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如上图，在近期的一个银行项目采购招标中，BCG开价888万元，麦肯锡开价990万元。最终花落BCG。

按照麦肯锡和BCG此类战略咨询项目的惯例，我们预计该项目的周期为12周。

相应的，每四周（约1个月）的咨询项目价格为：

BCG≈300万

麦肯锡≈330万

那么，每个月300多万的收费是怎么算出来的呢？

简单来说，典型的管理咨询公司收费，是用“人天”来计算的。

并且，很多国际管理咨询公司的收费，也是全球统一的global rate。

因此，此前国外媒体（Australian Financial Review）报道的McKinsey在澳洲的收费标准（澳元），对理解在台灣的管理咨询项目收费，同样有借鉴意义。

请注意，咨询项目收费标准不等于员工薪酬。咨询公司向客户的收费 > 给员工的薪酬待遇。

为了更好的理解这个用“人天”来计算的收费标准，我们先来复习麦肯锡的职位层级。

在项目中，项目经理和顾问一般是工作日每天都驻场在客户那里办公。

• 顾问（Consultant）是个统称，包含business analyst（大学毕业入职的级别）和associate（欧美MBA毕业入职的级别）
• 项目经理叫做Engagement manager

再往上的级别就是领导层，不会每天都固定驻场在一个客户那里。每个领导通常都有好几个客户项目同时进行，因此每周去每个客户那里待一天就好。

• Engagement director指的是项目核心负责人，对项目实际内容的参与度较高，通常由associate partner（=associate principal，副合伙人）或partner担任
• Senior engagement director相比Engagement director，对项目实际内容的参与度略低，但要花更多的时间做好客户关系，通常由partner（=principal，合伙人）担任；有时候重要的咨询项目还会有senior partner（=director，资深合伙人）来参与

理解了层级，咱们来给每个职位的“人天单价”赋值（单位：澳元，仅供参考）。

• 顾问：associate @ $5,500
• 项目经理：engagement manager @ $9,000
• 副合伙人：associate principal @ $10,000
• 合伙人：principal @ $13,000
• 资深合伙人：director @ $16,000

值得一提的是，很多管理咨询公司对客户的收费都是全球统一的global rate，给员工的薪酬待遇也是全球统一的global pay。

我们不妨将以上的澳元标准换算为人民币（1澳元=4.7722人民币@2019-10-16）。

• 顾问：associate @ ￥26,247
• 项目经理：engagement manager @ ￥42,949
• 副合伙人：associate principal @ ￥47,722
• 合伙人：principal @ ￥62,038
• 资深合伙人：director @ ￥76,355

有了人天单价收费标准，计算一个月的项目收费就水到渠成了。

一个典型的项目，通常包含：

• 资深合伙人：1位，每个月来1天
• 合伙人：1-2位，每周来1天
• 副合伙人：1位，每周来1-2天
• 项目经理：1位，每天驻场
• 顾问：3位，每天驻场

想必你已经迫不及待要看计算答案了。

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一个典型的管理咨询项目和团队设置（如上），一个月的项目费用是人民币300-400万，跟实际情况很接近。当然，这是未考虑打折的市场价格。

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