價格決策對品牌盈利影響很大，甚至是品牌盈利的核心。
價格決策是老闆的最大決策
價格決策是老闆的最大決策，這句話怎麼理解呢？我們都知道價格是抽象品牌價值的一種具象化。因為我們平時去看品牌的產品，是無法評估值多少錢的。而當企業給出了一個價格之後，我們就很清晰的知道品牌產品值多少錢，消費者應該支付多少價值，去兌換這樣的產品。所以價格能讓顧客感知到品牌的價值，這樣消費者才能夠做出購買的決策。因此一端是對接產品實實在在的價值。
生產產品到底花了多少成本，投入多少人力，花費多少時間？另一方面，會對接到顧客腦海中，消費者認為產品應該值多少錢，購買產品的需求應該花費多少錢？所以價格其實就像一個適配器，將這兩段適配起來。顧客認同產品價格，認為自己支付那麼多的價值，這個需求是值得的。並且也能夠讓企業賺得到錢。企業也樂於以這個價格去成交，最後雙方按照價格，簽訂協議完成了交易之後，企業的整個商業鏈條，才算完成了一個閉環。因此來說，價格是關乎整個商業模式是否能夠成立的因素。所以說價格決策是最為關鍵的商業環節中的角色。對老闆來說，也是一個最大的決策。如果價格設置不好，顧客不認可，那麼企業前面所做的一切都是徒勞。
價格的本質不是產品賣多少錢，而是消費者認為值多少錢
價格的本質不是產品賣多少錢，而是消費者認為值多少錢。我們剛剛說了，價格不僅僅是產品本來一種價值可視化，也是顧客給自己購買產品的一個理由。所以定價不僅僅是說要讓價格和產品價值匹配起來，更是要能夠洞察到顧客的底層心理是什麼，要跟顧客的認知匹配起來，比如像奢侈品或者藝術品，為什麼賣得那麼貴？原則上來說產品本身實物，並不值那麼多錢，但是最後是大家認為它值那麼多錢，中間有很多大家從精神屬性或者說其他方面對它的定義，導致產品的附加值提升，最後才會賣的昂貴。這個其實是沒有問題的。只要買賣雙方對價格認可，能夠按照價格協議完成交易。不管定價有多高，其實本身就是合理的。所以設計價格，其實就是設計交易的適配器，它是行銷的頂層設計，不僅關乎於行銷模式，還決定了行銷投資和利益的分配。
價格決定了市場上的卡位，決定了人群定位，價格設計決定利益分配
當設計好價格的時候，一端與企業匹配起來，另一端就要找到對應的顧客來匹配。當我們把產品定好價格，投放到市場上的時候，價格就起到了作用，就像一個自動篩選器，把我們想要拉攏的顧客給篩選過來。
很多時候價格是顧客選購時候的第一感知媒介。怎麼理解呢？有些顧客去買東西的時候，其實已經很清楚的知道自己購買商品的預算是多少，在沒看到產品之前，消費者知道自己要選擇的價格擋位是多少，而且價格的定價範圍，是消費者選擇產品核心的理由。所以在沒看到產品之前，消費者往往會去問銷售員，在價格範圍內，有什麼適合我的一些產品，這個時候銷售員再去給顧客提供一些建議，所以價格是顧客選購時候的第一感知媒介。反而像產品的品質等等其他方面，是後一步才會感知的內容。所以就是說，我拋出了價格，感興趣的顧客就過來看，不感興趣的就可以直接離開。自動篩選的功能就是起到這個作用。所以設計價格，就是在設計市場進攻的行為，挑戰自己的目標顧客。
價格帶要考慮常銷產品、利潤產品、形象產品、阻擊產品四大產品維度。
價格帶的設計，也要符合產品組合的策略，和產品匹配。這個時候就要考慮到，我們的常銷產品、利潤產品、形象產品、阻擊產品是什麼？要和不同產品的戰略任務匹配起來，這樣的話才能更好的完成銷售的任務。
價格表其實就是企業的利潤表
最後定下了產品組合，並且為產品組合涉及相應的價格帶之後，其實就可以從排兵布陣中，去預測企業的具體營收利潤。因此說價格表其實就是企業的利潤表。