ps:由于经济压力和创业失败，被迫重新疯狂去投简历和面试各种类型的岗位，终于找到一个既体面又能赚钱的工作岗位（基于自身有相应工作经验），如下是我试岗三天的体验感想。这个岗位对于有过商务拓展经验的小伙伴是个不错的选择，既安稳也又有前景。

在10月20号下午我已经通过了某行市场部商务拓展岗位的复试，同时HR小姐姐告诉我明天早上9点开始进入为期三天的观摩学习阶段。

今天8:55分已经到了某行的办公室，之后，主管今天让我跟着A小伙伴观摩学习，了解和体验商务拓展的具体工作流程。

那接下来我就粗略概述下我在这一天所认知的岗位职责：

1.主要拓展广州区域餐饮美食/零售优质的品牌商户（商户筛选逻辑：1.大众美团口碑等三方平台评分高，且有一定月售基数；2.连锁品牌，店铺自带人流量，其目的是能吸引客户使用掌上生活APP，提高交易额流水）

2.对已合作入驻平台的商家，维护客情且制定相应的运营方案，提升商家的新客数和交易额（要了解熟悉该商户在我们平台和其他三方平台的销售转化情况，以及该商户竞对在我们平台的销售情况，这样才有利于我方洽谈行銷方案）

3.推广拉新该行APP的C端优质用户（物料覆盖合作商户，引导大学生注册推广等）

4.完成每个月部门安排的大促活动（这个我是听A小伙伴了解到的，没有实践过，所以也不太了解主要的职责是干什么的）

我的体验感想是：

1. 若是想要快速签店，我的拓新策略是首先要足够努力，找有上线美团/口碑团购合作的并且是能够直接对接决策人的单店，若是这家在三方平台的流量很固定，那么他对新的流量端口需求很强烈，所以这类商铺可以列为A类。但是我们也要考核交易额，那么商场里的连锁/大流量餐饮店铺对我们的吸引力就很大了，因为多家店的交易流水是很巨大的，所以我会把这类商户列为B类，因为他们的决策周期会比较长，但对我们很重要；

2. 对已合作入驻的商家，需要了解到该店铺每月甚至每周的交易流水情况，并且通过分析招商银行的月/周交易流水来进行对比，这样就有利于我们去给商家制作合适的行銷方案，比如满减多少合适，代金券的情况等

3. 拉新和推广app，涉及到to C端用户，考虑的东西更多一点，因为也没深入接触到这个岗位，所以也只能通过以前遇到的一些情况来探讨，也是通过大额补贴给到新用户，让他们注册下载，之后就要考虑如何留存。

以上就是我今天在观摩某行市场拓展的工作感想，可能大多数内容都是我以往在美团工作过的经历来进行分析，纯纸上谈兵，还是需要真正实操过后，才会亲身体会到那个过程，到时候把所遇到的问题记录下来，以及拓店过程中的一些想法写下来，好好领悟。

2010.10.21

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今天是我学习观摩的第二天，8:50分已经到了某行的办公室，之后，主管今天让我跟着老员工B观摩学习商家入驻合作的实战演练和讲解关于合作后的详细入驻流程。

其实洽谈商家是个比较容易的事情，我当天就谈了三个商家直接签约。所以下文我主要来谈谈从老员工B里挖掘的入职后的薪酬待遇以及后期发展前景的相关资讯：

1.从主要的KPI考核组成：新签商家+交易额（GMV）流水及增速。（听B说底薪主要是拿来交社保和公积金，大概是2.5-2.8k；重头戏来自于各种排名奖励，当然是根据员工商家池进行分类，然后再进行排名：比如新签商家数量榜单，交易额流水榜单，新签单店流水破10W等，这里面的奖励很丰富，单项封顶10K，一直递减到1K）

2.发展途径：商务拓展主管（银行正编）—分区主任—城市经理（据了解我们主管已经干了5年，而且年薪从20个递增到30个w，所以对于倾向于稳定发展或者寻求安稳生活的小伙伴来说，这份工作算是一支潜力股）

3.工作强度：目前仍是单休且外勤，早上9点到公司，开早会，下午去跑店以及维系已合作的客户（基本上跟美团/饿了么差不多）但是合作方式（双免入驻+广告费）更容易让商家接受，所以洽谈起来没什么难度。

另外讲一下我在陌拜谈店过程中遇到的问题：

1. 在拜访商家时，在自我介绍方面会有点结巴以及在介绍“某行合作模式”时也不够顺，另外与老板进行对话的上下文的逻辑性也不强；在B员工的纠正下后，已经调整过来，首先是我是某行市场部的xx，我来访的目的是xx，请问老板，我能不能坐下来跟你好好讲解xx。这样大致的沟通顺序就变得很自然。

2. 对犹豫合作或者不合作的商家，需要了解商家的顾虑点在哪里，并且通过他的顾虑点进行解答，比如牛XX牛肉火锅，老板娘她对我们结算周期有点犹豫，认为T+2对比美团时期有点长，但经过B员工的精准解释后，她对跟我们签约合作就没有什么异议了。

3. 餐饮KP资源的重要性，因为我在拜访一些大店/连锁店过程中就遇到老板不在店里或者店长没在店里的情况，这样就会错失掉跟这家店谈成合作的机会，所以如果能够提前获取到他们的联系方式，并且能预约上他们当面沟通联系，这样谈判合作的成功概率就会大很多。

以上就是我第二天在观摩栋哥带着我市场拓展的所遇到的问题，我把简要的记录下来，作为今天的观摩学习日记。

2010.10.22

小伙伴们有什么疑问也可以在下方留言评论，我目前是在广州，所以这个岗位base guangzhou.