在大競爭時代，幾乎所有人的需求其實都被開發出來，而滿足需求的方式早已令人眼花繚亂，人們面臨前所未有的選擇，在新業務與老業務，老業務與老業務之間的這種競爭關係，其實更加顯性化和殘酷化的今天，如何找到你的競爭對手就變得非常的關鍵。

因為找到了你的競爭對手，其實你就找到了你的業務來源，而找到你主要的競爭對手就找到了你的主要的業務來源。所以如何去理解你的競爭對手是你業務成功的關鍵，也是新時代我們行銷的真正新的變化。

我們知道任何的產品或者業務都需要成長。而要想成長，一定是要被潛在的顧客認知與選擇，進不了消費者的心智，產品和業務的成長的可能性就非常非常的低，而進入客戶心智之後，最簡單也是最必要的方法，就是要在業務範圍內佔據第一位。而如何才能佔據到第一位？就是要在有限的區域內打擊所有的競爭對手，然後讓自己上位。而如何才能夠打擊到競爭對手，讓自己上位，這個就涉及到我們應該如何去選擇我們的競爭戰法。

歐賽斯把這樣的一個相應的戰法分為四種類型：

第一種類型：老大

防禦戰：守住自己的山頭

第一種類型就是我們的老大，也就是說一個行業的龍頭，通常他所需要的戰法是防禦戰，他的核心就是要守住自己的山頭，守住自己的品類第一的位置，然後去有效的壓制競爭對手，就可以很好的把握生意的大方向，以及能夠在這個平台中攫取到最大的利潤。

第二種類型：老二

進攻戰：找老大們麻煩

如果你不是老大，如果說你是老二，老二的核心的戰法其實就是發動進攻戰，不斷的找老大麻煩，同時不斷的跟老大做關聯對比。因為我們知道心智最後其實會有一個特點叫做二元法則，那二元法則就是最後只有數一數二的品牌能夠進入消費者的心智，所以你是老二老三的時候一定要去關聯老大，並且不斷的去學習老大，然後去找老大結構性的弱點，在結構性的弱點發起進攻。

第三種類型：中部

側翼戰：側翼進攻，開創自己的新業務

如果你是老五老六，如果你是一個行業當中的中間地位的這樣一家企業，你的核心是要發動側翼戰，所謂的側翼戰就是要繞開那些老大老二他們所強勢的領域，然後避其鋒芒，找到自己新業務的可能性。而新業務的可能性，它有可能是在原來的業務上做了一些延展和升級。

比方說我們側翼戰中最常用的高端側翼，就是在一個行業裡，當我們發現它的品類認知已經慢慢的形成了一定的規模之後，這個時候當我們穩步的或者是我們中部的老五老六，通過高價的方式推出一個超高端的產品，通過率先佔據小部分的人群，然後形成自己的核心產品根據地，然後再往外去擴充，就能夠非常好的建立起一個品牌的勢能高地，最終是能夠跟老大老二分庭抗禮。

第四種類型：尾部

游擊戰：在無人地帶降落，開創並守住自己的根據地

如果很不幸，你是處於這個行業的尾端，只是一個非常非常弱小的在尾部的這樣一家企業，你真正要選擇的戰法就是游擊戰，所謂游擊戰就是要找到一些細分的無人的這樣一些領域，然後在無人地帶降落，開創並守住自己的一個根據地。也許這個根據地非常的小，但是它非常重要，因為這個根據地能夠確保你是某一個區域某一個細分內幕裡面的第一，而第一對於你而言就是一個非常好的信任狀，而信任狀是能夠幫助你去贏得更多人的信任。所以這就是我們說當我們面臨這樣的一個競爭化的超競爭化的時代的時候，我們需要去選擇什麼樣的一個競爭戰法，然後去幫助自己。