企業要長遠發展那麼戰略行銷方案和發展策略規劃必不可少，做企業戰略行銷方案用好“SWOT分析法”，企業發展策略規劃更有效。下面詳解SWOT分析法應用到企業戰略行銷方案及企業發展策略規劃上。

一、SWOT分析定義

1. 主要是分析組織與個人內部的優勢與劣勢以及外部環境的機會與威脅，制定未來發展策略。

2. SWOT是一個很有效率的工具，它的結構簡單，但是可以用來處理非常複雜的事務。

二、SWOT的作用

1. 了解集團有關的外在環境和內在環境

2. 指出集團應該走向何處能向何處發展

三、SWOT分析步驟

1. 羅列出企業內部的優勢和劣勢，外部可能的機會與威脅；

2. 優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT 策略；

3. 對SO、ST、WO、WT 策略進行甄別和選擇，確定企業目前應採取的具體戰略與方針；

4、建立SWOT表時可以考慮的問題：

四、SWOT分析方法

1、優勢與劣勢分析(SW)

• 內部優勢和劣勢是指那些企業通常能夠控制的內部因素。

例如： 企業的使命、財務資源、技術資源、研究發展能力、組織文化、人力資源、產品特色、行銷資源等等。

• 競爭優勢：是指一個企業或二級公司超越其競爭對手的能力

做優劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。

2、機會和威脅分析(OT)

外部機會和威脅是指那些企業或二級公司通常無法控制的外部因素

例如：政策、政治經濟、法律、社會、文化、科技、實體和人口環境等等這些外部因素通常是企業或二級公司無法加以控制的，但卻對企業或二級公司整體運作有重大的影響。

3、機會-優勢（OS）策略

• 狀態：外部有機會，企業有優勢（任何企業都希望自己處於這種狀態）
• 策略：充分發揮企業內部優勢，抓住機遇。

舉例：INTERNET時代，訊息服務業務是一個機遇，聯想發揮大規模產品銷售和客戶推廣的優勢，採取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業務的成長，同時進入到訊息服務業務領域，一箭雙雕。

4、機會-劣勢（OW）策略

• 狀態：存在一些外部機會，但企業有一些內部的劣勢妨礙著它利用這些外部機會。
• 策略：利用外部資源來彌補企業內部劣勢。

舉例：聯想訊息服務要提供財經、教育服務，但是聯想自身沒有優勢，於是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，採取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。

5、威脅-優勢（TS）策略

• 狀態：外部有威脅，公司有優勢。
• 策略：利用企業的優勢迴避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉化為機遇。

舉例：90 年代初用戶親睞國外品牌，聯想發揮本土化和成本低的優勢，採取徹底分銷，細分產品（E、G、P 系列機型），四次降價等措施，96 年獲得市場份額第一，國產品牌超越國外品牌。

6、威脅-劣勢（TW）策略

• 狀態：外部有威脅，企業有劣勢。
• 策略：減少內部劣勢同時迴避外部環境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而後生。

舉例：商務通在掌上計算機低端市場上優勢明顯，聯想在

五、制訂企業部門或二級公司戰略行銷方案發展策略規劃流程：

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