1995～2009年间成长这批人我们称之为“Z世代”，又称网络世代、互联网世代。

国家统计局2018年数据显示，Z世代约占我国总人口的19%，而这群“后浪”足足贡献了40%的整体消费；1995年至2009年出生的人口总数约为2.6亿，约占2018年总人口的19%。其中95后约为9945万人，00后约为8312万人，05后约为7995万人。这个时代的人群潜移默化地影响并赋予了其不同于“前浪”的生活态度和消费方式，消费行为特征也为市场注入了新鲜的“玩法”。

人群典型特征：圈层文化、精神消费、标签化、注重品质和数据、偏好兴趣社群、颜值主义；

1、习惯通过网络分享生活和工作，可以说是互联网语境的塑造者；，71.7%的Z世代网民每天使用手机的时间长达3个小时及以上，线下娱乐方面，61.3%表示不超过1小时。他们沉浸于短视频、直播和社交，习惯看视频。

消费特性：简单直白的“买买买”，以及寻找认同的表达；

1、z时代人群的消费力，远高于我们的预估，开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层，每月的可支配收入达3501元，远高于台灣人均2561元的可支配收入（2019年国家统计局数据），且在19到23岁年龄段的在校Z世代，35%有多种收入来源。

2、喜欢在生活、旅游、游戏、家居等场景中交流。喜欢一切“有感觉”的东西，喜欢选择能够慰藉和滋养心灵的商品，努力实现着自己定义的精致生活。兴趣圈层更加垂直、多元，且有个性，呈现出了消费为社交和消费为人设的两大消费特点。

3、他们认为消费是寻获认同的表达，能够帮助他们维护社交关系。习惯在朋友圈、小红书、抖音晒单、交流分享购物及使用心得。从认知品牌、了解品牌、比较同类型产品，到发生购买和“安利”推荐，都依赖社交媒体，习惯通过熟人社交的“种草”行为，直接产生对品牌的认知、了解并产生购买。41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌，超过30%的95后会在社交网络转发有用的资讯。70%的95后曾在社交媒体上购物，用消费行为交换“社交货币”，通过兴趣爱好结实朋友，找到属于自己的圈子，变得更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系建立起自己的社群；

4、穿我想穿的衣服，说我想说的话，做我想做的事，特立独行且对世界有强烈好奇心，希望活成自己梦想中的样子。个性化的原创内容，外加网络化的社交需求，更愿意为兴趣买单，更喜欢情感代入感强的产品。会用物质消费建立人设标签，缺少品牌忠诚，消费注重品质、消费存在认同感，会带有很强的自身的标签特色，变得更希望用消费表达自己的价值观。

典型衍生品类：典型衍生品：盲盒，虚拟偶像，手账，汉服；

Z时代人群的关注点：

触发Z时代人群下单的销售行动行銷举例：折扣特卖56%、发布新品32.7%，产品试用30.5%。对价格更加敏感、喜好参与新品试用、关注新品发布会；

日常分享热词：“养生”、食谱、保健品、关心抗衰老，讨论创业；

品牌选择更加多样化，小众是被他们喜爱的词，会晒自己的品位、个性；对电子设备、培训学习、彩妆洗护品的开支远超其他品类；