SEO外包合作為什麼總是找不到靠譜乙方
在2015年開始的時候，我正式從知乎離職並開始做起了SEO服務，至今已經有七年時間了。 期間打交道過數以百計的客戶，也成功合作過幾十家。
其中最為顯著的感受就是，很少有客戶能夠哪怕稍微準確的認識到SEO這個行業的真實情況。 然而這個現象也並不奇怪，畢竟隔行如隔山。
於是，我覺得應當專門寫幾篇文章，來系統的匯總一下在尋求SEO外包合作中可能遇到的坑。
首先，重中之重是，應當認識到做SEO服務的乙方公司，大多數都是騙子，注意，是大多數。
這聽上去頗為的危言聳聽。 無疑容易被人覺得，這是否是我為了自身利益而去貶低他人？ 因此平時我不怎麼強調這一點，但這一點又是最為關鍵的問題。 於是在這篇文章中，我將設法先全面的說明它。
曾經，我在這個回答之中已經大概解釋了這一點：SEO 還值得做嗎？ 怎麼做？
本文再簡單概述一下——由於SEO屬於免費流量管道，這導致了只要是真正會做SEO的人，幾乎都可以在很低的成本下給自己做出足夠多的流量，直接的輕鬆賺到更多的錢，沒有必要繼續給公司打工或者幫別人做外包。
有能力做出海量SEO流量的人雖然極少，但放在全國範圍內怎麼也還是有些，我自己便認識幾個手頭的日均UV以百萬來計的SEO團隊。 但這種年利潤動輒千萬的團隊，絕無理由幫其它公司合作些一年才十萬百萬收費的外包業務。
正因如此，絕大多數甲方公司，都非常難招到水平過關的SEO人員。 這也是許多公司之所以決定找SEO外包的原因——既然自己招不到人，那麼就找專業的公司來做。
而恰恰是上面這個看似很尋常的想法，把幾乎所有找SEO合作的甲方公司都坑慘了。
既然阿裡之類巨頭級別的甲方公司都難招到人，那麼小小的乙方公司怎麼可能招的到人呢！
以我個人對整個行業的瞭解，業內許多相對比較大的乙方公司，他們的創始人確實至少在早年是做出過尚可的SEO效果的。 但矛盾之處在於，SEO水準強的人自己能直接賺到錢，就不會幫他們打工。 於是，他們頂多招到那些能力平平的人，再稍作培養。
接下來尷尬的問題又來了，把人培養到什麼程度？ 因為只要新人的水準到一定程度以後，也能直接賺到錢了，同樣沒必要繼續打工。 而且，畢竟SEO是只寫方案的需求方，在乙方內部並不怎麼需要協同工作，於是，至不濟也能自己另立門戶給人做外包，沒必要只賺一個工資錢。 做SEO的乙方公司分家的事情，可實在太常見了。
因為這樣的原因，所有的大乙方公司為了能夠生存下去，能選擇的路有且僅有一條：只用SEO能力平平的員工，去給客戶提供服務。
然而這樣的情況下，效果怎麼保障呢？
首先，對於諸如五百強之類的品牌方的客戶，因為他們需求往往只有官網排名的維護等特別基礎的任務，並且預算足夠多，所以他們有時可以和大乙方達成還算和諧的合作。 對於只接這類業務的乙方公司，雖然我平時不怎麼打交道，但一般是不怎麼反感的。
但如果大乙方去接一些大中型網站客戶了，那情況一下就會變得十分糟糕。 客戶需求往往是提升數萬乃至數百萬的日均UV，這遠遠超出了普通SEO人員的能力範疇。 於是對應的據我所知有幾種方向：
1） 大乙方非常普遍會去刷量。 因此找SEO公司切記不能單獨以UV為KPI，必須得要求保障轉化率等指標維持穩定;
2） 通過給回扣這樣的手段來促成合作，從而降低對KPI的保障，實際操作過程中往往也結合刷量;
3） 通過刷點擊這樣的作弊手段，往往也能快速提升排名，但從長期來看無疑風險隱患很大，我個人觀察中大規模刷快排的網站平均生存週期只有幾個月。 許多乙方會背著甲方去做快排。
這些大乙方必然會存在的現狀，其源頭都是在於，他們存在和甲方完全一樣的招不到人、留不住人的困境。
但這樣的困境在小乙方那邊就沒有了。 這邊的「小乙方」的具體定義，不是在於團隊人數或是業務規模，而是在於，所有方案文檔是否是只由創始人或者某個核心成員親自來寫的？
假如一家乙方公司只是規模比較小，但是方案文檔是讓招過來的員工來寫的，那麼也一樣的必然不靠譜。
而如果甲方直接找到在其它公司尚在全職的SEO人員來幫忙協助，也可以歸到這邊「小乙方」的定義裡面。
但仍然必須強調的是，小乙方不靠譜的概率仍然佔了大半。
還是最前面提到的原因。 大多情況下做SEO的人給自己做網站搞流量可以輕鬆賺到更多的錢。 以致於越有能力的人，越不容易幫人去做外包。
新站或是小站去找SEO外包，基本都是自找苦吃。 這種網站幾乎什麼都沒有，從零做起來自然費力許多，但這本身不會成為找不到合適SEO外包公司的關鍵因素。
關鍵在於，除非只用快排操作，否則乙方在同樣要花費的時間下完全可以給自己做一個網站出來。 隨之把自己做出來的流量倒賣出去，這可比起給別人做服務要賺的多得多。
所以，新站小站的SEO合作如果要成立，除了快排的操作模式（意味著效果難以穩定）以外，只可能成立於一種非常極端的情況下：甲乙雙方都認為這事大概率做不成，但甲方由於自身所處行業特性的關係難以割捨SEO管道，於是仍能抽出一定固定的預算，本著死馬當活馬醫的態度試試看。
（除此之外，我一般勸新站小站直接放棄SEO管道;實在不想放棄的話，那麼找個公司裡的產品經理跟著百度搜索資源平臺的文檔，嚴格對照著去做。 慢慢把規模做到尚可以後再找SEO外包）
如果乙方信誓旦旦說能做起來，那麼作為甲方不如問一句：那你們為什麼不做自己的網站？
區別於新站小站，大中型網站本身完全有機會找到理想的SEO合作方。
尤其在一些按照比例來提升的SEO操作手段下，一個可以提升100%流量的手段，對於100IP的網站可以提高到200IP，往往沒多大意義;但對於100萬IP的網站提高到200萬IP，這收益就十分可觀。
大概來說：
自己做出幾萬IP的網站，其收益大體相當於幫一個幾十萬IP的網站在收費合理的情況下做合作;
自己做出幾十萬IP的網站，其收益大體相當於幫一個幾百萬IP的網站在收費合理的情況下做合作。
（不同行業收益差距極大，甲方預算差距也很大，上面提到的只是最粗略的情況）
但問題在於，大中型網站之中大部分都是一些大企業，這種企業喜歡「門當戶對」去找大乙方。 但文章前面已經論述了，大乙方是必然沒有能力足夠的員工來做到這種程度的提升的。
於是，我接過的大中型網站業務中，儘管也有智聯招聘、永樂票務等個別大企業，但大多合作的還是些個人網站或是小公司小團隊運作的，比如下廚房（當年合作時公司規模僅十多人）、黃頁88等等。
幾百萬IP的網站比較少，不容易對接到那樣的合作，於是，我之前自己手頭有幾十萬IP的網站的階段，基本停止了外包業務。 但後來幾十萬IP的網站被牆了沒有處理好，暫時手頭只剩些幾萬IP的網站，今年小站收錄又難，以致不容易從零起量。 所以目前我還做些合作業務，但主要的合作方向仍是起碼十萬IP以上的網站，否則的話，辛苦合作的收益還不如自己的網站每天躺賺的收益。
是的，SEO流量有一個很重要的特性就是，一旦流量做起來，後續收益幾乎是躺賺。
許多人覺得網站需要花大的精力去更新維護，百度才會覺得這是一個好網站，從而才給予流量的傾斜。 但是，這是完完全全的誤解。 比如我自己的網站大部分就是常年不更新任何內容的，也不用其它什麼特殊操作，流量自己就能長期保持穩定。 因為相比起著陸頁是否能夠滿足使用者需求這樣的核心因素以外，站長/網站工作人員是否勤勞這種因素實在是太次要了。
下一篇文章將繼續展開討論這個問題。 屆時，讀者或許有機會更深入的明白，為何很少有自己能搞SEO流量的人會給人去做外包合作。 明白了這點，才會知道SEO業內靠譜乙方的極度稀缺性。
稀缺性決定價值，因此除非是甲方是特別大型的網站，否則SEO合作中乙方才是掌握議價權的那方。