企業如何開好經營分析會？
每月那日，很多公司都會召開經營分析會，這是簡單文化。 想知道企業如何開好經營分析會？ 經營分析會上，該公司管理高層闡述了開好經營分析會的道和術。 但是"不做業績分析，哪來更高業績？！" "不做生意分析，哪來更好生意？！" ，告訴大家門店業績生意分析和企業經營分析會的重要性和必要性。
經營分析會
"數位有解"道：數據為經營分析會的基礎，要分析生產、銷售、回款、利潤完成率和增長率（環比、同比）以及費用、成本、庫存、資金、人均勞效等數據。 術：
（1）要用表格體現前三個月完成數據及后六個月預計數據，從中找出規律，發現問題;
（2）異常數據用彩色字體標註，紅色表示預警，黃色表示需關注;
（3）非數字指標也要用數位來衡量完成進度，比如研發進度、專案申報進度、工程進度、技改進度等;
（4）分析數據，但不完全是數位分析，重要的是通過數位找出差距和方法。 經營分析會本身就是培訓，因為，通過分析會明白很多道理和運營規則;
（5）差距指標也要數位化體現。 比如銷售沒完成，為什麼？ 市場、轉銷商、公司、老總、經理，哪個環節有問題？ 計劃、策略、手段，有什麼差錯？ 這都需要有考核指標。 有了指標才能按指標去落實，這才叫管理;
（6）對數位敏感的老總主持會議，比如財務總監。 人事、成本、利潤等各類問題都要用表格來體現，都要有分析，同時要拿出分析報告，財務人員每周都得分析，才能為月分析打好基礎，做到簡單明瞭。
經營分析
經營分析會
"預算有理"
道：沒有計劃的組織是不能成功的，預算是企業計劃的組成，包括銷售、生產、成本、人工、費用、庫存、資金等預算。
術：
（1）預算要精準，比如會議費，要分析會議時間、嘉賓數量、嘉賓資費、主題、場次、各類城市等，都要分層分級計算清楚;
（2）做預算一定要讓涉及到的研發、物料、生產、行銷等主要負責人參加，才可以接地氣，偏差少;
（3）若前半年預算不科學，要在後半年分月、分季重新預算，通過梳理前期的偏差數據，找出差距，做出同比和環比。
經營分析會
"日報有規"
道：日報制鍛煉了員工和領導的分析能力，同時讓上級及時掌握市場的變化，日報內容包括銷售、發貨、回款、費用等各項數據。
術：
（1） 對各重要任務要下指標，沒有指標，就沒有約束，就不能考核;
（2） 要勤和省代、地代與店長、店員多溝通，講清規則，引導他們主動上報日銷量;
（3） 深入實施ERP管理，每天上報，包括總體數據、分項數據、特別是不正常數據。
經營分析會
"管理有考"
道：科學合理的考核包括素質考核、過程考核、目標考核。 素質考核的是微觀，過程考核的是中觀，目標考核的是宏觀。
術：
（1）管理考核要分架、分層、有指標，獎罰也要有指標才能落地，如素質考核，就是每月從2+2培訓、帶培、案例編復、差距量化等方面，分層級下達考核指標，獎二罰一，以此提高全員綜合素質。
（2）要注重過程考核，不要等到結果再去考核，錯了就來不及了。 考核最有效的方法就是獎罰;
（3）研發、生產、行銷、管理，各管理層都應該想著怎麼下指標，如產量、能耗、人均勞效等;
（4）要分開指標輕重程度，如A類是最重要的指標，必須完成;B類指標，沒有特殊理由就必須完成;C類指標根據環境的變化可以放輕。 總之分清程度，管理才能輕鬆;
（5）處罰不一定是罰款，可以採用學習型處罰（即員工在工作中犯錯后，責令其學習與違規專案相關的知識，或者閱讀一本相關專業書籍，並撰寫一篇論文，發表在國家級或省級核心期刊上），不僅能使受罰者認識到問題，還能提升素養，一舉雙得。
經營分析會
"彙報有方"
道：經營分析會彙報內容包括收入、成本、費用、毛利（率）、純利（率）渠道、重點產品、重點客戶、庫存、應收、差距及需要公司解決的問題等。
術：
（1）彙報思路要按工作內容、特徵分層分級，科目簡單，闡述清晰，因為：開會=透析+解決+開竅+學會;
（2）按流程，員工給經理彙報、經理給總監、總監給總經理，每層都要有PPT，因為做PPT的過程就是深刻理解的過程，理解透才能彙報清楚;
（3）先分析，再點火，之後核心人員再討論措施。 培養物件及骨幹人員輪流參與，大家能共同學會很多東西，及時領會公司戰略，又反饋回訊息，為培養大將建立好基礎，這叫人才培養模式;
（4）在各部門做彙報材料的時候，各司一把手必須參與，才能理解得更深刻、更透，才能有效。
經營分析會
"培訓有法"
道：培訓的類別包括觀念類、素質類、技能類、業務類等。 培訓要精準，有針對性，比如，怎麼開透會？ 怎麼快捷、怎麼簡單、怎麼科學？ 這些都要培訓。 術：
（1）要把開會當成培訓，經營分析會不僅是分析解決問題的會議，更是一個培訓活動，上級工作指導是培訓，優秀公司部門經驗分享也是培訓;
（2）各分、子公司、各團隊、各體系都要有分析會，但凡分析會，就要針對問題進行專業培訓，有培訓必須考試;
（3）要加強對省代、地代、店長、店員的培訓，引導他們參加公司活動，比如學術會、促銷活動、轉銷商會議、培訓（店長、店員、經銷商團隊的培訓），這樣大家就知道怎麼促銷好。
有一個經營分析會的「段位」分類，有點意思，各企業可以對照一下：
最後強調：
（1）與會議無關的人，參會是浪費時間。 參會者要對會議有用，才有意義;
（2）要討論措施，溝通方法，要敢於講真話，通過碰撞才能產生火花——點火（振東術語，即溝通），簡單、精準、有效;
（3）要做到時時用心、事事求知、天天總結，不總結知識就不紮實、不牢靠;
（4）從每月一次經營分析會，逐漸做到兩個月一次，將來做到一季度一次，說明經營分析會就是科學的分析會了。
讓你很快的掌握商品運營管理的基本概念及流程，瞭解並掌握商品運營管理每個階段的主要工作內容和工作方法技巧，系統的掌握商品運營計劃的科學制定，掌握規劃所必須具備的數據分析能力和分析內容，提高整個商品運營管理的水準。 為説明你更好的學習和運用。 商品管理是指一個零售商從分析顧客的需求人手，對商品組合、定價方法、促銷活動，以及資金使用、庫存商品和其他經營性指標作出全面的分析和計劃，通過高效的運營系統，保證在最佳的時間、將最合適的數量
學習物件：
商品總監、商品經理、商品主管、零售督導、市場經理等鞋服行業運營人員
工具範本
1.1月度店鋪流水指標測算方法.xlsx
1.2月度各年季銷售佔比測算方法.xlsx
1.3採購指標測算標準範本.xlsx
1.4年度預算-年度管道流水及商品訂貨銷售規劃預算.xlsx
2.1訂貨結構-季度銷售分析及季度採購結構計劃.xlsx
2.2上市-渠道資料統計表.xlsx
2.3上市-季貨品單店上貨計劃.xlsx
3.1單店庫銷結構分析.xlsm
3.2店鋪補貨整合分析表.xlsx
3.3週報-商品日常跟進分析1.xlsm
4.1公司經營分析報表.xlsm
課程目錄
1、商品管理基本概念.mp4
2、商品管理-科學合理訂貨.mp4
3、商品管理-商品上市規劃.mp4
4、商品管理-商品日常管理.mp4
5、商品管理-商品促銷規劃.mp4
6、商品管理-訂貨管理.mp4
7、商品管理-訂貨管理的核心.mp4
8、商品管理-訂貨管者應該考慮的問題.mp4
9、商品管理-訂貨管理-訂貨前.mp4
10、商品管理-訂貨管理-訂貨中.mp4
11、商品管理-訂貨管理-訂貨後.mp4
12、商品管理-訂貨管理-訂貨工具表.mp4
13、商品管理-制定店鋪流水指標.mp4
14、商品管理-制定採購總額.mp4
15、商品管理-制定商品訂貨結構規劃.mp4
16、商品管理-如何制定上市計劃.mp4
17、商品管理-店鋪新品分配方式.mp4
18、商品管理-銷補貨管理.mp4
19、商品管理-貨品歸並整合.mp4
20、商品管理-促銷出清計劃.mp4
21、商品指標分析-售後環節分析指標.mp4
22、商品分析指標-銷售環節分析指標.mp4
23、商品分析指標-物流環節分析指標.mp4
24、商品分析指標-採購環節分析指標.mp4
25、公司經營分析.mp4
26、商品運營分析-商品運營分析概念.mp4
27、商品運營分析-導入期分析.mp4
28、商品運營分析-成長期分析.mp4
29、商品運營分析-成熟期分析.mp4
30、商品運營分析-衰退期分析.mp4
31、商品管理-商品企劃管理.mp4
32、商品管理-商品訂貨管理.mp4
33、商品管理-商品調撥管理.mp4
34、商品管理-新舊商品管理.mp4
35、商品管理-庫存安全管理.mp4
36、商品管理-特賣促銷管理.mp4
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