今年年初，釘釘以「求饒」的姿態火上熱搜，瘋狂漲粉100萬。釘釘之後，整個阿里動物園正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌詞和洗腦的旋律，成功地打開了2020年的品牌行銷新思路。

釘釘的《釘釘本釘，在線求饒》為什麼火？一方面，它在疫情當下有著廣泛的受眾；另一方面，它的投放管道瞄準了B站——一個具備高黏性年輕用戶和強大出圈能力的平台。

B站，在雙微一抖逐漸觸及流量天花板的當下，成為企業挖掘新市場、開闢新的行銷管道的新選擇。對於企業而言，B站是一個待挖掘的流量池，與抖音、快手等平台比，B站有著強烈的平台優勢——國內最大的Z世代聚集地。

Z世代，即佔據全國人口五分之一的95后，正逐步成為市場上的主力消費軍。據研究調查顯示，Z世代擁有較高的付費意願，月均可支配收入高達3500元。而B站擁有1.28億Z世代用戶，平均每4個年輕人中就有1個在用B站。

對於企業而言，進駐B站可分為兩種：1.選擇UP主，進行合作行銷；2.官方入駐B站，進行品牌宣傳。前者企業需要依據自身定位，選擇合適的UP主進行合作，後者則需要在B站具有一定知名度和吸粉能力，能夠獨立營運自己的粉絲流量池。

B站，更像一個交朋友的平台，品牌與受眾，不是冰冷的買賣雙方，而是有情感維繫的朋友。在進行品牌行銷時，品牌需要懂受眾的興趣、喜好、潮流點等，懂得年輕人的思維，才能在B站的年輕人中贏得品牌的一方天地。

與B站的行銷思路類似，在Z世代，品牌行銷不能局限於傳統的行銷模式，而應該依據人群特點，制定精準行銷策略。

1.年輕化行銷

依據調查顯示，40%的Z世代人群會選擇直接無視廣告，因此企業在進行行銷時，需要思考廣告的植入、推廣方式能不能為新時代的人群所接受。

在不同的情境中，企業可以探索不同的行銷方式，譬如在熱播劇中植入小劇場進行無痕廣告嵌入、在各大影片平台拍攝逗趣小劇場等，以輕鬆、好玩、有益的方式，讓年輕一代接受廣告，甚至參與到廣告中來。

2.創意化行銷

2018年世界盃期間，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環瓶成為「觀賽神器」。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環，打開QQ瀏覽器，對準瓶身掃一掃，即可在螢幕上看到球隊AR動畫。沉浸式的廣告體驗，在玩法上讓Z世代產生出濃烈的興趣，也為品牌贏得更多關注。

品牌在做行銷時，也可以通過H5動畫、微信小遊戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯繫。在行銷環節中，互動式的體驗，將會吸引更多人參與其中，完成認知-了解-比較-購買的閉環，形成完整的品牌行銷鏈條。

Z世代的品牌行銷，不再局限於一對多的行銷模式，企業需要了解自己的群體、市場及行業，依據不同的受眾，確定不同的行銷決策，以「一對一」的精準行銷，擴大受眾市場，實現新形勢下的新發展。

小編為企業提供：品牌策劃、視覺設計、全網推廣、影視廣告、新媒體營運等行銷服務，致力於成為客戶的創意夥伴，為客戶建設更具行銷價值的品牌。