對於企業和品牌而言，一場裂變行銷活動70%的成功率取決於你的海報是如何設計的。
究竟一張什麼樣的海報能夠帶來高傳播和高轉化？
基於5年來，服務了50多家財富500強品牌和中小企業的經驗，我們總結出一套設計優質爆款裂變海報最全面的干貨指南——八大要訣（注意先後順序）：

1. 明確目標受眾
2. 品牌形象
3. 文案標題
4. 信任背書
5. 激勵與壓力
6. 設計與排版
7. 流量入口
8. 成熟的裂變追踪機制

• 明確目標受眾

和任何其他性質的行銷活動一樣，一場行銷首先應該明確其目標受眾——是針對哪一類用戶群體。當這第一個問題有了答案，你海報的標題、內容、色調、設計與排版都會得到一個初步的方向。當然，一場裂變行銷活動的目標受眾往往也和企業或品牌本身的目標受眾是相吻合的，與你的市場行銷或銷售部門溝通，也有助於得到明確的答案。
比如：“企業老闆都在看”、“新手創業者必看”、類似鎖定特定人群的文案或標題，就能夠快速有效地吸引目標受眾的眼球。

• 品牌形象

這是在向本次活動期望吸引來的目標受眾介紹你是誰，你在做什麼，你能解決什麼問題，你的價值輸出是什麼，以及你在公眾面前的人設和形象。這往往和品牌的定位和工作內容有所重疊。
而在一張裂變海報中，往往體現在海報上的品牌LOGO和體現品牌的海報主色調，例如：瑞幸藍和拼多多紅。

• 文案標題

標題又分為主標題文案和副標題文案。
主標題：簡潔易懂+描述目標用戶群體某個具體的需求和痛點主標題文案一定要大，比如在微信生態內傳播（朋友圈、社群、公眾號）時，無需點開也能看清標題的文案，才有機會快速在第一時間用不到1秒的時間吸引用戶，並願意進一步點開海報了解活動詳情。
副標題：通常作為主標題的補充說明或用戶痛點的解決方案，也叫做大綱；也可以是本次活動內容的詳細介紹、產品的賣點、或用戶參與方式的說明。重點同樣是簡潔易懂（數字比例是一種很好用的方式），或者從實際場景出發。如果是針對痛點所提出的解決方案或產品賣點，切記要突出自家產品或方案獨有的優勢。

• 信任背書

這一要訣的原因顯而易見：為了提升目標用戶的信任感，降低用戶參與活動的決策成本，突顯示品牌活動的權威性和敏銳度，因為人們容易對知名度高的事物有較強的信任感。
通過知名合作平台、品牌、企業、組織、明星、KOL、網紅、牛人名人大咖等吸睛頭銜或個人形象進行活動背書或轉發分享推薦；
也可以通過成功案例、用戶好評、甚至是蹭熱點結合痛點的方式。

• 激勵與壓力

給你的目標用戶一個另其心動和選擇你的理由！
互惠激勵方式——通過促銷、優惠、折扣、免費禮品兌換等，讓用戶肉眼可見而又最能獲得直觀好處的方式，這符合用戶好佔便宜的心理。
從眾激勵方式——通過塑造大量購買的氛圍，引導用戶迅速作出判斷與決策。常見的方式如頭像處展示利他心理的邀請話術，例如：“5萬新媒體人都在學習的課程”、或展示“已有xxx人參加”等字眼。
施加一點壓力，促使用戶加速作出行動！
飢渴施壓——稀缺的資源和事物將會對其價值造成影響。常見的飢渴施壓方式有——限時和限額，比如活動僅限xx天，限量xx名、前xxx名免費等；還可以使用“獨家”或“首發”等字眼，突出活動產品或方案的專屬稀缺感。
焦慮施壓——利用用戶規避損失的心理。比如：得到帶來的好處、得不到是多大程度的損失、維持現狀帶來的結果、對手的競爭多麼激烈等等。

• 設計與排版

市面上的海報多以文案+圖片為主。雖然文案的確重要，但這樣的結構不免有些千篇一律。
這第六條就是教會你做出獨一無二又引人奪目的爆款活動海報。
考慮一下你的海報可能的層次結構，比如除了標題文案、地點和流量入口的行動召喚（例如跳轉按鈕或二維碼），圖標或許比文字和圖片更為直觀快速：

• 選擇風格一致的圖標（線條粗細、平面或插圖、線條藝術或填充）。
• 不要過度使用圖標，並有足夠的留白讓你的設計排版看上去有呼吸感。
• 為圖標添加一個簡單的邊框或背景形狀。
• 如果真的使用圖標來代替文案，要確保它們的含義非常明晰。
• 確保圖標與品牌海報的LOGO和主色調相匹配兼容

• 流量入口

海報是裂變行銷活動的載體，目的是為了獲客引流，因此就需要在海報上顯示流量入口；
海報上常見的號召行動，例如：識別二維碼，添加好友等也可以利用一些提醒用戶產生行動的關鍵引導詞。比如：“立即加入”，可以促使用戶掃碼加入我們。這類的關鍵詞還有：“XX天一起練”、“組隊”、“立即報名”、“我已加入”、“3000人已加入”等。
引導詞最好展示在二維碼周圍，效果會更好。
當然，如果是品牌傳播海報的推廣活動，也可以不需要二維碼，只要你的品牌足夠知名有影響力，大家看到活動海報，也能夠去各大平台搜索到你；

• 成熟的裂變追踪機制

用戶在哪裡，企業和品牌的行銷重心就應該在哪裡。
微信超11億月活，微信生態中微信公眾號、微信個人號（朋友圈）、微信社群、微信小程序，企業微信這五點是最能夠觸達用戶的，我們稱之為流量觸點，也是最適合企業和品牌實現裂變行銷獲客引流的最佳觸點。
那麼，如何選擇一款合適的裂變行銷工具，能夠支持基於微信生態下傳播的裂變海報實時追踪監測裂變行銷活動的效果和表現，就成為了關鍵。
選擇一款裂變工具關注：

• 有沒有海報製作或自動生成功能
• 結合微信渠道二維碼監測流量來源
• 可自定義用戶拉新達標數量甚至多個階梯
• 追踪轉發數據
• 追踪有效的裂變助力人數
• 自動統計用戶（粉絲）的上下級關係
• 自動統計用戶任務進度
• 支持活動獎勵形式的設置和發放（自動推送）
• 標記新增流量（打標籤）
• 監測不同裂變活動新增流量的轉化情況和比例
• 針對細分（標籤後）流量進行個性化推送

有一款好的裂變工具，如同為你的裂變行銷活動增加了一份保障。為你解決所有基於數據決策和基於裂變原理技術支持的後顧之憂。