市场在变，客户在变，行銷也在变。

在过去的十年里，电子邮件、网站、搜索等依旧是传统企业获客的主要渠道，行銷策略也始终以会议行銷、案例研究为主。

但随着互联网红利结束，B2B企业面临的问题更是前所未有的严峻，拓客增长缓慢、成本高昂成为了大多数传统B2B企业的痛点：

➊获客增长缓慢

销售往往需要花费大量的时间和精力来建立他们的人际关系网络。但收取到的线索往往和耗费成本成反比。

➋线索质量堪忧

但通过大规模的询问，耗费大量的时间，寻找来的线索却不见得有结果。且网络上訊息质量参差不齐，虚假訊息过多，也无法第一时间获取真实有效的客户。

➌推广成本过高

广告推广是许多公司都会选择的一种方式。但推广成本高达百万，客单价高达200-250元，让许多企业不堪重负。

既然传统的获客方式受到阻隔，那么能否与时俱进，采取的更新的获客方法呢？

对于B2B企业来说，通过内容行銷来获客，就是一个不错的方式。

在以往的付费获客，买流量，买触达机会，做展会等被动获客方式下，线索来源多但质量低。

而内容获客则可以通过优质的内容让客户主动找到我们，客户为了获得这样的内容，作为交换，留下一些可以持续触达的联系方式。内容行銷并不是没有成本，只不过不需要花很多钱获得行銷机会。

那么，内容获客应该怎么做呢？借助市面上的三方内容行銷工具，是性价比更高的选择。而霄客早报正是这样一款为企业和销售赋能的内容自动化行銷工具。

一.颠覆传统内容获客的3大痛点

➊没有好内容，无法触达拓展新用户

官网内容更新少、更新慢，根本不够用；

缺乏专业文案，自己写文章，太为难人；

自建内容运营团队，成本高，难管理；

转发他人原创，白白为他人导流。

➋摸不清客户在想什么，不知道TA对哪些内容感兴趣

谁看了我的文章？看了几次？看了多久？是否留下手机号？哪些内容传播效果更好？无法挖掘高意向客户，无法根据效果反馈改进行銷策略。

➌客户无法联系上销售员

客户无法主动联系上我，难以将意向客户转化为有效客户，浪费时间精力。客户难以沉淀。

二.霄客早报让销售员成为内容行銷高手

1.没有文案也能做行銷

专业高质量文章是进行内容行銷的基础，霄客早报帮您自动聚合全网各类行业文章。

并通过个性内容订阅机制，为您持续定制每日专有头条訊息，并支持微信、公众号、社群、朋友圈等多种分享方式，销售员每天发送文章，吸引用户点击阅读，起到引流获客的作用。

2.识别客户偏好

通过客户的阅读行为即可洞察客户的真实需求；
谁看了你的文章？看了几次？看了多久？是否留下手机号？哪些内容传播效果较好？一目了然，轻松分析出客户的内容偏好，优化行銷内容，制定针对性的行銷策略。

3.让行銷发生的自然而然

支持插入企业介绍、公司产品、以及企业内部行銷素材，生成每日早报，让客户在阅读时自然而然地对我们产生兴趣，不会引起客户方案，种草带货轻松高效。

4.客户咨询直达销售

链接销售微信名片，支持一件跳转至销售个人名片，客户无需加销售微信也能基本了解公司和产品訊息。附带电话按钮，吸引客户主动联系。

三.霄客早报能为企业解决什么问题？

1.提高企业获客能力

降低成本：大幅降低企业获客和管理成本;

提升效率：全方位提升企业行銷效率及行銷能力;

用户沉淀：无缝对接霄客scrm系统，帮助企业对用户沉淀精细管理。

2.实现全员行銷

帮助企业自动聚合各类行业优质文章，并实时跟踪客户阅读和分享状况，使客户维系运营自动化简单化，让企业不再因缺少内容而头疼，不再因没有文案人员而困扰，实现全员私域流量变现。

传统的行銷通过销售寻找潜在客户，浪费人力、财力、物力，而互联网行銷时代的线上内容获客，无论是时间上还是空间上，企业都节约了很多成本。

利用霄客早报，企业可以快速精准地找到潜在客户，不用再进行大海捞针。而这也是霄客云一直在做的，为企业行銷赋能助力！

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