Hubspot是什麼？
因為Hubspot沒有中文版，所以很多人可能都未聽說過這家公司以及Hubspot軟件，但如果你是SaaS 行業的從業人員，你應該不會沒聽說過“Hubspot”這個名字，尤其是它在成立之後所實現的驚人增長，讓人咋舌不已。
在數字營銷領域，HubSpot的網站在全世界的流量排名是第五位，在SMB（中小企業）SaaS 市場上，它確實做到了主宰一方。
HubSpot 是一家B2B 的SaaS 公司，成立於2006 年，創始人是Brian Halligan 和Dharmesh Shah。在8 年的時間裡，它從零起步，成長為一家收入超過1 億美金的大公司，並且於2014 年成功上市。
在創辦HubSpot之前，公司的兩位聯合創始人已經在科技圈取得過非常不錯的成就了。 Brian 曾經是Groove Networks 公司的銷售副總裁，之後該公司被微軟收購。而Dharmesh 是Pyramid Digital Solutions 公司的創始人兼CEO，之後該公司被SunGuard Data Systems收購。
在2009 年，Brian 和Dharmesh 聯手寫了一本書《集客式營銷：善用Google、社交媒體、以及博客能發揮出怎樣的價值？ 》。 2016 年，Brian 和Dharmesh 被列為了Inc 年度40 位創業者的榜單中。
根據它的年度投資者報告，HubSpot在博客、Twitter、Facebook和Linkedin上共獲得了超過600萬人的粉絲。 HubSpot的龐大的活躍粉絲規模被認為在軟件行業中是規模最大的。
它最為讓人們所津津樂道的便是它所採取的“集客營銷”理論。猶如火箭一般升空的增長勢頭，使得它在成功進行IPO 的那一刻，成為了史上增長第二快的SMB SaaS 公司，股價也不斷創新高。
從產品角度來看，Hubspot有三款產品，Marketing、CRM和Sales，共同實現Inbound Marketing（集客營銷）全流程服務。
其中，Marketing是核心，提供SEO、社交媒體、網頁製作及優化、網站評分等工具產品；CRM實現數據可視化，並自動追踪客戶行為；Sales作為聯繫銷售人員與客戶的工具。
Hubspot能玩轉SMB市場，除了軟件產品本身優質之外，還有個核心因素是，建立起了合作夥伴（Partner）生態。
Hubspot的合作夥伴可以運用Hubspot工具提供多種服務：SEO、網站設計和開發、社交媒體營銷、線索產出、內容產出、廣告設計、公關和銷售服務。
此外，合作夥伴銷售一套Hubspot軟件可以獲得20%佣金，而且只要客戶一直續費，合作夥伴每年都可以拿到20%佣金。
執行這個策略，對Hubspot來說，可以服務更多客戶，擴大影響力提升口碑。對合作夥伴來說，項目制變為訂閱制，獲得了持續現金流，而合作夥伴並不以Hubspot為主要銷售渠道，所以不用擔心被Hubspot所綁架。
2016年，Hubspot的Marketing Partner為其帶來了40%年營收，這一平台生態使得Hubspot的業務非常穩固。
除了提供SAAS工具，Hubspot還建立了Hubspot學院，提供大量的課程內容視頻供用戶自主學習，並可以通過其課程獲得全球認可的資質認證。
總的來說，在Hubspot上你可以感受到一切關於營銷超乎預期的體驗，而且隨著營銷不斷的發展，Hubspot還開發了飛輪模型，營銷自動化，機器人營銷等等各種理論和工具。
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