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受益于业务增长以及人员流动加速，管理咨询公司的人才缺口日益增大。MBB等管理咨询公司只招北清复交应届生和北美MBA的故事早已经成为历史。

早在2015年，我们就跟合作伙伴一起，为麦肯锡承办了首场社会招聘宣讲会：

• 时间：2015年7月17日（周五），19:00-21:00
• 地点：北京市东城区东四十条94号亮点设计中心5层
• 活动链接：https://www.chasedream.com/show.aspx?id=16462&cid=11

此后每一年，麦肯锡都会于夏秋两季在大中华区五大办公室，以及远赴美国、英国举办社会招聘宣讲会。

麦肯锡社招宣讲会：2016至今

• 大中华区
• 2016 McKinsey Summer Reception in Greater China
• 2017 McKinsey Summer Reception in Greater China
• 2018 McKinsey Summer Reception in Greater China
• 2019 McKinsey Summer Reception in Greater China
• 美国
• 2016 Meet McKinsey Greater China in the US
• 2017 Meet McKinsey Greater China in the US
• 2018 Meet McKinsey Greater China in the US
• 2019 Meet McKinsey Greater China in the US
• 英国
• 2018 Meet McKinsey Greater China in London
• 2019 Meet McKinsey Greater China in London

注：除了社会在职人士，在校学生也可以报名参加这些宣讲会，但如果你是国内的在读学生，咨询公司通常建议你参加每年秋招时的校园宣讲，避免重复占用宝贵的夏季宣讲会资源

社会在职人士，通常会关心这些问题：

1. 咨询公司社招有Target School吗？
2. 咨询公司为什么做社招？
3. 咨询公司社招喜欢什么样的人？
4. 咨询公司社招要招多少人？
5. 咨询公司社招在什么时候？我需要马上申请吗？
6. 如何准备咨询公司社招？
7. 有哪些成功的MBB社会招聘案例？

下面逐一论述。

一、社招有Target School吗？

社会招聘的最大误区当属Target School，很多人以为：

社会招聘，当年大学不是TARGET SCHOOL（目标学校），就没戏了？

实际上，有不少非TARGET SCHOOL的小伙伴（国内大学排名100+），通过社会招聘进入了MBB。

为什么呢？

MBB管理咨询公司的社会招聘看重的维度，重要性从高到低：

1. 工作经历：主要是公司名气（比如是否行业龙头企业或全球500强），以及工作内容是否跟管理/战略/行銷/投资/运营/數位化相关
2. 学校：主要是大学名气，跟专业无关
3. 其他：特别难得的技能、经历或者关系，等等

其中，工作经历占了一半以上的权重（不然的话，咨询公司干嘛做社会招聘呢）。你工作的单位最好是比较大的行业的龙头企业或全球500强，不论外企国企民企。你做的职位最好也是公司比较核心的部门，比如研发、销售、行銷、财务、战略、运营、數位化，等等。

相应的，大学的重要性就大幅降低了。

二、咨询公司为什么做社招？

其实管理咨询社招一直就有，只不过近几年变得越发普遍。

那么，为什么管理咨询公司要社招呢？

首先，满足管理咨询公司内部人才缺口。这些年国内管理咨询业务一直发展很快，越来越多的本土国企和民企开始寻求管理咨询公司的帮助。迅速发展的咨询业务导致了咨询公司对人才的巨大需求。而同时，由于很多的大公司会到咨询公司挖人才，管理咨询公司的人才流失率最近也不降反升。这两个因素直接导致咨询公司的人才缺口难以通过本硕博和MBA校招来满足。

其次，满足管理咨询公司对人才多元化的追求。世界发展越来越复杂，管理咨询公司也要不断创新和发展自身的工作和业务模式。人才队伍多元化，一定意义上可以帮助管理咨询公司不断进行内部创新。试想，如果所有管理咨询公司的人都是校招进来的，那样的公司文化该有多么的难以接地气啊。

最后，满足外部客户需求。国内客户使用管理咨询公司已经有20多年历史了，客户也在逐渐成熟。因此，客户对管理咨询公司的要求也越来越高，部分客户不再满足于咨询公司所谓generalist的工作方式。很多行业的客户非常介意请来的咨询团队是不是真的有行业背景。因此，为了更好的服务客户，管理咨询公司也要加强社招。

三、咨询公司社招喜欢什么样的人？

看完了管理咨询公司社招的原因，对于咨询社招的偏好就比较好理解了。

简而言之，来自重点行业的知名企业，拥有优秀的教育背景以及3年以上工作经历的人，就是咨询公司社招偏好的人。

也就是说，你过去的工作经历，能否为管理咨询公司带来某个重点行业的Best Practice（最佳实践）？

重点行业？大行业为佳，比如金融机构、消费品、零售、电信、高科技、工业产品、医疗、汽车、能源、化工、运输及物流，等等。这些仅仅是列举，不代表全部的重点行业。

优秀的教育背景？真的别担心，全国一百名开外的本科背景进入MBB早有先例。咨询公司更看中你的工作背景。

3年以上工作经历？这个三年是个虚数。三年以内通常当成本科毕业的职位来招，超过5年通常当成MBA毕业后的职位来招。你工作的单位最好是比较大的行业的龙头企业或全球500强，不论外企国企民企。工作经历方面，你做的职位最好也是公司比较核心的部门，比如研发、销售、行銷、财务、战略、运营、數位化，等等。换位思考一下，MBB的咨询项目哪些类型较多？就好理解为什么了。

四、咨询公司社招要招多少人？

管理咨询公司社招，可以说有headcount，也可以说没有headcount。

为什么说有headcount？任何公司招人，总不可能把全世界都招来，因此总有个大致的招聘计划。举个例子，某管理咨询公司在国内有200个咨询顾问。按照每年20%的正常流失率，即使业务不增长，也需要招聘200×20%=40人。这40人，如果本硕博和MBA校园招聘进来20个，社招的headcount大概就是20个。

为什么说没有headcount？和一般企业不同，管理咨询公司是项目制，并不是一个萝卜一个坑。打比方说，如果某大企业财务部在财务总监下面一共有三个团队，每个团队一个经理，那么就有3个经理的headcount。而咨询公司其实没有固定的组织结构，每个顾问都是随项目走。再加上咨询公司每个月份的业务量总有波动，所以咨询公司的headcount就是多一个不多、少一个不少的状态。看到一个好人才巴不得赶紧招聘进来储备着，很快就可以上项目的，完全不用担心。

因此，假设你要申请某个管理咨询公司，该公司可能今年社招的headcount是20个，这个数字对于所有申请人这个群体来说是有意义的，而对于你作为个体来说是没有意义的。也就是说，公司只准备招20个人，这没错，绝对不会招30人；可是如果你足够好，多你一个绝对不多。因此。你不用太在意某个公司的headcount数量的计划，主要关心是否招聘人，懂了吗？

五、咨询公司社招在什么时候？我需要马上申请吗？

看到这里，估计读者自己已经悟出答案了。是的，管理咨询公司社招是常年的，尤其是那些规模较大的公司。原因很简单，随时有人走，导致随时都有人才缺口。

但是，如果你要申请咨询公司，千万不要贸然行动。虽然管理咨询公司巴不得各位优秀人才来申请，可是你还是得过五关斩六将，搞定刁钻的case interview。

给自己三个月，准备好case interview再申请不迟。否则一旦面试不过就会被面试的公司放入黑名单，1-2年（通常是18个月）之内不能再申请，后悔莫及。

六、如何准备咨询公司社招？

1. 关注我们的公众号，会经常发布各大管理咨询公司的职位；
2. 好好练习case interview，不论你是何种背景，要想成为顾问都得过case interview这一关；
3. 公众号里有很多求职资料和经验分享，请好好利用；
4. 参加我们的培训课程，包括一对一辅导和线下小班课。

七、有哪些成功的MBB社会招聘案例？

社会招聘的成功故事

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• 拿到麦肯锡offer，我来聊聊麦肯锡喜欢怎样的人
• 社招想进麦肯锡？我做了这三点
• 闪电战：我的麦肯锡offer之路
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• non-target school拿到麦肯锡和BCG Offer，我是如何做到的
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