相信你们都听过秦王会的牧场理论，这套理论被反复学习了很多年，也让秦王会狂赚几百万。

现发放一部分内部资料，如果感觉有帮助并且你真的喜欢，我可以考虑把全套资料给你。

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一、六度分割理论 ：

强关系比较难以发展，中性关系比较容易发展（既认识，但不是很熟悉）。

二、150 定律 ：

150 定律：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是 148 人，四舍五入大约是 150 人 。

150 定律告诉我们每一人身后，大致有 150 名亲朋好友。

如果您赢得了一个人的好感，就 意味着赢得了 150 个人的好感；

反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了 150 个人。

三、牧场 ：

牧场草地=微信个人号+微信公众号+收费微信群。

（一）3 个草地：微信个人号、公众号、收费微信群（一定要是收费的） 。

（二）收费微信群群体很容易受到群体的影响，复购率非常高。

（三）免费群就是垃圾(没有门槛的微信群就是垃圾) 。

（四）文章要一个账号写，一定要主打一个人出来，让用户感觉到微信背后是一个活生生的人，这样才有温度，公众号可以非常专业，文章可以很多编辑，但是要给人一个活生生的人的感觉，用户愿意跟活的人打交道。

前文的简单小结：

打造朋友圈：即推产品，又推内容，同时展示自己，融入生活。

收费微信群：在微信群里体现服务，展现价值，打折，互动。【群体驱动销售】

微信公众号：主打一个人，微信就是有温度的，大家面对的是活生生的人，用户愿意跟 活的人打交。【统一风格，展示温度，体现服务，突出价值】

角色分类 2 个角色：

1，牧场主(创业者)

2，奶牛(用户)

四、关于拉新

一切基于用户，产品是可以调整的，先搞定用户。

（一）先要明白用户是谁，要基于历史数据和你对用户的理解。想象成一个人。用户画像绝对不能模糊，一定要活生生的画出一个人出来。

（二）明白你的用户是谁之后，找到TA的最痛点。

（三）然后找到牛所在的地方：各类微信公众号，微信群，各个私人个人微信号里 。

五、拉新方法

（一）不花钱的拉新：

用户带用户，奶牛带奶牛，牧场和牧场之间的奶牛互换（动作虽 然简单，但是一定要规范，确保用户精准，每天重复做，每天加个 100 多人十分轻松），最好让用户加个人号，因为用户天生信任个人。

具体方法：知道用户在哪里之后，设置拉新动作。

①，找途径跟互补的、没有竞争的 QQ 群、公众号合作，跟他们交换用户、广告等。

②，写好的文案，让用户发朋友圈，截图发给你增电子书等小礼品。可以重复做，每次赠 送不同的礼品。

（二）花小钱的拉新：

加入目标用户所在地的收费微信群。

①，进群后不要发名片、不要发文章，先静静观察 5-10 天，搞清楚群文化、群规则，然后贡献自己的价值。爱分享，人人为我，我为人人。

②，用户加你之后半小时或者过段时间再通过，塑造要加我并非如此简单的感觉 。

（三）花大钱的拉新：

承包牧场，直接买牧场。

要先考察牧场的质量，比如用户是否真 实，公众号是否更改过用途。

六、其他要点：

（一）这个世界上最悲惨的商业模式是不可持续的。

（二）文章一定要精心写，这样才能真正帮助到用户。

（三）多注册相关行业关键词认证，自动会有很多流量，记住一定要认证，这样文章可以排到前排。

（四）进入目标用户之后要先贡献价值，让用户自动加你。

（五）有些东西可以外包 。

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