昨天，微信推出了自己的第八个版本。微信已经不知不觉上线了时间。十年期间，它总共经历了七次版本迭代，但是从来没有召开过一次产品发布会。

作为一款社交软件，微信除了保持通讯联系外，拓展出了多方面的功能。但是最早，张小龙队微信的想法只有一个：微信只是一个工具。

十年期间，每一次微信上功能的增加，都丰实了微信这一工具体系，时至今日，公众号、小程序、支付功能和视频号，让微信越来越像一个完整的操作系统。

工具有好坏之分，也有自己的特点，李小龙的演讲，能为行銷人提供一扇更加了解微信的窗口。可可画今天就带你分析张小龙微信10周年演讲中的逻辑，并且为微信的行銷玩法提供一些建议。

微信生态

#关注效率

张小龙曾经在微信的开屏页上呼吁人们，放下手机，和朋友们多见面聊天。

这折射出张小龙微信团队对微信的最核心定位：效率工具。想用就用，不需要用户的持续粘黏。

#去中心化

尽管微信拥有庞大的系统，但是无论是支付、公众号还是小程序、视频号，微信都没有提供一个中心化的入口。

这是一种“去中心化”的策略，它将所有的流量开放给所有人，鼓励不同的组织自行凝聚起自己的受众。

去中心化的背后是微信对用户的态度。张小龙也表示过，每一位用户都是一个独立的个体，他希望微信可以让他们自由生长，而不是已经构建好了一切。

这正是微信没有所谓的“运营”的原因，微信真正用力的，是訊息的渠道分发。

#个性化推荐

作为现在台灣最大的流量渠道，尽管去中心化，但是微信仍旧可以通过渠道将流量投放在有活跃潜力的场景当中。

这一过程往往是通过基于社交的算法推荐实现的，这也是张小龙一直在推进的微信底层逻辑之一。

微信的社交传播逻辑，无论是从人际传播来说，依托分享、卡片的方式制造流量，还是从二级传播理论来说，打造KOL，推出优质的PGC+UGC内容，微信都实现了以社交推荐为主，算法推荐为辅流量推行模式。这一个性化推荐模式比单一的算法更加的高效准确，同样也更匹配这一巨大平台。

#聚焦用户个体

微信的Tab栏十年间一直保持着四个，也从来没有进行过节日或其他风格行銷。

而这在于张小龙认为，微信应更注重用户自身，所以很多的功能，张小龙认为对于用户来说，并不一有用，因此会被舍去。

正如微信的slogan所说：“再小的个体，也有自己的品牌。”

玩法：注重品牌，打造超级个体/店铺

正是基于微信的生态，行銷人如何玩转微信，将这一强大的工具发挥出最大的效用，是一个值得被关注的问题。

在几年前，关于“微商”的传说遍地，一些人通过微商赚到了钱，还有的品牌通过微商，逐渐获得了发展。这种发展模式逐渐规范化，并且匹配了社群化的行銷模式。

所以，在微信这一推荐+流量，注重个体的生态环境中，进行社群、公众号行銷等，是行銷人玩转微信的最好形式。

可可画曾经介绍过做微商最应该知道的几个核心是什么，里面写到，关于微商所发布的朋友圈应该注意些什么：

这些内容放到微信中的社群、公众号行銷中也非常适用。

另一点就是，在微信中的行銷仍需要具有很强的品牌意识。尽管依托算法和社交推荐，但是人们的注意力依然非常有限，在颜值即是正义的时代，迅速吸引眼球，在人们的眼睛中留下印象，是社群行銷保持品牌的有限选择。

那么应该如何维持品牌的一致形象呢？这需要多方面的投入。一方面，社群行銷的团队、店铺人员需要拥有足够的设计技能，可以准备各种产品或服务的宣传物料；另一方面，需要有足够的资源投入到视觉管理中，包括对版权、VI标准等等的投入。

这一切听起来不免扫兴，这些准备活动不仅周期长而且需要的投入太大，那么是否有一种方法，能够轻巧的解决微信行銷中的品牌管理呢？可可画推荐Canva企业版的品牌视觉形象管理服务。Canva是一款轻巧的设计网站，通过简单的拖拽，让设计小白也能轻松做设计。我们拥有超过六千万张版权可商用素材，免去了素材的版权顾虑。同样，我们还拥有非常多的社群行銷、微信推广、微信公众号头图模板，覆盖各种环境，并且能根据品牌的调性，一键应有品牌风格，轻松实现微信行銷中的品牌推广。

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