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现实中，不论大众品牌还是高端品牌，创始人们都有着相同的焦虑，就是对于品牌的焦虑。虽说不同的企业有不同的资本、文化、产业、渠道、供应链、团队等，导致有不同的品牌增长路径，但千变万变本质任务都是一样的——品牌增长。这些是困扰很多创始人的现象，也是创始人们频繁遇到的问题：

1. 当下快速增长的消费品行业，如何提升品牌价值？

2.如何提升品牌附加值？

3.如何做高端产品线？

在了解这些之前，创始人们需要先明白大众品牌VS高端品牌到底差距在哪？在过去的【HBG系统品牌课】中，专门开设了专题集训课来讲大众品牌和高端品牌的差异，这里节取部分课程精华，供各位参考，完整版在视频中，可以联系文末小助手可可获取课程回放。

大众品牌VS高端品牌差距主要体现在：

1.独特性资产

2.触达用户的方式

3.品牌功能价值

4.品牌情感价值

5.品牌信任支撑

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1

独特性资产

首先要清楚一点：独特性资产≠差异化。“差异化”强调品牌必须要找到一个能够促使顾客选择购买自己品牌的一个差异化理由，比如某个美白产品中有一个专利成分，这叫做“差异化卖点”。而“独特性”则不太强调有意义的差异化，更强调能帮助顾客认识和辨识清楚品牌的基本要素，比如品牌的名字、颜色、字体、包装形状、声音、味道、代言人、甚至广告语气和风格等等。

· 高端品牌会更加注重资产独特性，品牌独特的字体、颜色、搭配，已不单单是一个功能型价值元素，而是品牌资产型的元素。

· 高端品牌更为重视资产的统一性、完整性。当出现在行銷端口和渠道端口时，所有的资产都是统一的、完整的、而非碎片化的，一些大众品牌因为有不同系列、不同的项目负责人，受个体因素影响，设计出来的产品可能就“各自美丽”，很难有“统一性”。

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2

触达用户的方式

在以往课程中，经常会有许多创始人来问：想要保持逼格，还能再选择过于流量的媒介方式吗？其实是可以选的，只是要谨慎去使用这种媒介方式。

· 高端品牌更谨慎利用过于流量的媒介方式，高端品牌在媒介、KOL选择上更考虑品牌调性。当然也有一些高端品牌曾经尝试过“破圈”类广告，但大多数高端品牌还是比较慎重考虑这些事情，因为一旦盲目追逐流量或进入不合适的赛道，就很容易引起公关了。

· 高端品牌更愿意投入在品宣端，而非全部品效合一的端口。很多创始人在过去课程当中经常问到的关于品效合一，做品牌已经成为各大创始人的一个摆在案前的头号工作，因为他们知道当品效合一增长到一定程度的时候，品牌才能成为自己的壁垒，而不是继续投放而已。

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3

品牌功能价值

这是大家都很关注的点，尤其在护肤领域，功效护肤、成分党的大热，让创始人们更加关注品牌功能价值的体现。而大众品牌相比于高端品牌略有差异，主要体现在专业性、统一性、调性、全面性这几方面。

此外，在之前的《HBG7日品牌集训课中》中讲到过，记忆连接点是建构品牌心智显著性的关键，而记忆连接点就来自于我们常说的5感体验。高端品牌更注重功能价值的全方位5感体验，而非单纯一个方面。

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4

品牌情感价值

高端品牌往往有更丰富、更信服的品牌故事，会为产品赋予功能价值之外的情感价值。随着时间的积累，也许他也会让更多的年轻一代的消费者信服，这也是时间。

在品牌增长的初期阶段，品牌创始团队往往没有精力去传达情感价值，不必过于纠结做什么样的情感价值，因为情感价值是可以迭代变化的，可以等到品牌增长起来，挪出精力来关心品牌情感价值的塑造。当然如果能一开始就有一个相对明确的情感价值，会更有利于传达品牌情感价值。

5

品牌信任支持

高端品牌内部在celebrity选择上面都有一个模型，往往更善于利用明星/名人或专家信任背书。如果品牌还处于初期增长阶段，一定要慎重选择代言人，切不可盲目选择，避免因为不确定性引来不必要的公关。

高端品牌也往往更善于利用“线下”直观展示来增强信任感。在《HBG7日品牌集训课》里反复提到过，台灣的市场结构是金字塔结构。虽说很多新锐品牌还是以线上为主，但有更多的老百姓依旧会选择线下购物的，因此如何展现品牌形象、触达更多的消费大众？现在就有线下渠道的人，未来会有更大的胜算。

-END-

时代在变，创始人们对于品牌增长的难题却亘古不变，这也是HBG在今年开始不断推出【HBG系统品牌课】系列的原因。目前已上线《HBG基础品牌课》《HBG专题品牌集训课》《HBG品牌公开课》3大系列课程。

在即将到来的《HBG品牌公开课》第4期中，麦青Mandy@HBG院长将围绕“宝洁系VS.非宝洁系的品牌模式异同与未来趋势”展开深度讨论。直播中将会有圆桌讨论环节，欢迎各位创始人们提出关于公开课程和更多品牌实战问题，提前报名与院长1v1深度沟通。

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