpot擅長幫助企業在網上被發現。他們的平台旨在將你的商業網站流量轉化為潛在客戶，並最終轉化為客戶。他們允許你根據分析和結果來優化你的活動。除此之外，HubSpot為用戶提供了一種簡單的方法來調整他們的搜索引擎優化(SEO)工作，並促進他們撰寫博客和創建其他類型的web內容(CMS)的工作。他們會整合各種方式來利用你的社交媒體賬戶，比如Twitter、Facebook和LinkedIn。
他們的平台特點是：
•分析/ ROI跟踪
•市場活動細分
•聯繫人管理
•郵件過濾活動
•銷售線索管理
•多渠道管理
•搜索營銷
•社會化營銷
5. Pardot
Pardot是一個B2B市場營銷自動化平台，旨在加速你的渠道，同時提高你的收入。它們將市場營銷和銷售結合在一起，讓你能夠追踪與潛在客戶的每一次互動——從網站下載到頁面瀏覽量，它們讓你能夠根據自己定制的一組參數為這些潛在客戶打分。銷售代表可以利用平台的潛在客戶培育能力和實時銷售警報。他們可以很容易地為自己的時間設定優先級。營銷經理將能夠衡量ROI與他們的閉環報告。
他們的平台特點是:
•分析/ ROI跟踪
•市場活動細分
•聯繫人管理
•直銷郵件管理
•郵件過濾活動
•登錄頁面和web表單
•銷售線索管理
•銷售線索培養
•銷售線索評分
•多渠道管理
•多元測試
•搜索營銷
•社會化營銷
•網站訪問者跟踪
本文翻譯自https://www. b2bmarketing.net/en/res ources/blog/5-b2b-marketing-automation-platforms
·END·
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