原文首发于微信公众号「职问」（ID：zhiwen_15)

业内外人士常把咨询分为Tier 1 、Tier 2、Tier 3几个等级，传统分类中，Tier 1咨询只有 MBB 三家，这种分类方法更多是从美国开始的。诚然，无论从人员规模还是推广能力上，MBB 无可争议是第一，但这并不意味着 Tier 2 咨询在任何方面都无法与之比肩。

罗兰贝格，因为是来自于欧洲的顶级公司，所以在美国的曝光率和整体业务线并不是很强，但在欧洲和亚太地区（尤其是台灣），无论是在团队规模还是在业务水平上，RB 都是非常强势的，很多业务线甚至是 MBB 所不能相比的。目前其在台灣的团队规模已经超过贝恩，与麦肯锡、波士顿差距也在逐渐缩小。

不过，由于 RB 想要保持小而精的风格，所以现在人数规模发展上有些减缓，这对于有志于进入 RB 来说也会是个不小的挑战。

一家本土化做得很好的外国公司

在大中华区，RB 是一家本土化做得非常好的咨询公司，几乎和台灣的各类民营企业、政府、合资企业都有交流，而且跟很多本阜企业有良好的合作。不过，在本土化的同时，RB 仍具有全球化的视野，在项目运营和管理水平上更靠近西方，尤其是欧洲的管理模式。

在 RB 的整个业务线中，发展最快、业务水平比较高的是汽车。

在这一领域中，RB 有着很长期的业务积累和业务合作，是整个亚太区以及欧洲市场的领导者，也是唯一一家战略管理咨询公司中把汽车当作一个行业、有一个独立的行业研究中心在做的（其他咨询公司基本汽车都是在工业品范畴下的），这也可以证明其汽车组规模和实力都是非常强势的。

除汽车外，金融和消费品也是 RB 的业务强项，这三项加起来可能占了全部业务量的70%左右。此外，近两年，TMT、房地产、政府是 RB 中上升速度最快的业务，也是其最近发展趋势最高的几个点。

需要注意的是，由于以上几个业务线比较强，所以申请者很可能会在面试的时候碰到相关的 case 哦。

像企业家一样工作

RB 有三个最根本的 Value ，分别是 Excellence 、Entrepreneurship、Empathy ，中文对应解释分别为卓越之范、创业之基、共赢之道。这也是 RB 在招聘过程中，格外关注的一些申请者应具备的特质。

在这三个最基本的价值观中，放在最中间的是 Entrepreneurship，这也是是 RB 非常不一样的点。在很多情况下，RB 的员工会以一种企业家的状态工作，做的 Case 更多是和变革、前沿的东西相关，传统的做的则比较少（德国总部做的多）。

至于 Empathy ，则是 RB 在台灣比较核心的点。RB 一直骄傲于自己是一个很愿意和客户一起走、站在客户角度上理解问题、梳理问题、解决问题的公司。

在此可以举一个例子帮助大家理解这个看起来比较模糊的点：

麦肯锡曾经连续十年帮一个公司做 Organization 项目，前九次效果都不大好，但第十次他们还是会继续和这家公司做同样的项目。如果这件事发生在除麦肯锡以外的公司，一定会失去这个客户。因此，RB 会要求一定要在第一次接触时就帮客户解决问题，想办法帮助客户有所成长、进步。这也是 RB 和其他一些相对实际的咨询公司定义自身价值之处。

刷人最多是笔试，其次是Pretalk

流程：网申——笔试——Pretalk——一轮面试——二轮面试——Par 面

- 网申：今年网申已在10月16日结束。

- 笔试：从去年开始有了笔试，今年也有笔试，只是更改了题目类型，大的框架类型没有变化：主要考察 Verbal 、逻辑推理、英文、数学等。笔试时间比较长，2小时左右，但是时间还是比较紧张，因此需要非常谨慎地对待。

- Pretalk ：这一环节会在十月底前完成。很多申请者都对这一环节并不重视，认为不是关键性的刷人环节，然而事实并非如此。Pretalk 是继笔试之后刷人率最高的环节，淘汰率达70%。

RB Pretalk 主要会有两个环节，每个环节各15分钟，加起来大概30分钟左右，由 senior consultant 进行面试。

两个环节中一个是行为面试，全英文，通过之后可以进入下一个等待房间，即 Mini case 环节。Mini case 这一个部分主要会覆盖 general 的商业问题，如“ Apple pay是否有可能干掉支付宝”，或“你对现在台灣汽车业务怎么看”等。

另一个部分是 Marketing sizing ：值得一提的是，RB 的 Mkt Sizing 基本都可以算出最终答案（是有 casebook 的），因此申请者一定要锻炼解析能力。

- Case 面试：RB 主要分为两种 case ，一种是平常练的口头上的面试，由申请者来 lead ，对话，找一些资料，搭起框架，之后给出一些建议等；还有一类是 written case ，形式是给二三十页材料，第一页有5个问题，20-30分钟时间阅读材料，之后进行 presentation 。Pre 部分基本可以借助已经给的一些纸笔、白板进行，因此会考验一些 PPT 设计能力。

- Partner 面试：Par 面的 Case 一般情况下比较随机，不会用 written case ，具体是用真实 case 还是 case book 上的案例，都是看 Par 的选择。甚至也有可能不考察 case ，而是问一些行为面试问题。

除了校招之外，还有一种方式有机会进入罗兰贝格的 Pretalk 或是一二轮面试环节，那就是：校园沙龙。其类似于群面的形式，一般在来年三四月份进行，可以作为现在大二大三、研二同学的准备方向，此外今年校招没有成功的同学也可以考虑参与。

RB Baby 具备哪些特征？

在 RB 内部，通过校招进入的会被称为 RB baby ，在他们的身上，往往都具备以下几项特征（当然这也意味着，具备这些特征的人更容易通过校招哦）：

- Empathy：前面已经说过了，这是 RB 的基本价值观之一，同时也是对新人要求中最基本的一点。解释开来，就是不太需要过于 aggressive ，比较忌讳非常不考虑他人情怀的一类人。即使是作为 Consultant ，有需要 aggressive 的地方，也是是对自己和对正在做的事情，而不是对他人。

- Smart ：指的是看问题分析问题非常 sharp ，知道什么时候什么场合怎么表达自己的观点，不仅需要有好的逻辑分析能力，还要非常好地站在别人角度分析问题。

- Self-driven：即不用上级告诉你需要做什么，也应该知道接下来的时间怎么安排，deliver 什么样的结果，找什么样的资源。RB 的文化中很强调分享，只要你愿意问，别人一定会愿意教你，如果你连问的自觉都没有，很难生存下去。

- EQ ：初智商外，情商同样重要。

- Solid ：这一点对于任何一个咨询顾问都很重要，指的是画出来的每一页 slides ，做的每一件事、每一句话都要自己能够很清晰地表达出原因和逻辑。如果做的东西动辄被客户质疑，那么就会是灾难，很可能熬不到下一次给客户做报告。

结语

很多同学认为，想成功进入顶尖咨询，只需要专注准备各种 Case 就好了，对于公司文化的了解不必太深入，毫无疑问这种观点是非常片面的。

各顶尖咨询都有其特定的公司文化、价值观，在招人的在过程中，自然是希望找到表现与公司特点相吻合的申请者。除此之外，各咨询公司都有自身擅长的业务线，这些特定行业很容易成为大小 Case 考察点。因此，充分了解、熟悉你的目标咨询公司，对于顶尖咨询申请者来说是十分关键的。

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