在我做求職培訓時，發現大多數人都會糾結於，面試官問了這個怎麼回答啊，面試官問了那個我回答的好不好呀。

他們面試的模式，就是面試官問一個問題，他們回答一個問題。然後等著對方問第二個問題，然後回答.....一直到面試官問“你有什麼問題”，他們拋出一兩個問題，然後面試結束等待通知。

你是不是也是這樣面試的呢？是不是覺得這個很正常呢？

請問世界頂級的球隊，是哪一種類型：

1）全場被對方射門20次，門前險象環生，都被擋出去，最終抓住一個機會反擊成功
2）全場控制比賽節奏，球牢牢掌控在己方腳下，最終雲淡風輕拿下比賽

控制了過程，讓局面朝著有利於你的方向發展，才容易贏得比賽。比如面試，你讓面試官隨心所欲的發揮，狼狽也就是大概率事件。

重點不在於”對方單刀入禁區該怎麼撲”，而是盡量別讓對方有這種機會，反過來給自己創造這些局面。

我以前的Excel課程，學員往往是希望拿到大公司的實習(大公司招實習生往往都有做數據統計、報表的需求)。

我跟他們設計的面試流程，通常分為6個步驟：

1）面試自我介紹，快速引出自己特長：Excel
2）展示自己做的Excel報表紙質樣例（看上去就很專業）
3）要求現場演示自己的Excel技能，獲得同意
4）現場打開電腦，演示自己的Excel技能（高度自動化的Excel工具和報表，讓人眼睛一亮，覺得“我靠這也可以")
5）回答一些面試官的問題（前面幾個下來，通常面試官已經被震撼住了，接下來直接就進入細節問題，比如“一周能來幾天")
6）反向篩選

具體分享一個我的學員的面試過程。

面試的時候，經理第一個問題是日常的“請做一下自我介紹”。

他說：“我是xxx，來自xxx學校。在xxx看到您們的招聘訊息。我看到這份職位的主要職責是數據分析和報表，這也是我的專長”。

然後他拿出幾張打印的Excel報表樣例，遞給面試官，幾張報表做的很職業。

在面試官看的時候，他說：“我前一段時間在學習如何生成高度自動化的報表，今天我把電腦也帶來了，給您演示一下可以嗎？”

面試官說好。

然後他就拿出電腦，打開演示。

在電腦演示的案例中，樣例文件是高度自動化的，更新任何原始數據，相關的統計數據和報表都自動更新了，沒有任何復制粘貼。面試官看的很驚奇，覺得"我靠，這也可以"。

接下來經理就問了幾個具體的跟入職相關的問題，面試通過。

整個過程10分鐘左右。

在這樣一個面試流程中：

1）他掌控了面試過程，準備充分，可以充分展示自己的優勢
2）滿足了面試官的需求（面試官就是想快點找到合適的人，他的這種方式，要比傳統面試方式更高效）
3）避開了各種難以應付的問題
4）具有高度的可複制性

把比賽主動權控制在自己手中，那就容易打了。

但是需要注意的是，這種打法，在前期有大量的準備工作。比如磨練Excel技能。真正到了最後的銷售環節，事情已經容易了。

孫子兵法說”勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝“。

他把軍隊分為兩種：勝兵和敗兵。這不是從結果來劃分的，而是從作戰邏輯上的分別。所謂勝兵，就是先做好充分的準備，有勝利的把握了再上場。而敗兵，則是”管他呢上場了再說“。顯然前者有更高的成功概率。

銷售人員的一個熱門問題是“如何逼單”，很多時候到了你需要“拼命逼單”的場景，本身就是你沒能控制好局面，缺乏對客戶思想和行為的影響力。再繼續看，可能本身客戶都沒怎麼研究過，產品和服務也缺乏打磨，銷售過程也是自我中心，然後就指望上了戰場，說不定拼一下就贏了。

反過來前面講的Excel學員的例子，我們是”勝兵思維“，先做好準備，產品升級(Excel技能)、流程設計，這些事情做好，上場就是高成功率，銷售水到渠成，波瀾不驚。

所以孫子說”善戰者無赫赫之功“，因為已經把贏得勝利的各種工作都準備好了，最後的局面沒那麼刺激。反過來，很多人敬仰的“銷售英雄”，比如關鍵時刻力挽狂瀾，可能你仔細想想，為什麼會出各種危機時刻？

英雄吸引眼球，高手掌控局勢。

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