我在企業的行銷諮詢過程中，發現很多企業定價都是領導根據別人的價格來擬定的，這種草率的做法，對企業經營管理來說是很大的風險，這也是導致我寫關於價格文章的主要原因。從經濟學的角度來講， 價格的來源是商品的價值。商品的價值量是由生產商品所需要的社會必要勞動時間所決定的。生產商品的社會必要勞動時間發生變化，商品的價值與價格都相應地隨之而改變。但在實際經濟生活中，商品價格的製定是以產品的成本或顧客的需求為基礎的。不同的價格基礎觀，反應了不同的市場觀念，也決定了企業不同的命運。

在行銷革命前，組織在進行行銷活動時，主要是從自身角度，即從生產商的角度來決定產品的銷售活動。無論是以生產、產品、還是推銷為導向的行銷觀，都是產品的供應方在市場中占主導地位，沒有考慮產品消費者的需求。其價格來源於產品的生產成本，使用的是以成本為基礎的定價方法。

目前，行銷革命正在進行，不注重消費市場需求的企業行為，將會逐漸被市場淘汰，供大於求的市場現狀，使產品的需求方在市場行為中占主導地位。此時產品的價格，已經是以顧客的需求為基礎。適應其需求並與其購買力相符的產品，才可以被市場盡快接受，並為企業帶來豐厚利潤。否則，不符合市場需求特徵的產品，或者消費者的購買能力達不到的產品，都很難在激烈的競爭中佔據一席之地。

我們就以成本基礎的定價與以需求為基礎的定價做些比較。

基於成本的價格觀的市場活動，是從產品開始的，公司設計一個自己認為不錯的產品，然後把生產成本匯總，制定一個價格，能補償成本並達到目標利潤就可以了。銷售產品時，需要是顧客感知到他們的購買是值得的。如果價格太高，企業要么降價，要么達不到預期的銷售目標，總之利潤情況是不確定的。產品所承擔的市場風險很大，企業甚至不確定該產品是否可以為市場所接受和喜歡。

而基於需求的價格觀的市場行為，則是公司先進行市場調查與預計，摸清消費者的需求偏好與大致的購買力，了解消費者某種需求下的目標價值，然後在此基礎上為產品制定一個目標價格，用整個目標價格引導產品設計，倒推產品的成本規模，並最終決定該產品是否值得生產。這種行銷行為，是從分析消費者需要，預計其對價值的看法開始的，所以所製定出的價格能夠與消費者感知價值一致，從而使產品很快就被市場接受，使企業在銷售產品的同時，為自身帶來極大的利潤。

總之，隨著行銷革命的不斷推進，越來越多的企業在開發新產品，為產品製定價格時，開始以顧客需求為導向，從而為產品的市場前景奠定良好的基礎。