以下內容來源於---高三零班互聯網終身學習群“阿嬌”同學

1增長黑客從哪裡發展起來的呢？

Growth Hacking這個詞是從10年7月的一場酒局上而來：

在加州的一個酒館裡，三位矽谷的創業明星一起聊天，聊到一個話題，大公司往往都會招募一些所謂的“營銷精英”，擁有豐富的資源和經驗，從而加速企業的增長。但是，這些人去了之後往往採用的是燒錢的戰略，拍腦袋做決策，但問題是，創業公司根本沒有錢給你燒，也沒有那麼多人可以用，於是，大佬很快就發現傳統的營銷思維救不了創業公司，應該換一種玩法了。

那麼創業公司究竟需要怎麼類型的人才能帶動增長呢？他們以自己為模板，總結了以下的特點：

1.所有的注意力集中在核心業務增長上，而不是“品牌形象”之類的虛無概念。

2.每天觀察和分析指標，用數據說話，而不是拍腦袋。

3.具備很強的用戶思維和產品思維。

4.跨職能的多面手，掌握多種技能，只要能跟增長有關的工作，自己都能頂上。

他們興奮的認為這是創業公司真正需要的東西，為了讓這些概念擴散到整個創業圈，必須取一個響亮的名字，於是，“Growth hacking"就誕生了。

更為有趣的是正真幫助“Growth hacking"發揚光大的是矽谷的一個大佬，叫Andrew Chen，在自己的博客上寫了一篇文章，文章裡提到了Airbnb增長案例，直到今天依舊還被流傳，一度被譽為“黑客精神”的典範。

當然，大佬的博客裡還有很多關於增長的文集，且在2018年的時候還總結了一份關於增長指標，市場和企業的病毒式論文集。以上是增長黑客剛剛出現的時候，離我們現有的AARRR模型其實還有一定的距離，這個概念火之前，三位酒桌上的創始人分別都去不同的會議上宣講如何做增長。對於國內來說，范冰是第一個把增長黑客帶入中國佈道者。

2增長的定義是什麼？

增長的精髓是一套習題和方法，它以數據為指引，以實驗的方式，系統性地在用戶生命週期的各個階段（包含用戶獲取、激活、留存、推薦、變現、回流等），尋找當下性價比最高的機會，在具體的執行上橫跨市場、產品、工程、設計、數據等團隊，通過快速迭代實驗的方式達到目標。

真正的增長是以用戶的留存為基礎，涵蓋用戶生命週期的各個階段。

對於書中的定義，利用現有的工具不斷的做增長的實驗，從而到達目的。在增長黑盒的作者也曾說所謂增長是一種持續做優化的實驗思維，而“黑客”的意思是指用技術去爆破瓶頸，放大規模。

（AARRR模型）

3增長裡的北極星指標是乾什麼用的？

-第一，北極星指標可以指引方向，當公司到達一定的規模，如果沒有一個明確、統一的數據指標只因，很容易出現不同的隊伍勁兒不在一處使的情況。

-第二，北極星指標可以幫助大家明確任務的優先級。

-第三，提高行動力：設定一個數據指標，能夠大幅度提高行動力。

書中舉例說FB與MySpace的一戰，兩人關注點不同，走上了不同的道路。從總用戶量轉而關注了“月活躍用戶數”，保證了FB真實維持用戶增長的指標。

4那如何找到合適的北極星指標呢？

書中給出了6個標準，希望通過自己的回答找到合適的北極星指標，指標也不是一蹴而就，而是循序漸進，也可以以實驗的目的反複分析。

-標準1:產品的核心價值是什麼？這個指標可以讓你知道你的用戶體驗到了這種價值嗎？

-標準2:這個指標能夠反映用戶的活躍程度嗎？

-標準3:如果這個指標變好了，是不是能夠說明整個公司是在向好的方向發展？

-標準4:這個指標是否容易被整個團隊理解和交流？

-標準5:這是先導指標還是一個滯後指標？

-標準6:這個指標是不是一個可操作的指標？

在《矽谷增長黑客實戰筆記》中，作者把他的作戰計劃都列為模板，所以本文還是推薦買紙質版本的書，可以根據書中實戰內容配合去做增長。

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