在這簡單說一下

什麼是SWOT分析

SWOT分析是市場行銷管理中使用的功能強大的分析工具，最早是由美國舊金山大學的管理學教授在80年代初提出來的，S代表Strength（優勢），W代表Weakness（弱勢），O代表Opportunith（機會），T代表Thrent（威脅）。

我們市場分析人員經常使用這一工具來分析·掃描整個行業和市場，獲取相關的市場諮詢，為高層提供決策依據，其中，S，W是內部因素，O,T是外部因素。

前言：目前台灣的白酒行業競爭較大，頭部企業，基本壟斷台灣的白酒市場。其中，以醬香性白酒為代表的茅台，已經成為世界第一的酒水企業，

根據（2014-2018年白酒行業市場需求與戰略投資分析報告）分析，白酒行業一直處在高速發展中，白酒作為重要的消費品，只要轉變觀念，做好新的發掘，隨著社會活動消費，商務活動消費，休閒消費和個人消費的不斷增加，白酒市場潛力巨大。

現在白酒行業進入轉型期，需要不斷地深化產權改革，不斷的完善現代企業製度，大力發展混合所有製經濟，實現股權結構多元化，增加創新場景，創新消費，實際解決消費者需要嗎，做好產品重構，市場重構，產權重構，產業重構，白酒市場必將煥發新生，打破現有格局，倒逼行業改革，促進社會發展。

把含有定制芯片的加密包裝酒直接從廠家直供銷售場景，高度精簡了酒品的供應環節，杜絕了品質的中間隱患，讓消費者按照飲食習慣和需求，通過小程序等掃碼購買，按量付錢，此種新零售的方式首創性的真正做到了廠商直供，酒友適量消費，酒商快速回款，讓消費者喝到高品質，實價格零距離的優質白酒，是真正實惠各方的重大創新。

Weakness劣勢分析

1.從交付的角度看供應商品質的嚴格挑選是該種方式的必備，前期市場份額不大的時候，不會出現任何問題，一旦市場做起來之後，所有的供應環節是否能跟上，別最後和飛天一樣，變成了奢侈品。

2.從品質的角度，

3.從銷售角度看，

4.從人才的角度

項目本身需要公司儲備運營高手，招商能手，品酒師，產品架構師等多方面人才，該種方式裂變極快，企業所有的能力都必須得跟上才不會出現問題。

5.從服務的角度看

該項目在培養忠誠消費者後，需要強大的管理能力，畢竟是新項目

新模式，如何打造一流的售後服務體係是考研企業生死的第二關。

Opportunity機會分析

傳統白酒市場供大於銷，酒廠源頭未能得到有效控制，於是各大企為賣酒而爭相拉開廣告大戰、促銷手段大戰、商標大戰、包裝大戰等等，沒有實際解決現有消費的供需矛盾，目前的白酒行業，受市場規模支配，逐步從無序向有序轉變。優勝劣汰的結果，使白酒市場出現了明顯的滯銷與暢銷並存的格局，同行業差距日益拉大。各大酒廠開始展開新品站，渠道站，忽視了新方式的轉變，所以此種新方式帶來的革新必將風靡市場，風光無限。

截至到目前市場，市場上能做的公司基本沒有，事情本身要打通太多的供應鏈，技術，廠商，芯片等環節，潛在的代替品在市場目前行業前端也就一家，走的是資本路線，拓展速度太慢，並沒有做到所有的資源和模式整合，導致這個項目現在是全新的藍海市場，加上傳統的酒企，市場嗅覺太遲鈍，待他們反應過來，為時已晚。小遊艇的優勢就是動作快，可以快速的掉頭轉向加調整，再加上國內地緣因素，對於小酒企，可以有更多的機會，模式一旦跑通，可以快速地走資本路線，並最終野蠻生長，哪怕不走，也可以在地域稱霸稱王，實現長期的流酒分潤，該種模式一旦鏈接商家，可考慮生態鏈的建立，商戶所需求的柴米油鹽醬醋，打通所有的供應鏈，走向生態閉環，建立自己的王國。

Threats威脅分析

目前的這種方式最擔心的是嗅覺靈敏的大酒企，畢竟該種方式下，技術門檻沒有上升到千萬級，市場准入門檻也沒有那麼高，也做不到真正的技術壁壘和生態壁壘，現有的情況，能做的畢竟只有幾家，城市覆蓋範圍也並不多，如若很多手段低劣的企業，打著市場和技術的大旗野蠻生長，會導致市場秩序混亂，從而影響行業的口碑，進而迎來政府的強制監管。

市場障礙，現有的酒友群體，集中在35以上的中年人，這部分人群，接受新鮮事物的過程較慢，消費習慣還得靠更多的同行一起培育，據白酒消費統計數據來看，每一個新的白酒品牌，從被接受到文化和價值觀的植入需要6個月以上的時間，加上目前疫情的影響，消費疲軟。

結論：

項目非常適合傳統小酒企，地級市快消品的大代理商，一方面，渠道網是現成的，另外可以拓寬邊界，建立自己的護城河，走閉環生態鏈的路線，在傳統消費疲軟的情況下，更應該抓住機會，現階段最大的優勢是人和，實體店主急需新的品類，變現盈利，而對於項目的具體執行來說，技術後台操作簡單，商戶t+1結算，只需要按照對應的表格安裝就好，另外，對於有招商的能力的群體來說，2020年的風口本來就不多，結合項目，做好模式的架構，野蠻生長，數據跑通，資本路線就變得比較容易了。