今天，我們將深入探討為什麼裂變行銷越來越受歡迎，以及為何裂變行銷可以創造指數級增長。我們將試圖用數學來分析裂變增長的原理，幫助你理解為何普通行銷增長緩慢。
先說早我們一步的美國同行，他們早在2009年就開始用Facebook、Twitter這類社交媒體搞行銷。而美國行銷協會最近的一項研究發現，64%的行銷主管認為口碑是最有效的行銷形式，但只有6%的行銷主管說他們已經掌握了。 11年過去了，在利用社交關係鏈指數級獲客方面，中外行銷人都還在起步摸索階段。
什麼是裂變行銷？
裂變行銷，是指企業利用微信粉絲關係鏈，實現新客戶和銷售極速增長的行銷方法。
我們先簡單科普一個物理知識“核裂變”：一個原子的原子核，在吸收一個中子以後會分裂成兩個或更多個質量較小的原子核，同時放出二個到三個中子，和很大的能量，又能使別的原子核接著發生核裂變，使過程持續進行下去，這種過程稱作鍊式反應。

之所以叫裂變行銷，是因為這種行銷的傳播方式就像原子核裂變一樣，極短時間引發客戶互動的浪潮，包括關注、轉發、首次購買、多次購買，以指數級吸引新用戶。最有效的裂變行銷，會釋放出巨大能量：當粉絲或客戶被有針對性的產品所激發時，他們會瘋狂的傳播和購買它。台灣有句老話：一傳十，十傳百，講的就是裂變這個理，據國外的調研：74% 的消費者認為口碑是他們購買決策中的關鍵影響因素。
揭秘裂變行銷的傳播原理<br>要想成功策劃一場裂變行銷活動，必須要了解驅動裂變的真正原理。只有原子，沒有高速離子的撞擊，裂變也不會發生，所以要讓行銷活動成功裂變，我們也要引入引發裂變的能量。
大多數行銷傳播，影響力在前兩層就停止了：
第一層，品牌自己的私域流量（微信公眾號、微信群）+ 媒體公域流量第二層，受到訊息的粉絲的主動傳播（發朋友圈，轉發好友）

受限於粉絲的影響力和數量，第三層傳播往後就越來越少（甚至可以忽略不計了）。但影響傳播的最重要因素是，在這個行銷活動裡，沒有引入巨大能量撞擊粒子，也就是：缺少刺激粉絲主動傳播的激勵因素。這裡在行銷上有一個很重要的區別，要深刻理解：粉絲願意了解品牌≠ 粉絲願意替你說話。就好比，你喜歡你家樓下的理髮店，但你不一定願意替Tony老師做宣傳。
而一個典型的裂變行銷，傳播路徑是這樣的：從第二層開始，往後所有的傳播都是粉絲主動發起的。一個精心策劃的裂變行銷活動，其傳播層級可多達10層，且增長速度呈現指數級上升。不僅達成行銷目標所用時間更短，根據我們的經驗測算，裂變行銷獲取粉絲的成本，是非裂變傳播的1/6。

基於以上分析，我們可以總結出裂變行銷的成功關鍵：建立一個激勵粉絲轉發的機制。
如何計算裂變行銷的傳播效果？
你可以用裂變倍數，粉絲增長，粉絲參與度，裂變率等指標來指導裂變行銷活動的策劃，確保你不回到老路上去（注意慣性是很可怕的）。但裂變效果的計算是指數型的，不同於我們常用的加減乘除，你可能因為沒有數學知識而無法完成裂變行銷复盤。因此，請確保在開展裂變行銷前，你有一個像HubSpot-裂變海報這樣的行銷工具可以幫你完成計算，並可以隨時查看裂變行銷的各種指標，減少無謂的時間投入。
給大家舉個例子，如何用等比數列求和來計算裂變行銷的粉絲增長情況（如果你討厭數學公式，建議直接跳過看結論）：
假設每個粉絲推薦1個新粉絲，裂變10次之後將有1023個粉絲，推導如下：
首先，等比數列求和公式如下：

其次，根據給定條件帶入數據
A1=1（假定最初參與裂變的粉絲數為1）
A2=2（每個粉絲推薦1個人，即r=1）
A3=4（以此類推An，第n次裂變產生的粉絲數）；
q=2 （公比q=2，任意的後一次裂變與前一次裂變粉絲數的比值都是2）
為了方便理解，我們將公比叫做裂變倍數<br>套用上面求和公式：
最終裂變行銷獲得粉絲總數Sn=A1*(1-2^n)/(1-2)
因此當裂變10次後，即n=10的情況下：
A1=1（初始粉絲數），Sn=1023；
A1=10（初始粉絲數），Sn=10230；
但如果粉絲每次推薦不是1個人，而是2個人，那公比q=3，S'n=A1*(1-3^N)/(1-3)=59049。
通過以上分析，我們可以得出以下結論：

• 裂變增長是按照指數級增長的，即使初始參與的粉絲人數很少也可以快速裂變開來；
• 裂變行銷有兩個關鍵指標：初始參與人數+ 裂變倍數
• 裂變行銷的初始參與人數越多，裂變效果越明顯，增長越快；
• 激勵粉絲傳播的機制越好，粉絲轉發介紹新人的數字越高，裂變倍數越高， 裂變行銷就越成功；
• 傳統的行銷傳播依賴於已有流量池的大小，池子越大影響人數越多，傳播主要發生在前兩層；

裂變行銷成指數增長的最重要指標？
從以上分析，我們可以得出一個重要結論：裂變倍數（粉絲轉介紹人數）越高，裂變增長越快。

接下來我們探討下，如何設計出好的粉絲激勵機制，來提升粉絲裂變倍數。
首先，我們需要明白促使使粉絲轉發的內在動機，是他們的需求和慾望得到了滿足。而需求可以被劃分為五個層級：
生理（溫飽）：人類的最基本需求，活著繁衍後代安全（穩定）：生活質量提高了，吃穿住行基本滿足社交（朋友圈）：有固定關係圈，被圈層中人認可尊重（地位）：在固定圈層中有一定影響力自我實現（境界）：人生昇華的感覺

簡言之：生理需求是支持人活著的最基本無知需求，安全、社交、尊重需求則遵守享樂動機。古語“溫飽思淫欲，飢寒起盜心”說的就是前兩個層級：食飽衣暖之時，則生無厭求欲之心，沉迷於享樂、放縱不能自拔之事。
自我實現比較有意思，有兩層含義：

• 實現個人理想和抱負的過程，比如馬雲說“夢想還是要有的，萬一實現了呢”
• 身心潛能得到充分發揮的境界，比如你終於吃到了心心念念的美味蛋糕，你產生的滿足感和幸福感。

“眾裡尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”
重點來了，遵照需求層級我們可以挖掘出3個影響裂變倍數的關鍵因素：

• 經濟利益
• 享樂快感
• 完美時刻

1 經濟利益，粉絲分享海完成任務後，得到的與錢相關的獎勵，比如： 優惠券，紅包，免費課程，入場券等

2 享樂快感，粉絲分享後很有面子，在經濟利益刺激不足的情況下，給足粉絲麵子，他們也會挺你的品牌，比如：超級尊享會員，全球限量，肯定認同

3 完美時刻，給粉絲營造一種至高境界，分享後產生的成就感，滿足感能長久的刺激他們與品牌保持深度連接，比如：稀有簽名

總結
裂變行銷就像製造篝火：以正確的方式引發對話，你會看到客戶聚集在你的品牌周圍。作為行銷人員，您面臨的挑戰是與準確理解客戶的需求和慾望，並以此建立有意義的互動，並激勵他們在自己的關係網絡裡推薦你。在構建裂變行銷策略時，您應該極度重視：裂變倍數，利用粉絲對經濟利益、享樂快感，以及對完美時刻的追求，最大化你的裂變效果。