說到B端市場，很多人都會覺得這個市場很悶，很難有新的、活躍的思維或想法，不像C端那樣有很多好玩的傳播、行銷和獲客方式。當推給客戶的內容，像郵件、H5等的打開率越來越低的時候，我們應該怎麼辦？答案是：使用全新的獲客方式，比如微信裂變。

在微信這個擁有超過11億月活的社交平台上，B2B行業迎來了機遇和挑戰。如何能在這個巨大的流量池里分一本羹，精準獲客是解決B2B行業難題的重要渠道。

B2B在微信中的行銷模式完全可以藉鑑To C的行銷手法。雖然一直有人說C端運營是面對人的行銷，B端是面向企業的行銷，但所有的行銷手段最終觸點仍然是人。所以，在B端進行裂變，最重要的仍是抓住客戶痛點，利用具有吸引力的激勵措施，獲取更多的客戶。

所以，To B裂變行銷仍然要做到以下幾步：

1、明確裂變的目的：是提高曝光量、新粉引流還是轉化；不同的目的對應的方案也有所不同；

1. 確認裂變獎品：在C端，一直強調的裂變的獎勵一定要足夠吸引人，那麼在B端也是一樣。 B端最常見也最經典的便是白皮書、案例或者是直播、線下活動的入場券；
2. 製作裂變宣傳內容：一份優質的宣傳海報可以將加速裂變的速度；
3. 保證裂變流程落地：在裂變實時之前一定要製定完整計劃，做好一切準備，確認裂變整個過程可以實際落地。

B2B裂變行銷是B2B企業在微信行銷中不可忽略的一個行銷方式，正確應用裂變，可以讓B端獲客變得更容易。但是請注意，不管是什麼形式的獲客，這都只是行銷的第一步，將獲得的潛客轉化為客戶才是行銷的最終目的。

獲客是一個短期思維，唯有與客戶心與心的鏈接才能持久。

商業的本質是價值交換，而價值交換的基礎是信任。一家企業真的要做擁有持久信譽的商業，就必須待人真誠，而待人真誠必然要與對方產生心與心的鏈接，只有和客戶建立心與心的鏈接，生意才能持久的做下去。