簡評：從世界上最具創新性的企業中，挑選50 個增長黑客的實操案例。 （11-20）

完整中文版請點擊： 國外50個增長黑客（Growth Hack）案例

11）Hotmail 的增長黑客策略：PS I Love You

與Gmail 相反，Hotmail 最初推廣使用一種看似極其簡陋的方式。 20 世紀90 年代，當用戶使用Hotmail 發送郵件時，底部會出現一個個性簽名「PS 我愛你」，同時能夠鏈接到Hotmail 的主頁。

這是一個很小的功能，但是很多收件人因此成為了Hotmail 的用戶，Hotmail 成功佔領了市場。

12）Facebook 的增長黑客策略：強制使用

Messenger 是Facebook 重要產品，可以作為一個獨立IM，也可以依附於Facebook，這是Facebook 一個相當重要的產品。

但是Facebook 用戶不需要這個產品，本身Facebook 就有IM，為啥非得下載個單獨的軟件。

Facebook 選擇逐漸關閉自己的IM，並且告訴他們，想要發消息就用Messenger。其結果是Facebook 後面的消息總量快速爆發。

13）OK Cupid 的增長黑客策略：小遊戲

約會網站OK Cupid 在2007 年試圖通過與Facebook 的合作而提高流量。

計劃挺簡單的，就是在Facebook 上各種流行的小測試。對於任何在巴士、火車上、或者辦公室的人來說，Facebook 的測試都是一個很好地消遣時間的辦法。

OK Cupid 在Facebook 推出的各種測試非常成功，也收集到了大量數據，提高了流量。

14）Youtube 的增長黑客策略：競賽

Youtube 的早期成功得益於快速的測試。其核心是能夠上傳任何視頻（最開始youtube 是約會網站，結果大家都上傳五花八門的視頻，youtube 就改版成視頻站了）。但是要真正讓Youtube 成功，最關鍵的是視頻內容質量高，高到可以吸引大量的用戶和廣告商。

Youtube 做法是競賽，比如視頻點擊量高能獲得iPod Nano。後來廣告商也可以舉辦主題活動，給高點擊量視頻獎品。

然而，Youtube 最激進的一步是擴展其合作夥伴計劃，允許內容創作者共享廣告收入。

15）PayPal 的增長黑客策略：為客戶付費

競爭不是唯一的激勵手段。

PayPal 成立於1998 年，提出一個簡單的理念，使用電子郵件就可以轉移資金。但是這個想法太過超前，客戶難以接受，廣告費用也太高，銀行還虎視眈眈。

PayPal 解決方案就是現金激勵，開賬戶10 美元，每次推薦10美元。然後他們花費了6-7000萬美元，每日增長率7%-10%，這使得PayPal 成為在線支付首選。

16）Shopify 的增長黑客策略：先免費再付費

這個套路簡直是遠古時期的產物，但是卻幫助shopify 成功斬獲了15 萬用戶。

不知道服務如何的情況下，就貿然購買，還是挺大風險的。 Shopify 允許用戶免費試用14 天，來感受其服務。

免費試用在所有廣告中都非常突出，並且為用戶付費鋪平了路。

17）WPEngine 的增長黑客計劃：超慷慨的聯盟計劃

WPEngine 是wordpress 託管商，也提供優化服務。有很多的用戶都在使用。

策略是用戶推薦成功後獲得200 美元。沒有上線，每月結清。這幫助公司獲得了精準的付費用戶，雖然有點成本但完全可以接受。

18）Invision 的增長黑客策略：回饋

Invision 是一家軟件公司，可以輔助設計人員製作網頁。 Invision 社區異常活躍，它經常回饋一些行業設計實踐，策略，薪酬等各種報告，口碑非常的好。

19）One Dollar Shave Club（一美元刮鬍子俱樂部）的增長黑客策略：搞笑視頻

Youtube 是無數品牌的樂土，病毒視頻在推動銷售方面相當有用。

One Dollar Shave Club 是玩病毒傳播視頻的高手。在短短三年時間，這家公司從一家創業公司成長為價值6 億美元的公司，它每個月都會給用戶郵寄一次剃須刀，和其他的男性美容產品。

他們最開始的傳播是依靠一個視頻「我們的剃須刀賊棒」，第一個視頻就獲得了1900 萬次的觀看量。之後也有高質量的視頻，吸引了大量用戶。

20）Poo Pourri 的增長黑客策略：內容創作和廁所幽默

和上一個類似，這是一家氣味解決方案供應商，可以解決各種廁所的異味，他們通過高效的方式展示了自己的產品和服務。有趣不粗俗，傳播甚廣。

https://www.zhihu.com/video/977958751176769536

原文： 51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World's Most Innovative Businesses

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園長：這個系列文章的價值是，找到你感興趣的公司或者方向（比如病毒視頻營銷），然後自己去查看這個公司的成長軌跡，會有很多相關知識。

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