50 個增長黑客(Growth Hack)案例(Part.3)
簡評:從世界上最具創新性的企業中,挑選50 個增長黑客的實操案例。 (21 - 30)
本篇是第三篇(21 - 30),前兩篇請點擊:
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21)shopstyle的增長黑客策略:關注內容
Shopstyle 通過高質量的內容推動了業務快速增長。
這個網站允許用戶用顏色、風格等標籤來匹配查找衣服,網站的目標是向零售合作夥伴導流。 2015 年,公司流量增長55%,主要得益於其優秀的內容編輯團隊,他們認識到宣傳的作用,已經和很多時尚博主建立了合作關係。
22)Dropbox的增長黑客策略:通過Email宣傳增長
關於Dropbox 的增長黑客策略,市面上的所有文章都不夠全面。在短短五年時間裡,它從0 增長到了1 億以上的用戶,同時廣告費用相當低。
Dropbox 早期通過Google Adwords 做廣告,但是發現成本太高,做不起。於是轉變思路,通過社交媒體和電子郵件相結合的方式傳播。
他們在Email 和社交媒體上病毒式的傳播(病毒傳播這個詞就是起始於Dropbox),如果你用Dropbox 分享文件就要通過Email 通知收文件的人,收方想要打開也需要註冊服務。
有個視頻(2013年的)介紹了Dropbox 如何從0 到1 億。
可以了解一下: How An Explainer Video Helped Dropbox Grow from 0 to 100 Million Users
23)Buzzfeed的增長黑客策略:掌控病毒
談到病毒傳播產生的流量,很少有網站和產品能與Buzzfeed 競爭,它不僅有很多娛樂方面的內容,同時也是個嚴肅的新聞平台,它在政治方面的內容也在挑戰BBC。
就核心而言,Buzzfeed 的發展得益於對數字時代內容的深入研究,以及如何再分發內容。
一個典型的例子就是問卷調查。比如,你想要什麼樣的父母?想要看答案就要在Facebook 上分享問卷,這樣才可以看到。
24)TripAdvisor的增長黑客策略:SEO套路
酒店推薦和評論網站TripAdvisor 在最開始啟動的時候,使用白帽手法,大幅度提高了搜索引擎的曝光率。
首先,由於它對SEO 的承諾,TripAdvisor 總是在旅行相關搜索中排名第一。當然了它提供了眾多的評價也為搜索引擎提供大量價值。
該公司還有更多增長期澳門,比如他們鼓勵酒店展示優秀評論,並給與他們徽章認證。搜索引擎會把有徽章的酒店放在前面。
25)TripAdvisor + Amex的增長黑客策略:攜手拓展
TripAdvisor 一直在不願創新,當發現增長槓桿後,增長水到渠成。它和每個運通的合作是另一個很好地例子。它們合作,美國、英國、澳大利亞的Amex 用戶通過運通卡使用TripAdvisor 預訂酒店並評論,就會有優惠或者返現,這促進了兩個品牌的傳播。
26)Skyscanner 的增長黑客策略:善用Widgets
旅行網站Skycanner 通過Widgets 取得了巨大的效果。 2008 年,該公司與Netvibe 合作創建了一個小Widget,客戶可以將它們放置在自己的個人頁面或Windows / Mac 桌面上,允許他們尋找旅行討價還價,而無需耗費時間進行搜索或鍵入旅行網站網址。
不僅如此,它們的小工具還可以搜索全網航班信息。這些小工具不僅每天創造了數百萬的額外曝光,還創造了一個到Skyscanner 站點的大量反向鏈接,Skycanner 的谷歌權重也大量的增長。
27)Spotify的增長黑客策略:Widgets分享
Spotify 對於Widgets 也很看好。
它們提供了一些小工具,允許用戶在自己的Facebook 或者Twitter 嵌入播放列表。不過需要Spotify 賬戶才能聽到音樂。
另外Spotify 最nb 一點是免費增值模式,與Apple Music 和Deezer 不同,Spotify 可以免費聽歌,不過得忍受一點廣告。這確保了Spotify 在流量方面的領先,以及更多的廣告商的加入。
28)Hotel Tonight的增長黑客策略:UX Hack
酒店預訂App 一大堆,Hotel Tonight 既不創新,也沒有更低價,但是為啥這麼流行的呢?
可能用戶體驗上,他們確實做得很好。
Hotel Tonight 專注於移動UX,並且進行強有力的A/B test,以確保用戶的轉化率。
Hotel Tonight的A/B TEST可以參考文章: HotelTonight A/B Tests and Finds Surprising Results - Apptimize 。
29)Tinder的增長黑客策略:上癮
tinder 是一款手機交友APP,是基於用戶的地理位置,每天「推薦」一定距離內的四個對象,根據用戶在Facebook 上面的共同好友數量、共同興趣和關係網給出評分,得分最高的推薦對象優先展示。
用戶可以幫助增加評分,右滑點贊,左滑pass,Tinder 用戶每天平均訪問App 11 次。
Tinder 是一個參與感與易用性都做到極致的App,而且他們與Facebook 的整合意味著用戶不需要註冊即可直接使用,Facebook 的相冊和好友關係也都是拿來即用。
30)Moonpig的增長黑客策略:聽覺的力量
你知道多少個賀卡公司?如果你在英國,你可能唯一聽過的就是MoonPig了。
這是個在線個性明信片賀卡公司,他們自建了物流。當然,最難得還是獲得用戶。為此公司只做了個電視廣告,裡面有非常讓人生氣,但也怎麼都忘不掉的叮噹聲。
用心理學家的說法,這是一種你腦海中無法擺脫的音調。品牌認知度和銷量隨著這個聲音的普及而猛增。
(確實容易洗腦)
https://www.zhihu.com/video/978323059706429440
原文: 51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World's Most Innovative Businesses
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