后疫情时代，新的消费格局已经形成，Z世代已成为各类消费增长的主要驱动力。

线下商户全行业迎来了一大批年轻消费群体，在欣喜的同时，也引发了一个思考：该怎样留住这群奔涌而来的Z世代新消费群体？

他们的喜好是什么？
该怎样与他们进行友好的沟通？
如何增强他们与品牌的粘性？
提高对品牌的忠诚度？

这些问题对习惯了传统经营方式的商户而言
是一个不小的难题

挑战即是机遇，快车道行銷策划帮你轻松搞定Z世代，小快车专业团队针对Z世代特点定制行銷方案，一眼看穿Z世代致命点，拿下Z世代。

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什么是Z世代？

Z世代

欧美流行语，Z世代指1995-2009出生的人，即从95后到00后，到10后为止。又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

Z世代特征

注重颜值与消费体验
爱尝鲜，崇尚个性与自由
情感带入性强
偏好黑科技

Z世代消费倾向

1、偏爱社交性消费
被种草体质，小红书达人分享种草，主播直播间消费
2、为自己的兴趣买单
追星，游戏，手办，潮玩盲盒......
3、注重对颜值的追求
化妆品、医美、时尚消费

Z世代变化莫测，难以揣摩喜好？不用担心，小快车早就准备好了针对Z世代的制胜法典，让你轻松读懂Z世代需求，一举拿下“后浪”。

Z世代喜爱的行銷方式

相比更加积极的千禧一代，Z世代发自内心地追求真实世界，注重现实感受，希望得到最实在的訊息和产品。他们厌倦老旧俗套的广告行銷方式，追求视觉上的新鲜感，偏向有趣有态度的年轻化行銷方式，喜欢出其不意的个性化广告。

1、猎奇行銷

Z世代乐意接收新奇事物，最明显就是热衷于盲盒行銷，正如《阿甘正传》里所说：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗会是什么味道。拆盲盒亦是如此，未知与神秘吸引着年轻人的尝试之心。

2、萌趣行銷
Z世代虽然享受着科技生活的便利，同样也承受着快节奏学习工作的压力，与此同时品牌就需要为其找寻情绪释放的输出口，这也就是趣萌经济爆火的原因所在，它可以让品牌更拥有“人”的情感温度。

3、娱乐行銷
在这个娱乐至上的年代，娱乐行銷成为品牌不容忽视的行銷方式之一，它精准契合了年轻一代的审美喜好：偶像热。

4、颜值行銷
爱美之心人皆有之，尤其是紧追潮流的年轻人，她们不仅注重对自身形象的塑造，对于颜值极高的事物也表现出了异常的喜爱，“颜值为王”是Z世代消费的普遍共性。

行銷不知从何下手，快车道行銷策划来帮忙，方案齐全，就等你开口。

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品牌解锁Z世代的密钥

面对思维跳跃的Z世代群体，品牌如果想要抓住这类新消费群体，可以通过自己的产品设计、行銷方式、品牌价值上更好的去强调自身的社会使命，促进品牌更持续的盈利能力。

随着健康消费的兴起，瑜伽也越来越获得年轻人的青睐，在Z世代眼中，她们更加注重的是品牌的专业度和品牌背后的价值使命，只要抓住了这一点，品牌吸引Z世代也就不是什么难事了。

同样，时下大火的丽人美容行业也是如此，美容产业是不少追求颜值主义的Z世代的宠儿，线下实体店的高颜值设计、强体验感和丰富多样产品等特点，是Z世代选择品牌的至要点。

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四步走拿下Z世代

第一步：产品设计要具有年轻DNA

产品的DNA在设计上就要先人一步，瞄准Z世代年轻市场，了解年轻人的需求动态，才能让产品一经面世更加容易受到年轻人的关注与喜爱。

如：美容产业针对新兴消费群体，可以贴合她们的日常生活状态，推出主打解决熬夜黑眼圈的套餐、游戏党皮肤保养定制服务等。

第二步：行銷方式年轻化

近年来数字新媒体艺术与商业消费空间跨界融合正逐渐成为品牌线上线下建立与消费者深度互动的新趋势，这种年轻化，体验感，参与感和互动感很强的行銷方式成为触达“Z世代”用户的一条捷径。

如：美发行业的商户可以尝试时下流行的“素人改造”项目，将变美的前后差异呈现在消费者面前，吸引Z世代的目光。

第三步：品牌产品&空间互动体验

今天的线下商业空间对设计有着比以往更高的需求，单一功能的销售空间已无法满足新一代的消费群体。商家们可以尽可能多的在线下与消费者建立更深的联结，传递品牌价值，从而建立更高的客户粘性。

如：“快闪店”是创造性极强的行銷模式，它往往被精心设计，能在瞬间抓住消费者的眼球，原创美甲店可以考虑以独特精巧的设计，在人流量大的商场开设“快闪店”，宣传自己的品牌。

第四步：提供开放的对话机会

耐心倾听消费群体的需求，并进行有趣良好的互动，是更好地与Z世代打交道的重要方式。双向对话的机制更容易赢得他们对品牌的忠诚，积极地传递出这一价值观，就能得到z世代的支持。

如：健身瑜伽行业，可以对顾客进行线上的问卷调查，这能帮助品牌更好更长远的为顾客服务，而线下也可以进行一对一专业咨询，帮助消费者解疑答惑。

在消费升级大背景下，只要抓住了Z世代的群体，就能抢先占领市场。

品牌行銷出圈除了流量曝光，还要站在新一代消费者的视角上，讲述品牌价值和品牌的内在精神，并从中寻找到与消费者之间的情感共鸣，只有这样，品牌才能撕开与Z世代之间的隔膜，实现可持续发展。

看了这么多，还是不知道如何讨好Z世代，那就交给快车道行銷策划吧，创意策划活动，新颖广告文案，小快车帮你牢牢抓住Z世代的芳心~