2020年刚刚过去，热闹非凡的各种跨年活动，都拥挤到新年前的几个小时中。无数品牌的跨年行銷，也纷纷将一年的最后几个小时作为行銷的主战场。不仅是门店和线上商城，还有各种主播带货现场，非常的热闹。

这也折射出一个问题：訊息爆炸的今天，抓住节日时机进行的节日行銷，真的有用么？怎么样做节日行銷才算成功，达到流量与转化呢？毕竟二月还有春节、元宵节；三月还有妇女节等等等......节日总会存在，如何进行节日行銷成为了行銷人的一堂必修课。

为什么会有“节日行銷”？

节日行銷的核心逻辑，是在渲染某一个时间节点，行銷某一个特殊的时刻。所以无论是什么跨年活动，都在强调12点跨年的一瞬间的重要性。

时间行銷的核心是赋予时间意义，不光是节日，纪念日等也通常可以被用来行銷，但是节日行銷是最容易实现的。比如情人节送花代表着浪漫与爱，跨年时意味着新的开始，儿童节收到礼物代表着自己还可以是小孩子。意义的存在推动了人们想要去消费、购买的欲望，这也是为什么节日行銷那么强调时间、强调意义、强调记忆的原因。

节目本身所谓的“仪式感”，本质上也是意义的一种记忆。节目很容易让人产生“很多人都在做这件事”的感觉，有一种“共同的经历”，这也是让人产生记忆的最重要原因。

比如说春节期间，自己一个人在家看春晚，和跟家人朋友们一起吃年夜饭相比，后者更容易被记住，也更有“仪式感”。

怎么做——创造记忆

节日行銷很大一部分所要做的，就是与观众产生“共同经历”，进而推进受众与品牌的记忆。

这种“共同经历”，类似于互动行銷，需要让客户参与到行銷中，与用户创造共同的行銷体验，达成用户与品牌之间的情感链接。

我们可以来看一下2020年跨年时，安慕希的节日行銷案例。

安慕希推出了2020新年限量版包装，与支付宝合作，通过赞意AR技术打造了“许愿AR扫”活动，邀请用户们扫描安慕希包装，AR许愿，与用户“2020一起安慕希”。

安慕希的节日行銷就在推行“共同经历”，赞意通过AR，将许愿的步骤设定为类似换装游戏的操作系统，半UGC的模式，吸引了大量目光。

年轻人们也许了很多奇怪好笑的愿望，表达出这一代人的心声。许愿的界面也非常的漂亮，各种锦鲤、流行、许愿瓶元素营造出浓厚的节日氛围。

安慕希还设置了5个代言人：C罗、王一博、迪丽热巴、贾玲、沈腾，将他们虚拟化后，随机出现在AR界面中。增加了不少趣味性。

美国行銷专家劳拉·里斯在《视觉锤：视觉时代的定位之道》中，阐述了关于视觉锤的理论。他结合脑神经科学的研究，提出记忆的留存于情感留存息息相关。安慕希的节日行銷策划，正是基于用户共同经历，邀请用户进行UGC体验，为用户带来了深刻的品牌印象。

在《视觉锤》中，劳拉指出，右脑负责人类对情感与记忆的处理，同时针对不同的訊息，右脑相比较于文字，对视觉的、图片的訊息更敏感。这就是说：在进行基于情感与记忆的节日行銷时，应该注重视觉上的传播，才能给用户留下关于品牌的深刻印象。

像是安慕希的海报，主色调就是安慕希的品牌主题色，海报也充满设计感，体现一贯的品牌风格。其实做好品牌视觉形象管理，不仅是在节目行銷中非常重要，对品牌整体形象都非常重要。但是品牌形象管理的对面，就是庞大的人力、物力、财力支出，这也成为很多品牌不敢下定决行整合自身视觉形象的原因。

科技的力量进步，可以节省下大量的资源投入。在线设计平台Canva企业版，就致力于品牌的视觉形象管理。Canva依托云技术，实现品牌素材的共享文件夹管理，并能建立品牌工具箱，在线进行设计，轻巧实现品牌的统一整合。

除此之外，Canva还具有很多节日行銷的设计模板，每到节日或行銷热季，Canva还会推出新的插图、模板等等，满足行銷人士的需求。

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